“家具建材市场招商渠道下沉”是近年来业内比较关注的关键词之一。记者近日从辽宁省家具协会了解到，今年8月17日在沈阳国际展览中心举办的2012中国沈阳国际家具、建筑装饰及木工机械原辅材料博览会的买家邀请，将重点放在西北、东北、华北等三北地区的二三四级市场上。

　　“大力开发搭建三北市场家具渠道招商平台，是沈阳家具展前几年的地理定位。考虑到我国南北方地区消费水平、市场需求和产品性质等情况，沈阳家具展把主要市场瞄准为三北地区，符合北方家具行业实际情况。”辽宁省家具协会负责人向记者介绍，“如果说三北地区是沈阳家具展的横向市场定位，那么今年沈阳国际大型展会搭建二三四级市场开发平台，就是展会的纵向定位。”

　　“随着国家持续出台一系列对一线城市的房地产宏观调控政策，以及原材料、人工成本、市场竞争等因素影响，一级市场的家具建材近几年很不好做。”一位家具企业负责人告诉记者，“很多企业在一级市场上的专卖店利润不断缩水，甚至成了企业发展的大包袱。紧靠工程和零售挣的钱，还不够店面租金和人工成本的费用。不少企业已经陆续关闭一级城市的店面，力求减少成本。”

　　“但在二三级市场上，情况却恰恰相反。”企业负责人表示，“二三级市场没有房地产调控带来的上游产业大萧条情况，而且我国70%的家居建材消费群体在广大的二三级市场上。去年很多企业在二三级市场上的销售额不降反升，这和一级市场形成鲜明对比。渠道下沉，是新时期市场转型的必然。听说今年沈阳家具展定位二三四级市场渠道招商，为我们渠道下沉提供了方便，这个展会值得参加。”

　　今年年初至今，省家具协会派出多个考察团和工作组走访了国内20多个省市的家具建材市场，在推广沈阳家具展会的同时，还做了大量的市场调研工作。“陕西、山西、黑龙江、吉林、辽宁、河北等地的很多县级城市经销商对沈阳家具展非常感兴趣。他们正苦于没有一个专业的展会为二三级市场开发搭建桥梁。”从外省风尘仆仆赶回沈阳的考察团工作人员兴奋地说，“一方需要渠道下沉，另一方需要集中大批量采购。买家卖家的契合点就在于此，只是缺少一个平台，今年的沈阳国际家具展正逢其时，填补了空白。”

　　据了解，截止5月份，沈阳国际大型家具展会已经成功预定展位超过70%。由于今年展会不仅展出家具、地板、木门，还开辟了木工机械、原辅材料和建筑材料等展馆，使得展会形成了一个集产业内部横纵向市场开发、产业上下游企业对接、南北家居文化交流、品牌提升、终端销售于一体的立体交织循环网络。

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