凯德・锦绣红五月异军突起 臻品美宅热销领衔CBD市场
5月北京楼市迎来成交高峰，尤其是中高端改善型楼盘热销不断。5月20日盛大开盘的凯德・锦绣3号楼，开盘当天共计500余名客户到场参加认购，短短3小时成交百余套，销售额达4亿元，续写了CBD区域的热销传奇。而在随后的十天中销售额又增至5亿元。
凯德・锦绣的热销，再次印证了购房者尤其是中高端的购房者对楼盘地段、综合配套以及产品品质的认同和关注，同时也预示着市场经过一年多的深度调整，改善型需求的稳步释放。作为CBD区域仅存不多的高档住宅项目，凯德・锦绣凭借核心地段、城市综合资源配套、园林景观规划、装修细节等价值优势领衔CBD楼市，其中主推的164平米三居更是以拥有三面观景视野的居住体验成为当之无愧的楼王产品，也受到改善类购房者的关注和热捧。
高端住宅成新宠 改善型楼盘热销不断
据北京住建委网站公布的数据显示，5月份北京一手纯商品住宅(除保障性住房外)成交量为10535套，调控后首次重回“10000套”大关，环比4月成交量上涨了54%，与去年同期相比涨幅达43%。这是北京执行限购政策15个月以来，新房成交量首次突破万套，楼市成交量已恢复至调控前水平。5月成交价格也涨至20269元/平米，创下年内新高，比2012年1月涨幅超过10.4%。
楼市成交量价均出现不同程度的提升，多数业内人士表示市场或将呈全面回暖态势，尤其是高端住宅成新宠。
亚豪机构市场总监郭毅表示，购房者因担忧房价反弹，大批刚需和改善型需求加快入市购买。而在中小户型经过3、4月份的集中成交后，楼市中的刚需购房人群数量出现了萎缩，一度沉寂的高端房源则针对改善型需求扎堆上市，一改此前数月刚需“唱独角戏”的情景。
根据亚豪机构数据显示，5月北京76个在售的价格超过4万元/平方米的豪宅项目共售出了465套，环比激增263.3%；同比2011年5月上涨了86.7%。在价格上，高端住宅市场也表现得极为坚挺，戴德梁行近日发布数据显示，2012年第一季度北京价格在4万元/平方米高端住宅市场售价环比大增15.26%，达48560元/平方米。相比之下，普通住宅市场价格却下跌两成，高端住宅项目表现出明显的抗跌优势。
5月凯德・锦绣单日热销4亿，金茂府、招商嘉铭・珑原等中高端改善型楼盘热销不断，为此不少开发商将继续加推中大户型房源，如凯德・锦绣将主推164平米三居楼王产品。同时，有业内人士表示在目前市场热销的情况下，6月份热销楼盘价格会将小浮上涨。
与此同时，市场上也有不少项目主打“以价换量”的策略，以特惠房等噱头吸引客群拉动销售。中原地产市场总监张大伟表示，以改善型需求购房者买涨不买跌的心态来看，通过降价很难撬动市场，他们更加看重项目的地段、质量和性价比。
凯德・锦绣热销背后 地段与城市资源获青睐
高端住宅的热销，一方面是限购政策引起的观望期结束的必然趋势，另一方面，也表明高端置业者对保值置业的需求仍然十分强大。尽管2011年以来楼市受调控影响一路下行，但CBD高端住宅价格一直以来都保持稳中有升的态势，凯德・锦绣因其占据CBD地段和不可复制的稀缺城市资源，再次受到高端人群的青睐。
作为北京迈向世界城市的窗口，CBD可谓寸土寸金，也是北京高层建筑最为密集的区域。据悉，目前在北京的世界500强企业，四分之三集中在CBD区域。亚豪机构提供的数据显示，未来北京CBD东扩后至少将吸纳15万左右的从业人员，这部分人群中有相当一部分人群具有纯高端需求，即跨国企业、500强企业高层、金融人士、传媒巨头等，他们更希望在CBD核心区就近居住。此外，随着CBD日趋成熟，作为北京高端商务活动最为集中和频繁的区域，CBD的各种商务、商业配套资源已经颇为完善。
凯德・锦绣所在的CBD区域，往北是红领巾公园和朝阳公园提供充足的绿化、氧气保障，往南则是著名的新光天地高档购物中心，往西则能远眺CBD 的标志性建筑新央视大楼和国贸三期。新央视大楼已于5月正式启动新址搬迁工作，央视体育频道将率先入驻，并在新台址主楼完成2012年伦敦奥运会的转播工作。
对在CBD工作的高端人士形成集商务、休闲、娱乐于一体三角区域，将大大提升购房者在工作和生活上的便利。据悉，凯德・锦绣3号楼不少的业主是在CBD区域或附近工作，他们选择锦绣最主要的原因就是地段和综合配套优势，并对政府未来对CBD的投入非常期待和有信心。
另一方面，北京市今年出台的《北京市2011-2015年国有建设用地供应计划》也成为有力的助推剂，根据该计划，“十二五”期间，北京市三环内将不再新供住宅用地。这就使得原本就占有优势地理位置的凯德・锦绣资源更加稀缺。
“在地段和配套资源充分满足高端人士的情况下，凯德锦绣的热销可谓是赶上了好时机。”亚豪机构市场总监郭毅认为，作为CBD核心区域为数不多的高端住宅项目，凯德・锦绣的入市恰好迎合了CBD东扩之后不断爆发的高端置业需求。
改善型需求稳步提升 中大户型角逐六月
经过6年要求新建住宅中90平米以下户型占到供应总量的70%以上的规定执行，北京的住宅供应结构已逐渐过渡到以中小户型为主。在北京楼市限购长期化、制度化的预期之下，购房者对于能够承载中大户型的需求日益强烈。
自5月以来，不仅是高端住宅受到追捧，中大户型的交易量也在不断提升。分析人士认为，其主要原因不仅是改善型客群关注中大户型，一些首次置业的刚需购房人也开始将目光投向三居或更大。记者了解到，对凯德・锦绣164平米三居感兴趣的客户基本都是希望一步到位或是有刚性改善型需求。
首置、刚改需求的购房者认为今年是最好的购房时机，目前趁着调控，房价上涨的可能性不大，因此购房心理也比较积极。与此同时，在5月里，中央政府接连采取降低存款准备金率、鼓励首套房贷8.5折优惠等“微调”措施。还有一些地方政府，也采取了提高住房公积金贷款上限，降低首套房首付比例等手段。
亚豪机构市场总监郭毅表示，正是由于这一系列的措施及心理，导致市场对调控放松有所期许，也让购房者担心房价再次上涨。因此，北京楼市改善型需求正稳步提升。
北京市房协秘书长陈志认为：“未来一段时间内改善型需求有可能将成为楼市供需的主流。”不过他同时强调，短期之内，北京等城市调控政策松动的可能性“几乎没有”。
而需求关系的变化，将直接影响到6月北京楼市的房价走势。据亚豪机构统计，北京6月计划入市的项目共有33个，其中高端项目有16个之多，占到了总开盘量的一半左右。郭毅表示，中高端项目的集中入市，6月楼市成交量方面有可能会保持5月份的状态，价格方面有可能会有小幅度的波动。无论是刚需还是改善型的购房者，6月可能都是出手的好时机。
凯德・锦绣164平三居 CBD臻品之作
在中大户型的激烈竞争中，位于CBD东扩区核心板块的凯德・锦绣3号楼自入市以来，就以优越的地理位置和完善的资源配套深得市场青睐，主推的164平三居户型更是吸引了很大一部分改善型购房者。
3号楼位于整个小区“三层四季三段锦”的“中锦”，与南侧的1号楼间距达到135米，充分保证了业主居住的便利和私密。再加上该楼南北均为园林景观环绕，观景效果最好。2.55的容积率，60%的绿地覆盖面积，在CBD区域实属难能可贵，加之与小区相邻不远的红领巾公园和朝阳公园，以及规划中的未来的CBD城市公园形成了外围的绿色屏障，极大地提升了住宅的宜居舒适度。3号楼在户型设计上做到格局方正、南北通透、户户朝南，充分考虑采光度、通风、观景等舒适居住感受；在空间布局上坚持舒适、灵动和实用的原则，对公共空间、玄关、厅房空间、厨房空间、卫浴空间、收纳空间进行集成设计，整体提高空间利用率。
作为凯德・锦绣楼王产品的164平米三居，精装风格配置以简约的现代风格为主，达到塑造空间个性化品位的目的；为了充分考虑居住者逐渐变化的使用功能以及审美需求，采用大面积开窗手法，力保起居室墙壁等平面的完整性，尤其值得一提的是，164平米的三居实现了180-270度的三面观景效果，为居住者带来前所未有的体验。远眺，CBD知名地标央视新大楼和国贸三期咫尺眼前；近观，小区内25000平米四季水景园林美景可尽收眼底。CBD独具一格的景观视角，使凯德・锦绣164平三居在高端中大户型的竞争中占得先机。而位于项目东侧的锦绣会所已落成，多层过滤系统的独立泳池和智能化健身房将保障业主们享受到生活的美好。因此，无论是整体楼盘还是仅三居户型早已拥有大量的关注者。作为整个楼座的品质之冠，164平米三居获得追捧和关注并不出乎意料。
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