建材市场销售回暖 陶瓷卫浴迎来小阳春

　　去年的“金三银四”遭遇了限购令的当头棒喝，成色明显不足，转眼一年，由于对政策已逐渐消化，上海市压抑了许久的购买力开始逐步释放。2月成交的上扬也让楼市乱象丛生，“谍战”不断：开发商试水，这边喊着大幅降价，那边又喊出逆市涨价；买房人纠结，出手还是观望。一场心理较量正在展开；调控博弈正酣，地方政府蠢蠢欲动，频频出台调控微调政策，试探中央底线。2012年开局之初的2月楼市已经开始躁动，作为传统销售旺季的金三银四，虽然不比往年火热，但由于上海的刚性需求增长，3月份比前几个月还是有所好转。

　　据某研究中心提供的数据显示，上周上海新房的成交面积为16.06万平方米，环比前周上涨7.50%；成交套数1379套，环比上涨4.55%；全市商品住宅成交均价为21791元/平方米，环比前周上涨5.34%。

　　建材迎来“小阳春”

　　3月14日，总理温家宝在记者招待会上表示：合理的房价还远未到预期，宏观调控将继续打击房地产投机活动，当天，地产股全线跳水下跌，不少购房者的心起了疙瘩。

　　新政调控之下，各地出现了降价楼盘，成交量不断上升，刚性需求将迎来2012年的第一场最佳抄底机会，而建材受房地产行业的影响很大，房产销售的情况直接影响到建材销售，尤其是陶瓷、卫浴等行业。然而，上海的刚性需求成交量逐渐回暖，直接给冰雪中的建材市场销售带来了一股春风，苦熬一个寒冬之后，申城建材销售迎来了小阳春。

　　3月16日，上海举办第五届家博会，承办方上海华墨展览服务有限公司负责人表示吸引了近五万人流量，观展的人流量同比去年有所增长。记者直击现场，来咨询陶瓷、卫浴的消费者络绎不绝，由于家博会诸多产品有打折优惠，选购产品一站式的服务，也是家博会最吸引人的亮点，被吸引的消费者大部分都是一些刚性购房者。

　　建材销售的小热潮，在上海各大建材卖场也不断涌现。记者观察了上海建材市场，一家以零售中高端客户消费者为主，一家建材以批发、零售为主，到前一家的消费者络绎不绝。

　　一位陶瓷专卖店的导购员告诉记者：“近些日卖场的人流明显比之前增加了不少，本来我们专卖店只有周末的时候会忙碌点，现在不管是周末还是工作日，来店面选购、参观的消费者都有所增长，自己的工作也不再像之前那么悠闲。”

　　记者发现，一些建材卖场随处可见到一些陶瓷、卫浴的商户门前贴着招聘广告，以招聘导购员、仓库搬运工、业务员等职业诸多，深入了解得知，因为之前的市场不景气，商家成本不断增大，经销商为了减小成本压力，减少了一些搬运工、导购员，最近市场有所反弹，仓管用工很紧，不得不贴广告招聘工人，一位做山东砖的经销商愁眉苦脸地表示：现在在上海招聘搬运工很难，我们的工资已经开到4000元了，还一直没有招聘到搬运工，现在为了应付用工短缺，只能调用自己的亲人来帮忙做一些事情，或者自己有时间就自己搬运了。”

　　保持成本优势 未来再创辉煌

　　为了在激烈的市场竞争中保持优势，不少企业都卯足了劲，搞研发、造新品、占市场，与此同时，企业也因原材料、人力成本高涨等原因，面临着严峻考验。安华事业部总经理刘广仁先生告诉笔者， "安华主要在成本考核和精细化管理这两方面下工夫。成本是终端市场产品的竞争力，我们能控制好成本，就能够占据市场有利地位。"不难看出，安华企业其雄厚的实力基础，成本控制对于企业获得市场竞争优势起着至关重要的作用。

　　服务要更加注重细节

　　服务是陶瓷卫浴终端销售永恒的话题，而细节上的服务，将在2012年陶瓷卫浴市场的竞争中显得尤为突显。有人说，品牌是在细节中体现出来的。没有细节，就无所谓品牌。企业的终端服务也是这个道理。只有注重细节，才能赢得消费者。据悉，在3.15国际消费者权益日到来之际，安华卫浴。瓷砖推出以"安华感动升级，盛惠翻番"这一主题，感动消费者，通过消费者接力，将感动和感恩延续，息息相传，已赢得外界好评！

　　总得来说，2012年全国楼市的冬天还没有过去，但随着3.15国际消费者权益日的到来，各大企业都已卯足了劲，陶瓷卫浴行业的"春天"即将引爆。

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