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家纺能否堪当礼品市场的“常青树”？

https://m.biud.com.cn 2012年06月16日00:50 家居装修知识网

家纺能否堪当礼品市场的“常青树”？

　　社会经济发展时期，人们生活水平持续提高，家纺用品更新换代周期缩短，造成需求持续旺盛。

　　相比于烟酒、数码等产品，家纺品牌真正涉足礼品行业的时间要晚得多，但家纺逐渐趋向礼品化之后，却迅速成为炙手可热的新宠。2012年之前的短短几年时间，家纺礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%~30%左右。如此大的市场，为家纺礼品化的发展创造了无限商机。

　　家纺行业常被形容为礼品市场的后起之秀、“常青树”，但经过这两年的洗礼，家纺市场还能以怎样的姿态继续游走于礼品市场呢？且听搜狐家纺给您道来。

　　忆往昔：团购、展会、会员礼家纺全面开花

　　从加盟各大团购网站，到参加各种礼品创意设计展览会，再到绑定其他行业会员礼物等，家纺紧抓“传递”的营销思路，将礼品的道路进行到底。

　　春眠不觉晓，处处团购网。随着团购网进进中国以来，就呈现着飞速发展的态势。团购的种类除了吃喝玩乐，以用为主的各类消费品、家居用品也借助团购的浪潮，有了新的突破。而家纺的助阵也大大活跃了团购网站，可谓迎来家纺行业的一个新转折。

　　无论是北京、上海，还是深圳的礼品展，越来越多的家纺企业突破了传统的家纺展会的思维，已经和礼品展会建立了密切的沟通合作模式。家纺无疑是家居中仅次于小家电的耀眼明星，因其售后服务便利、递送方便等优势，家纺产品在礼品市场发展得如鱼得水。

　　联手电信、银行等行业的积分兑换活动，家纺“润物细无声”般渗入到会员礼物、企业福利中去。毛巾、套件、靠枕……方便实用的家纺产品已是硝烟四起，随着人民生活水平的提高、企业福利的提升，找到了新的营销突破点。在会员礼上绣上企业logo，同样不失为一种绝佳的广告宣传形式。

　　正是在这样的前世中，家纺行业的礼品之旅一路畅通，尝到不少甜头。

　　慨如今：礼品市场不温不火发展略显后劲不足

　　虽然只是短暂的一两年间转身，但家纺行业在礼品市场确实略显疲软。在礼品市场狂热追求“新”、“特”的重要趋势下，家纺行业如何凸显优势、规避劣势显得尤为重要。

　　据统计，目前的团购网站上家纺产品的销量已经达不到当年的鼎盛了，这其中和团购网站的日渐萧条不无关系，但同时家纺市场的增速放缓、消费者的刚性需求不高才是更为直接的原因。

　　恒源祥家纺的礼品部经理梁华用“不温不火”来形容目前家纺在礼品市场的表现。在各大礼品展会上，家纺行业的“热乎劲”似乎已经过去，人气略显一般。展会是行业发展的重要风向标，虽不能完全预测，但也可窥其一斑。

　　“毕竟企业不可能连着多年都给员工发同类型的福利，总会多种礼品混搭着来，所以谁也不能成为礼品市场的‘常胜将军’。”某玻璃容器销售总监与记者闲聊道。家纺毕竟还未真正成为中国时尚行业中的一员，消费的周期过长、送礼的需求众多等也限制了家纺的长盛不衰。

　　这样的今生，无疑为家纺行业的缓冲期带来了小小的阻碍，家纺行业需要一剂有力的强心针。

　　展未来：健康、共生、探渠道转型带来新生

　　送礼已成了我们每一个人为人处世、融入社会所不缺少的社交形式。而家纺类产品比烟酒类产品健康，比水晶工艺类产品实用，哪怕暂遇瓶颈，但家纺送的是舒心和体贴，家纺融入礼品行业背后还是有着广泛的市场。

　　修炼需要由内而外，内部的第一关就是紧抓功能性家纺。如今，越来越多的礼品公司打出了“健康家纺礼品”的口号，强调产品的健康概念。健康家纺礼品，无疑是礼品市场上最大的赢家。礼品需求的大趋势一旦形成，选择健康家纺礼品、享受健康生活新境界，将深深影响着后续市场主流。

　　其次，与建材、家居、婚庆等行业的绑定不失为家纺产品的有效之路。市场上越来越多的家居企业都推出了家纺产品，带给消费者耳目一新的体验。购买家具送床品、床与床品共荣共生的局面也将带来新的商机。同时与婚纱摄影、钻戒金饰等的结合，也是婚庆家纺的重要契机，延续了婚庆的概念，拓展了喜庆的外延。

　　再次，家纺类产品可以探索与家电产品的渠道差异。越来越多的超市、连锁商店的积分排名榜上出现了家纺产品。与汽车、金融等行业的有机结合，也必将为家纺的礼品市场进行一次更大维度地拓展。

　　论来世，日渐品牌化的家纺行业，在礼品趋势下的行业突围正在开启，今日最大的、最优的、最牛的企业和品牌未必能够走到最后，在未来的三到五年，在创新中转型的家纺企业会获得新生，让我们拭目以待。