家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 招商难题困扰 地板企业青睐“四有”经销商

招商难题困扰 地板企业青睐“四有”经销商

https://m.biud.com.cn 2012年06月19日11:01 家居装修知识网  

  合肥家居:由于市场不景气、原材料涨价、融资紧张、劳动力成本上升及招工难等不利因素的共同作用,2012年的地板市场弥漫着观望情绪。不少地板业内人士都表示,目前,在“现金为王”的今天,经销商投资变得更加谨慎,企业的招商之路也因此走得异常辛苦。

  尽管地板市场不尽如人意,但蕴藏的巨大潜能坚定了地板企业坚守市场的信念。那么,什么样的经销商是地板企业要找寻的合作伙伴呢?

  有经销经验的经销商

  俗话说“读万卷书不如行万里路”,说的就是实践经验的可贵之处,即使书面理论知识掌握的再多,缺乏实践经验照样是个“半桶水”,一知半解的状态绝不会是做好事情的基础,因此各行各业都一样,青睐的就是已有的经验,熟手做什么事情都能较快适应,并熟能生巧,更快进入状态。

  在选择经销商时,要关注从业人员不同的背景,有些是从相关行业慢慢发展延伸;有些是早期接触过户外地板行业,一直坚守至今。像这样的经销商对地板行业已有一定的认识,并对当地市场的潜在客户做过详细的分析,例如:客户的收入水平、喜爱偏好情况等。在长期市场发展和自我实践中,他们总结出一套应对市场的经验。

搜狐合肥家居首页 ,建材类集采,家具类集采

  有卖场资源的经销商

  近几年,随着家居流通领域日臻成熟,地板品牌对卖场的依赖性越来越大,地板经销商中有这样一句话:“找一个好铺面你就成功了一半。”这足以说明一个有利的店面位置对品牌的推广具有事半功倍的作用。目前,地板在各大卖场所处的位置,大多以大堂、中厅和走廊为主,产品则根据场地大小进行陈列。于是,有卖场资源的地板经销商又比其他人更受企业关注。好的卖场、好的位置是不可复制的商业资源。每年一到卖场年度调整的时候,各大商场的招商部都人头攒动,各商户都要动用各种关系,争取拿到一个心仪的旺铺。

  有相同的经营理念

  “思想有多远,就能走多远。”经营理念决定了一个人及一个企业的发展空间。在未对一个企业或人有较全面了解时,只能通过与他谈话来感知他的思想,继而对未来的合作有一个初步的判断。一致的经营理念造就了二者双赢的局面。

  有品牌意识的经销商

  市场未来的发展,将是品牌之间的竞争,品牌价值的增长将会带来产品附加值的提升,拒绝或不重视品牌经营,道路都将会越走越窄。现阶段,地板内销市场缺乏消费者公认的一线品牌,在品牌知名度与品牌附加值上相对缺乏。档次高的企业在拼质量,档次低的就拼价格。作为经销商,有责任与义务协助企业做好当地市场品牌的经营与维护,品牌不是一朝一夕就能树立的,只有通过日积月累的沉淀,在知名度、美誉度不断得到公众认可后,慢慢转换为内心情感的牵挂,品牌才逐渐形成。重视品牌的经销商,他将会在实际工作中处处用心经营,重视品牌维护,这种有品牌经营意识的经销商也是企业最重视和愿意合作的。

  挑选经销商,对于地板企业而言,犹如挑选自己的终身伴侣,合作得好,势必如虎添翼,如果合作得不好,就是养虎为患,其结果可想而知。对于地板企业而言,随意寻找合作伙们,草率的合作将会两败俱伤。

相关知识

招商难题困扰 地板企业青睐“四有”经销商
家具招商之路艰辛 企业青睐四有经销商
招商加盟正当时 橱柜企业需与经销商合理分工
地板企业如何协助经销商 以达到长期战略联盟
针对性解决招商难题 中小橱柜企业方可屹立不倒
经销商“频换品牌” 地板企业如何应对
合作双赢助力地板企业破局招商难怪圈
招商成“招伤” 地板企业的六大招商误区
地板企业加强招商力度 精挖优质经销商
地板企业如何选择经销商是终端零售重要一环

本文来自 家居装修知识网 招商难题困扰 地板企业青睐“四有”经销商 https://m.biud.com.cn/news-view-id-138794.html