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2012沈阳国际家具建材展推动行业“渠道下沉”

https://m.biud.com.cn 2012年06月15日15:30 家居装修知识网  

  “家具建材市场招商渠道下沉”是近年来业内比较关注的关键词之一。记者近日从辽宁省家具协会了解到,今年8月17日在沈阳国际展览中心举办的2012中国沈阳国际家具、建筑装饰及木工机械原辅材料博览会的买家邀请,将重点放在西北、东北、华北等三北地区的二三四级市场上。

  “大力开发搭建三北市场家具渠道招商平台,是沈阳家具展前几年的地理定位。考虑到我国南北方地区消费水平、市场需求和产品性质等情况,沈阳家具展把主要市场瞄准为三北地区,符合北方家具行业实际情况。”辽宁省家具协会负责人向记者介绍,“如果说三北地区是沈阳家具展的横向市场定位,那么今年沈阳国际大型展会搭建二三四级市场开发平台,就是展会的纵向定位。”

  “随着国家持续出台一系列对一线城市的房地产宏观调控政策,以及原材料、人工成本、市场竞争等因素影响,一级市场的家具建材近几年很不好做。”一位家具企业负责人告诉记者,“很多企业在一级市场上的专卖店利润不断缩水,甚至成了企业发展的大包袱。紧靠工程和零售挣的钱,还不够店面租金和人工成本的费用。不少企业已经陆续关闭一级城市的店面,力求减少成本。”

  “但在二三级市场上,情况却恰恰相反。”企业负责人表示,“二三级市场没有房地产调控带来的上游产业大萧条情况,而且我国70%的家居建材消费群体在广大的二三级市场上。去年很多企业在二三级市场上的销售额不降反升,这和一级市场形成鲜明对比。渠道下沉,是新时期市场转型的必然。听说今年沈阳家具展定位二三四级市场渠道招商,为我们渠道下沉提供了方便,这个展会值得参加。”

  今年年初至今,省家具协会派出多个考察团和工作组走访了国内20多个省市的家具建材市场,在推广沈阳家具展会的同时,还做了大量的市场调研工作。“陕西、山西、黑龙江、吉林、辽宁、河北等地的很多县级城市经销商对沈阳家具展非常感兴趣。他们正苦于没有一个专业的展会为二三级市场开发搭建桥梁。”从外省风尘仆仆赶回沈阳的考察团工作人员兴奋地说,“一方需要渠道下沉,另一方需要集中大批量采购。买家卖家的契合点就在于此,只是缺少一个平台,今年的沈阳国际家具展正逢其时,填补了空白。”

  据了解,截止5月份,沈阳国际大型家具展会已经成功预定展位超过70%。由于今年展会不仅展出家具、地板、木门,还开辟了木工机械、原辅材料和建筑材料等展馆,使得展会形成了一个集产业内部横纵向市场开发、产业上下游企业对接、南北家居文化交流、品牌提升、终端销售于一体的立体交织循环网络。

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