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家纺专卖店如何成功经营

https://m.biud.com.cn 2012年06月19日12:08 家居装修知识网  

  家纺专卖店如何成功营业?正确指导让您创业无忧。
对于很多想要做家纺用品生意的家纺加盟商来说,选择好品牌是生意成功的关键。但是如何选择合适的家纺品牌对家纺加盟商来说似乎不是那么容易,尤其是那些初次接触家纺行业的家纺加盟商们。

  任何零售商品在渠道体系无不跟零售渠道的业态发展趋势有关,家纺产品也不例外。
业内人士认为,在成熟的商业市场,我们可以看到如下业态:便利店、折扣店、批发市场、大卖场、连锁超市、百货公司、Outlets、shoppingmore、专卖店、专业连锁店、专业市场等等。
从家纺企业的渠道选择来看,折扣店、批发市场、大卖场、连锁超市、百货商店、Outlets、 Shoppingmore、家纺专卖店、专业连锁店、专业市场等零售业态,家纺产品都有涉猎。

  至于什么样的产品可以选择专卖店体系,业内人士指出,应该任何档次的产品都可以。
中高端的求品牌,低端的要走量,在专卖店都可以实现。特别指出,低端产品是可以依靠专卖店体系获得成功的。
选择专卖店体系,理由不外乎以下几点。

  一、专卖店实现了厂商实时信息沟通,可操控能力强,而且无论从人力、成本、价格、消费者喜好以及品牌上都能在某个区域形成一定的竞争优势;

  二、专卖店实际上是一个服务终端、体验终端,容易形成顾客忠诚度;

  三、对于中高端产品来讲,百货公司货位总是有限,由于是稀缺资源,立足百货公司的代价是巨大的,因为有高额的进店费、较高的进店折扣、定期淘汰制度等;

  四、、对于中低端产品来讲,大卖场以及连锁超市的议价能力越来越强,外场及内场货位的价格越来越高,是中低端产品必须走渠道创新的必然因素。

  在专卖店装潢的同时,招聘要同步进行,同时要注意:开业是良好的营销机会。
不同定位的家纺产品需要不同层次的店员,中高档的品牌需要成熟且端庄的女店员,中低端品牌可以选用部分下岗女工,最好选用有家纺销售经验的店员。
但要记住一点,做事如做人,店员的素质要把好关,否则遗祸无穷。
俗话说万事开头难,开业是专卖店营业的起点,要好好策划。

  新店开业,不管对消费者来讲,还是对竞争者来讲都有影响,如果竞争品牌人群定位雷同的话,开业就要起到吸引消费者、打压竞争品的目的。
那么,对于私人代理商来讲,选择一名好的店长是做好培训、提升业绩的关键,同时权力下放是比较好的方法。
即使有家庭成员进入专卖店的话,也必须服从店长的管理。
再补充一点,“用人不疑,疑人不用”,还有“人工费小收入大”的道理要懂。

  培训中坚持要以老带新,实例佐证,这样才能记得住。
清洁维护是每天必做的功课,不仅包括店内的地面清理,还包括门前2米内的清洁,店头、展示柜台、玻璃都要清洁,展示的样品要定期更换,周期基本在30天。

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