目前整体衣柜在三四线市场的培育力度不够，很多老百姓对整体衣柜还比较陌生，衣柜厂商要想在三四线市场上实现大爆发，并不是件容易的事情。

　　冷静开拓三四线市场

　　自去年以来，全国房地产市场尤其是一二线城市的房地产市场，相继遭遇了大滑坡。所谓“城门失火，殃及池鱼”，与房地产业有着紧密关联的家居建材行业也因此大受影响，生意一落千丈。为此，很多建材行业的厂商纷纷调整经营策略，把市场重心从一二线市场转向三四线市场。在这个转型的过程中，很多厂商由于操作不当，忽视了三四线市场的特殊性，结果使得自己在三四线市场上的战绩并不理想。黄山市建材商会常务副会长、索菲亚衣柜经销商潘飞跃先生认为，由于目前整体衣柜在三四线市场的培育力度不够，很多老百姓对整体衣柜还比较陌生，衣柜厂商要想在三四线市场上实现大爆发，并不是件容易的事情。

　　以黄山市场为例，衣柜专卖店主要集中在黄山市区，而在黄山市下面的各个县城，衣柜专卖店的数量少得可怜，消费者大都还是以请木工打制衣柜为主，消费者的观念还比较落后和保守。

　　潘总认为，衣柜企业要想顺利将销售渠道下沉到县城，尤其是内地欠发达地区的县城，就必须齐心协力加大宣传推广力度，大力培育市场，积极引导消费者购买整体衣柜。

　　专注经营，培养团队

　　2008年，潘总经过深思熟虑，决定从事衣柜行业，于是就代理了索菲亚衣柜。当时，衣柜行业还处于市场培育初期，不论是行业规模，还是市场潜力，都是微不足道，没有多少人愿意去从事这个行业。然而，时至今日，衣柜行业已经成为建材市场上增长最快的行业之一。潘总的眼光实在令人佩服。目前，黄山拥有大小衣柜店面数十家。今年以来，由于市场大环境不景气，大部分店面的业绩都出现了下滑，甚至还有几家衣柜店面关门倒闭了。然而，潘总的销售业绩却保持了连续增长的势头，市场份额也是稳步上升，占到了黄山衣柜市场的20%以上。潘总的经营秘诀是什么呢？如果用两个字来概括，那就是“专注”。“做生意，一定要做一行就喜欢一行，做精一行，一旦选择了一个行业，就一定要用心把它做好。”潘总说，“人的时间和精力都是有限的，如果涉足的行业过多，肯定做不好。”

　　潘总告诉笔者，自己在建材行业摸爬滚打已经有20多年了，可以说是见证了中国建材行业的发展历程。据了解，这么多年来，潘总只涉足过油漆和衣柜两个行业，而他进军衣柜行业，也是在把油漆做成市场老大后的事情。

　　虽然黄山衣柜市场发展速度开始放缓，但潘总对未来依旧充满信心。他认为，黄山作为一个旅游城市，很适合养老、休闲和度假，每年都会吸引很多的人来黄山旅游，甚至买房，黄山的酒店装修以及工程装修将为黄山衣柜市场创造出大量的商机。

　　潘总认为，经销商要想取得成功，除了专注外，还得有一个极具战斗力和凝聚力的团队。众所周知，在衣柜行业，同行之间挖墙脚的现象一直很严重。但潘总告诉笔者，自己从不这样做，都是坚持自己培养团队。他认为，团队的忠诚很重要，自己亲自培养出来的团队，更具有凝聚力和战斗力。

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