同一套家具，在京城的所有卖场都是标价一致、折扣一致，但是各大卖场的最终成交价却显现出了区别。其中的奥秘就在于各大卖场自身的促销政策。事实上，家具的明码实价实施后，原先老百姓看重的和品牌“讨价还价”几乎成为摆设，卖场的营销优惠成为决定是否淘到“便宜”的关键。

　　组合优惠很流行

　　在走访中，记者发现组合优惠越多的卖场，消费者得到的实惠也就越多。因为对于品牌而言，给予卖场的折扣几乎都是固定的。以居然之家前段时间的促销为例，最终成交价包括品牌的折扣、以旧换新5%优惠、居然之家再优惠8%，最终成交价中居然之家提供的优惠占据了大部分。无独有偶，在红星美凯龙前期的促销中，除了品牌的折扣，以旧换新外，交全款还可享9.4折，同时可参与免单抽奖。显然，消费者多比较卖场的优惠综合再“下定”才是明智选择。蓝景丽家总经理尹勃介绍，蓝景丽家在以旧换新、明码实价的基础上采取大力度整体促销，是必要的选择。明码实价是家居市场的发展趋势，在这种趋势下需要积极调整战略，让利于消费者。

　　丰富礼品赚眼球

　　除了确定的价格优惠外，明码实价下“淘便宜”的另一招是比较各大卖场的礼品政策。在周末或者促销节点期间，各大卖场通常有赚眼球的“大礼包”，如集美家居的“一元竞拍”、玉泉营东方家园的“送加油卡”，都是价格优惠之外卖场招揽人气的“大礼”。集美家居副总裁沈耀俊在接受记者采访时说，集美家居在明码实价基础上的爆破营销取得了很好的效果。同时，集美家居的众多礼品都是集美整体营销和当前市场趋势下应该做的。只有这样，才能得到消费者的认可和信任。

　　中小卖场频出招

　　尽管实行“明码实价”的都是京城大型的连锁卖场，但是这是否意味着以后买家具只能去这些卖场呢？其实未必。据玉泉营东方家园副总经理殷玉新介绍，东方家园实施的是“最终成交价”后的卖场优惠。这就意味着在大卖场中得到的最终优惠在东方家园也可享受，同时还可享卖场优惠。殷玉新解释，中小卖场占据了北京家具市场的半壁江山，在明码实价后，中小卖场势必也将推出新举措，稳定客流。而以“最终成交价”对垒“明码实价”，实际上也是给消费者更多的选择。

　　服务是另一张王牌

　　如果价格都统一了，那么能比拼的还有什么呢？答案很简单，就是“服务”。在价格确定的前提下，消费者的眼光将更多地集中在购物环境、购买体验、送货、售后等服务环节。聪明的家居卖场们自然不会放过“服务”这一招揽人气的王牌。一向以精准服务在消费者中享有口碑的居然之家，一如既往地宣传“送货零延迟”、“30天无理由退换货”、“先行赔付”、“以旧换新”等众多服务举措。红星美凯龙则提出了九项家居服务计划，囊括了购物顾问、送货、售后各个服务环节。对于卖场而言，如何做到价格最低、服务最好，将是考验内功的持久战役。

相关知识

家具明码实价卖场频出招 拼优惠拼礼品拼服务
家具明码实价卖场高手过招 谁最值得选择
明码实价下招揽顾客 各家居卖场频出招
家居卖场促销频出招 拼优惠拼礼品拼服务
建材家具明码实价难实行 卖场态度一定要坚决
家具卖场进入比拼服务时代
以旧换新激发家具业信心 卖场出招解操作难题
家具明码实价销售业内尚难推行
建材家具明码实价为何这么难？
欧美家具明码实价难 “潜水”现象普遍