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“赌徒”吴长江

https://m.biud.com.cn 2012年06月19日14:07 家居装修知识网

　　他掌管的雷士照明是中国最大的照明企业。他是一个性情中人，感性而又不失理智的判断。在他隐秘的内心世界，有一股敢赌的力量，这么多年一直伴他前行。敢赌，敢于冒险，是他个性最鲜明之处，亦是铸就他成功的源动力。他就是雷士照明掌门人——吴长江。

　　“为什么中国的老板们只能同甘，不能共苦?”吴长江有些不解，他困惑地摇了摇头。如今他似乎已看淡诸多是非功过，但忆及自己的创业经历时却依然叹了口气。

　　与自己对赌放弃控股权

　　时隔多年，他本不想再次提及与创业同伴间的分歧，但讲到动情处，他忍不住首次向媒体披露了一个“心结”——为了保持创业伙伴之间的友谊，不惜让亲生弟弟离开企业。

　　“为这个事我弟弟三年不跟我说话，每次回家过节一家团聚时，坐在一个桌上他都不跟我说话，”说到此，吴长江有些哽咽。

　　1998年底，吴长江对于照明行业已经相当熟悉，加上积累的人脉与资本，他找到两个高中同学合伙开始筹建雷士照明，并反对一股独大的格局。

　　“如果要绝对控制公司，创办时我只要多拿6万块钱掌握控股权，难道6万块钱我出不了吗?”吴长江向记者讲述。最终他决定让其他两位同学加起来的股份大于自己的。

　　如果不是因为敢赌，吴长江不会轻易放弃控股权。这不是他第一次给自己下赌注，也不是最后一次。

　　而吴长江的亲生弟弟本希望入股，被遭他拒绝，只是负责采购业务。最后，为了维护同学友谊，为了维护合作关系，吴长江把自己的弟弟“赶”走了。

　　但他没有想到，自己的“牺牲”并未换来创业同伴的信赖，反倒遭“驱逐”。

　　2005年，在市场上迅猛崛起的雷士，企业内部却经历了一场大多数民营企业所共同经历的“地震”。三位股东之间发生分歧，另两个股东最后摊牌，希望吴长江让出董事长的位置，要求吴领走8000万元后彻底退出“雷士”。

　　然而，就在吴长江签订协议退出后的第3天，事情发生了戏剧性的变化。吴长江刚离开惠州，就接到了一位供应商的电话，要他赶紧回公司。

　　一回到惠州，他就被直接带到了公司大会议厅。厅内，全国各地200多个供应商和经销商，还有公司的中高层干部，黑压压地挤满了屋子，另两个股东被围在中间，现场还挂起了“雷士战略研讨会”的横幅。

　　最后大家决定举手表决吴长江的去留，结果是全票通过他留下。另两个股东表示退出。看到这一场面，吴长江又感动又悲哀，“感动是因为有这么多兄弟姐妹，这些朋友们支持我，认可我，我是很感动的。悲哀就是我觉得就为了这点名利，不惜兄弟撕破脸面，我觉得非常悲哀。”

　　讲到这一幕，他的眼睛有些湿润，一时间竟不知该从何说起。

　　怀揣“老板梦” 冒险丢掉铁饭碗

　　其实早在1992年，吴长江就表现出他敢赌的个性。大学毕业后吴长江被分配到陕西汉中航空公司，有了一份令人羡慕的工作。就在即将被提拔为副处长的前夕，他选择了辞职，怀揣“老板梦”，只身来到深圳。

　　就这样，怀揣着“老板梦”，吴长江辞去公职，他甚至连当年流行的停薪留职都没办就南下闯深圳，完全不给自己留任何后路。但当时，他并知道自己到广东能做什么样的老板，也不知道做哪一行的老板，只是坚信“那些初中生，高中生都能找到饭吃，我说我是一个大学生，一定能找到饭吃。”

　　凭着这份“赌性”，吴长江开始“闯荡江湖”。他甚至愿意从最底层干起，保安、灯饰工人，这些角色并没有改变他的老板梦。

　　当他的存折上有了1.5万元的存款后，便开始考虑创业。他的逻辑是“先定目标，再做分析”，在他眼中，钱不是问题，人也不是问题，只要有一个合理的目标，再辅以正确的思路和分析，目标就一定可以实现。

　　他的第一次创业便是如此“简单”，找了五个合伙人共凑了10万块钱。也是因为敢赌，他接下了第一单生意：一个香港客户要2万只变压器，要求两周内交货。一般情况下，单是开模具就要1个月，但吴长江毫不犹豫地接了单。一周内画图、开模，十多人连续干了几个通宵，最终按期交货。这笔生意赚了20多万元。

　　敢赌背后的光环情商比智商重要

　　敢赌，只是他个性中锋芒毕露的一面，而另一面隐藏的则是情商。

　　丁磊在总结自己成功定律时称“一命二运三风水四积德五读书”。而吴长江没有宗教信仰，也不信风水，但他相信“人和”的力量。

　　吴长江说，一个人成功80%是取决于情商，20%取决于智商，天才只是极少数的，然而这些天才好多都不是成功的老板，就因为他过于聪明了。

　　雷士照明最核心的竞争力就是与经销商的关系够“硬”，这一切很重要的基础源于吴长江的人格魅力，很多与之接触的人都对他赞不绝口。

　　在他看来，“情商的应用无时无刻不在，你怎么对待你的下属，你怎么对待你的客户，你怎么对待你的上游供应商等等，这些是靠你的人格魅力，不是靠你的地位，靠你的财富决定的……”

　　事到万难需放胆为梦想奋斗在吴的办公室挂着一幅龙飞凤舞的狂草：“事到万难需放胆，境当逆处仍从容”——朋友送的这幅字，伴他度过了创业伙伴分崩离析的低潮期。其中的“胆”字用在他身上尤为贴切。

　　丢掉铁饭碗，借高利贷，被东北人骗钱，遭合伙人排挤，上市破发……经历过这一切后吴长江对于梦想的追求变得更加坚定。

　　2010年5月20日，雷士照明登陆港股，这可以说是过去十几年发展“修得正果”。但是对于吴长江而言，这只是又一段征途的开始，他说：“这只是一个新的开始，我一直停不下来。”

　　但他直言，有时候也会觉得累，就连从公司到家十几分钟车程都可以睡着，但只要一到办公室，他一下子又来劲了。在他的办公室隔壁有一张床，上面已铺满灰尘，“他们给我准备的，但我一次也没睡过，你相信吗?”

　　“其实你有梦想的时候，就有一种激情，有激情之后永远都保持高傲的斗志，”他一边说一边有些不好意思的笑了，似乎还不太习惯在媒体面前“说教”。

　　吴长江告诉记者，“龟兔赛跑的结局大家都知道。以前，我靠辛勤的工作跑过了兔子，现在我变成兔子了，绝对不会学过去的兔子，我本身比他们跑得快，如果再保持高度的警惕，有一种危机感，他们要超过我是很难的。”

　　说到这里，吴长江流露出自信的笑容，这似乎也正符合“赌徒”心理，“输了还想再把输掉的赢回来，赢了还想继续赢下去。”说他执着也好，狂妄也罢，他只不过是为了自己的梦想而在继续奋斗。