羽翼渐丰 蓄势冲天
鸿雁智慧照明二次亮相“光亚展”
2012年6月9日-6月12日，鸿雁LED智慧照明系统解决方案再次亮相“光亚展”，带给人们更多的惊奇和不同的心灵体验。
已跃身为全球最大规模的照明 & LED展览盛会的“光亚展”，汇集了全世界最顶级的企业、最新的产品和技术。鸿雁在300多平方米的展位内通过情景演示区、产品展陈区和形象理念广告三部分，全面展示了公司在LED产业上的创新智慧成果。产品不仅外观精致，且结合了智能控制，充分考虑当时情境与人的心理状态，手到之处让您的操作更便捷、更人性化，得到了众多参观者的青睐。
“再次亮相‘光亚展’，鸿雁不仅展出了更多优质的新品，更是创造性地带来了优惠政策。拿出2000万进行铺货，只是鸿雁布局全国、激活市场的第一步。”当有记者问及鸿雁电器总裁王米成再次参加“光亚展”有何感受时，王米成满怀信心地说道。
投资2000万，大手笔开拓LED市场
众所周知，LED产品的节能、环保特性非常突出。但市场接受度有待培养。今年，鸿雁大手笔开拓LED市场，投资2000万进行全面铺货，对照明渠道商来说无疑是个利好消息，引得众多经销商纷纷前来询问。
据鸿雁照明营销部经理方科介绍，鸿雁实行“2000万绿色风暴计划”经过了慎重地考虑。此次铺货将选取300家优质的经销商，采取免费铺货的方式进行，如销售业绩不佳，可把货品无条件退回。具体政策是在3个月内鸿雁将经销商进行无条件支持，给每个经销商5-10万左右的货品进行销售，最大程度的先将渠道积极性调动起来。
在10号下午的产业推介会上，全国各大区渠道经销商现场订货较为踊跃。“全国各大区渠道商对此政策对市场开发的帮助持肯定态度，订货的参与积极性普遍比较高涨。”方科表示。
“让消费者接受产品，首先要让渠道接受产品。此次对经销商的举措，一方面可以帮助经销商进行快速转型，另一方面，鸿雁希望与经销商共同进退，为他们解决更多的后顾之忧。”王米成表示。
各部门联动 推进LED产业发展起飞
对经销商进行扶持只是鸿雁布局LED市场行动的一部分，鸿雁本身也在积极行动着。多年来，鸿雁的发展变化一直备受关注。展会期间，恒大地产集团副总裁徐文亲临鸿雁展位，体验鸿雁产品性能，了解鸿雁LED照明产业发展情况。参观过程中，徐总与王米成总裁进行了充分地沟通交流，并现场观摩听取了工作人员对产品的演示和介绍。在充分交流的基础上双方积极寻求合作的可能性。
“近两年，全球LED产业群集中于欧洲美洲地区，主要由美国、德国为代表；亚洲地区日本在技术市场方面占据主要地位，以蓝光、白光和大功率的外延片与芯片产业占有绝对优势，技术先进；韩国、台湾紧紧相随，大踏步转向上游产业。而中国大陆与马来西亚等地区，目前的重心仍为封装、应用等下游产业。”中国照明电器协会副理事长兼秘书长刘升平女士道出了LED照明产业的发展现状。
“目前中国的LED市场鱼龙混杂，众多中小企业缺乏核心技术，市场竞争力不强。而在牵手台湾东贝后鸿雁的核心竞争力得到了很大提升，这方面是走在市场前列的。”刘升平在鸿雁LED照明产业推介会上表示。
而为了提速产业发展，不断提升核心竞争力。鸿雁一直在创新前行。在2月份的北京照明展上，以“2012玉系列”为代表的鸿雁LED家居吸顶灯新品因其精致美观的外观设计、浓郁的中国文化特色、智能化、人性化的操作方式等特性引来一致好评。
在欣喜的同时，王米成却在思考另外一个问题：如何更快地接轨市场需求？在经过深思熟虑之后，王米成提出进行“照明百日攻坚行动”进一步提速照明产业的发展。随后，一场围绕推动照明产业大发展的“攻坚战”在生产制造、研发、工业设计、营销等各部门全面展开。
“细节决定成败。”工业设计室率先喊出口号。从产品方案的可行性评估到产品安装的便利性、美观性、舒适性等各方面，年轻的设计师们立足细节，精益求精，并通过不断丰富产品的内涵，使智慧照明系统解决方案更人性化。
研发部门则不遗余力地重新梳理照明产品结构、制定合理的研发技术方案、集思广益、集中攻关，创新设计灯具结构，将照明和智能控制完美地结合在一起，提供更加舒适的光环境。
与此同时，鸿雁的生产制造部也在紧锣密鼓地忙碌着。生产车间进行了技术改造：设计新的流水装配线、更新改造原有生产用设备，加强班组建设，分解工作指标，进一步完善生产工艺，改善现场管理，提高订单交付能力。
“前期的准备工作都已就绪，是时候‘亮剑’市场了。”王米成和全体鸿雁人对此充满期待。此时，照明营销部传来消息，截止到5月底鸿雁照明产业销售额同比增长20%，在国内制造行业普遍陷于困局的背景下，逆势飘红增长。“下一步我们将继续加大市场布局力度，随着100家LED形象店、专卖店的设立，将照明市场做大做强。”
“战略”与“战术”齐行，鸿雁LED“有力量”
3月13日，中国普天大厦。当杭州市市长邵占维与中国普天信息产业股份有限公司董事长邢炜握手的一刹那，标志着中国普天与杭州市政府的“联姻”正式开始。这一天，杭州市政府与中国普天集团正式签署了战略合作协议，鸿雁电器得到了杭州市政府和中国普天重大战略支持。在“战术”行进的过程中，鸿雁从未在“战略”方面停止思索和前进的脚步。
此次“联姻”，第一个合作的结晶就是鸿雁临安节能照明产业基地和智能照明研究院的落地。“有杭州市政府对LED产业的政策指导和扶持，又有普天在资金、研发力量、市场开拓等方面的强大助推力，我对合作充满信心。”王米成满怀信心地说道。
而能够获得双方的重大支持，其中一个很重要的原因就是鸿雁非常规的转型升级之路——先转型再升级。“转型升级并不意味着要放弃传统产业，可以通过技术创新改造传统产业，但一定要找准转型升级的突破口。”王米成这一想法促使鸿雁及时地切入了LED照明领域，成为了“弯道超车”理论的积极实践者。“鸿雁的做法是通过打通电工、照明、智能三个产业的产业链，将电工产业往智能化方向引导，同时积极发展‘智慧照明’，做智能化和节能化人居、办公环境的驱动者。”
将“社会责任”融入产业发展 鸿雁电器一路前行
在推动产业不断发展的同时，鸿雁电器始终没忘作为一个央企的社会责任。随着临安节能照明产业基地的规模化运作，鸿雁作为资源整合方将与区域内的市属企业、民营企业、合资企业展开各种形式合作，同步壮大产业链上下游各企业的规模，提升区域产业竞争力水平，形成国有经济与民营经济良性互动的工业发展新格局。
与此同时，为确保照明研究院工作的快速落地，鸿雁正积极引进和招聘高端人才，设立LED芯片及封装技术研究所、LED驱动及可靠性研究所、智能控制技术研究所等6个研究所。“我们希望中国普天智能照明研究院的建立能为区域LED产业提供技术研发的支撑平台，通过合作共享、技术转让，带动一批小微同行企业的发展。”王米成表示。
鸿雁电器将社会责任融入了产业发展，更将社会责任落到了实处。通过在315消费者权益保护日赠送LED球泡灯，参与“熄灯一小时”公益倡导等活动，推进绿色节能照明在消费市场的教育与普及，为建设低碳城市贡献一己之力。
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