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　　本期嘉宾：柯拉尼家居董事长 陶晓松

　　编辑按：如果说定制家具是家居行业里面的后起之秀，那么柯拉尼无疑是后起之秀中一颗闪亮的新星。柯拉尼凭借其精准的品牌定位及成熟的品牌运营经验go2map，在短短的两年多时间内迅速占领市场，在业内赢得了良好的口碑，这与柯拉尼的掌舵人—陶晓松，密不可分。

　　陶晓松认为：“人生之意义在于不断挑战自我，超越自我，成就卓越，人生目标的达成则是选择大于努力，选对大于选择。”在他成长历程中又是如何做出正确的选择呢？让我们一起走近柯拉尼home.focus.cn，走近陶晓松……

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　　镜头印象

　　70年出生的陶晓松，刚好40出头，他把这个年代男性的魅力汇集为一体chinaren，沉稳，自信、富有内涵，说起话来声音极具磁性和感染力。尽管两鬓已冒出些许白发，但更增加那份成熟的韵味。每次约见陶总，他都会事先泡好一壶好茶等候着我们。成熟、稳重、亲切、真诚，也不缺风趣，这就是陶晓松。

　　人生成长中的“第一课”

　　陶晓松出生在江西南昌一个乡村搜狗，小时候的家庭环境还算比较宽裕，父亲原来当老师，后来被推选为村长，在村里有一定的威望，所以陶晓松小时候算是在同龄人羡慕的环境下成长，生活上并没有其他农村孩子的压力，这也让他养成了儿童时代调皮、淘气的性格，陶晓松称小孩子所有“偷瓜摸枣”、打架、调皮捣蛋的事情都做过。但回想起来，他有一点可以肯定的是图行天下，小时候比较宽松的生活环境给了他们一种对生命、对生活积极乐观向上的态度，而父亲在给他们教育的过程中，一直要求他们做人要有责任、担当和诚信，这对他在将来的成长以及为人处事中可谓是一笔重要的“财富”。

　　陶晓松在家里排行老大，下面还有个弟弟和妹妹，他笑称自己是家里读书最笨的。弟弟学习能力很强www.focus.cn，学习成绩也很好，是正牌大学毕业，妹妹以前是师范学校毕业，现在在江西南昌当大专老师。1988年，陶晓松进入了福州铁路运输技工学校，在那个年代，考技校目的很简单，就是想进“铁饭碗”的单位，找一份稳定的工作，因为那时候技校毕业出来工作是可以定点分配的。经过福建3年的技校学习，91年毕业他被分配到南昌火车站上班chinaren，这也是陶晓松的第一份工作，那时候他21岁。因为是技校毕业，他进入火车站被安排到调度岗的一线技术员。也许是因为受到父亲让人尊敬身份的影响，出来工作后的陶晓松，也希望能受到单位同事的认可和尊敬，那个时候，他的目标就是希望能当上一官半职，甚至是火车站的站长。在进入火车站工作不久，陶晓松就提交了入党申请书goodfeel，工作也是兢兢业业，非常认真努力，也多次获得“单位标兵”，“先进工作者”等称号。但铁路是一个传统的机构，相对来讲官僚作风比较盛行，而且单位里存在着千丝万缕的群带关系，对于当时还年少气盛的陶晓松来说，感觉很难施展自己的才能，经过了四年的辛勤工作，他所期望的目标并没有实现。

　　那时候，陶晓松对当时的社会现状很是不满www.focus.cn，但如今回想起来，觉得是因为自己不够成熟，太自负而不是自信，能力还没有达到，表现方式可能过于死板，光知道做事不知道沟通，跟上层领导没有形成很好的互动。如果换到现在，他相信自己能够处理得很好。尽管当时没有如其所愿，但陶晓松认为，那些年的历练让他自己真正的思考自己到底要什么，也给自己上了很好的人生第一课。

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　　事业人生的四次选择

　　陶晓松认为搜狐网，人生之意义在于不断挑战自我，超越自我，成就卓越，人生目标的达成则是选择大于努力，选对大于选择。因此，在他的成长历程中，也是充满了选择。

　　第一次选择：下海从商--让“涂料”给自己的人生上色

　　1995年，一个巧合的机缘网络超女，与陶晓松曾经合作过的一个老板，有一批油漆在南昌滞销，陶晓松觉得是个机会，选择放弃原本人人羡慕的“铁饭碗”，尝试从商。他先跟单位领导沟通好，同意让他在单位挂职出来，这样就能给了他一个缓冲的时间，让他有勇气走出来。陶晓松把这批货以很低的成本接了过来自己做。一开始是自己骑着自行车，到装饰材料城的商铺及工厂区去推销焦点装修家居网，做了一段时间，有了稳定的客户，就专门送家具厂。那时租了个70平的仓库，然后请了两、三个三轮车师傅专门给工厂送货，96年他正式离开了原来的单位，跟太太开了间油漆店正式做了起来。经过了几年的积累，他的生意越做越大，店铺也越开越多，他把弟弟陶青松也邀请过来，帮忙打理新开的店。随着跟随陶晓松一起打拼的员工原来越多天龙八部，那时他开始意识到，传统夫妻店的方式，不足以承载自己和身边员工未来的成长和发展。

　　2000年5月28日，陶晓松成立南昌永发装饰工程有限公司（2004年更名为江西省一通实业有限公司），从原来代理一些不太知名的品牌转向与那时比较知名的品牌，华润涂料合作，代理他们的产品，通过成立公司，希望用企业的模式去解决身边一大帮员工的成长和发展的问题网络超女，让他们有一份正式、规范的工作。当时他在南昌国贸广场买了个写字楼，团队们已经用笔记本办公。据陶晓松回忆，其实他们也是在学习、借鉴企业的做法，那时候他们是作为华润全江西省的代理，做分销渠道，他发现做知名品牌的产品比做杂牌的产品更容易获得消费者的认可，尝到了品牌产品带来的甜头后，陶晓松开始继续代理立邦、多乐士等一些名牌企业的产品搜狐网，客户覆盖越来越广，全省所有网络加起来应该有300、400家合作伙伴。与这些知名涂料品牌建立的合作关系，让陶晓松对品牌和营销开始有了初步的认知。

　　他总结，是涂料，给自己的人生刷上了新的色彩！

　　第二次选择:从经销涂料到橱柜 --对品牌运营的认知

　　2004年开始图行天下，陶晓松经营的公司面临转型的问题。由于随着厂家的渠道扁平化，厂家直接在地区设办事处，他们作为总代理面临挑战，那个时候的陶晓松也感到很困惑，企业走到这个程度，那么多员工往后的发展怎么办？还有那么多的合作商又如何处理？当时陶晓松做了一个决策，一方面把涂料代理缩到江西南昌区域，南昌以外只是做一些单品的或者部分产品的分销goodfeel，把大部分合作商直接引荐到了厂家的渠道，他们就有了生存的能力，并且没有了他作为中间部分的管理、运营，完成了这种对接后，就解决了他底下渠道商的活法问题。

　　把这些牵挂安定后了后，他选择了代理博洛尼橱柜在南昌的运营。那个时候选择跟博洛尼合作，是因为博洛尼是在国内是最顶级的企业，南昌也是做橱柜最顶级的，所以他毅然决然做一次转型，在维持原来公司正常运营的情况下，把原来涂料比较精英的人才转进来，这样又做起了橱柜。博洛尼这个项目，在陶晓松来做得还算比较成功的，他们运营南昌的博洛尼在全国是排前几位的。经过了几年涂料品牌的代理经验以及博洛尼橱柜的运营经营，陶晓松对品牌、企业运营有了非常系统的理解。

　　第三次选择：从商贸到实业型企业 --首次品牌运营

　　2005年图行天下，为了进一步增强企业的实力，陶晓松选择了走上做实业之路，决定由单纯的商贸型企业转向做实业行企业，如今全国竹地板的第一品牌—九木堂，就是在这个时候诞生。之所以选择做竹地板，是因为当时他是基于南昌、江西的资源性产业考虑，竹地板在江西有竹资源优势，同时竹地板没有品牌，可以迅速的在这个行业里获得行业市场地位。

　　九木堂是陶晓松进入家居业，对品牌运营的第一次尝试。九木堂，从它的取名、产品研发生产、品牌的发展规划都是陶晓松一手参与。因为当时资金、技术人才等等各方面的实力都不够网络超女，所以最早的九木堂是OEM，找厂家代工生产、贴牌，后来发现他们的品质意识跟管控意识达不到要求，就决定自己来生产。陶晓松拿着自己做涂料时积累的资金和部分银行的融资，租下了个2000多平方米的养猪场，把它改建成厂房，又购置了一批设备，招了一批工人，这样陶晓松就有了自己的工厂。

　　竹生富贵千秋第，板定乾坤“九木堂”

　　2005年12月31日晚上9：38分, 九木堂第一块竹地板下线，这预示着九木堂这个全国性品牌由此开始。从厂房搭建、设备购买17173，到第一块板生产下线，只用了45天。那时候，也是他们最困难最艰苦的时候，为了赶在2005年最后一天把产品生产出来，陶晓松带着工人基本上天天睡在工厂里。有了产品后，下一步就是把产品、品牌包装推广出去了。“九木堂”源起陶朱公后裔秦时经营竹木器，历经千百年，因取材优良，工艺精湛而受皇族王室所青睐，陶晓松巧妙地把中国传统文化注入品牌中去，让“九木堂”的品牌蕴含着中式儒雅文化气息。回忆起九木堂最早店面的形象，他还是记忆犹新：门口一副银联天龙八部，两边是‘竹生富贵千秋第，板定乾坤九木堂’上面一个大的匾额是‘九木堂中国地板第一堂’。

　　得益于江西丰富的竹资源以及清晰的品牌定位和优质的产品，九木堂迅速在五六年的时间成为竹地板行业的领先品牌，全国几百家加盟店，在江西南昌建立了现代化的九木堂工业园，九木堂的品牌形象及店面也经过几代的升级。今天的九木堂，以“传承中华5000年竹文明，引领中国雅士人居风尚”为品牌理念，用现代智慧演绎东方的竹文化焦点装修家居网，打造富有深厚积淀和文化底蕴的产品，真正的走出了一条将品牌、产品、文化融为一体的道路。

　　当企业的规模达到一定的程度，它的发展速度会减缓，陶晓松也开始意识到了这点，特别是竹地板这样资源型产业，它是一个分众市场，而且地板的可取代性比较强，九木堂的产品定位也主要是针对像老师、医生、教授、公务员等一些比较有一些文化氛围的人，消费群体比较局限，更重要的是竹地板受资源限制，它的产量不可能上升得很大17173，所以这个时候九木堂基本上是相对饱和的经营状态，很难有一个特别大的提升。

　　2009年，也是陶晓松人生非常关键的一个转折点，因为再下一年就到了四十岁的“不惑之年”了，按那时候陶晓松在江西的生活算是比较安逸，没有谁要求他还要去怎么做，做到怎么样，但是他觉得这个世界是给有准备有向往的人，他还是希望自己的人生能做一次新的挑战，而且陶晓松还考虑到，那个时候包括涂料、地板两部分，在全国都有过千个合作商，江西公司已经是几百员工人校友录，这些人员的成长和发展怎么办？他们有些普通员工在陶晓松身边大学毕业进来后，由普通员工做成了经理、做成了总监，有些在南昌买完房、买完车，以后他们的人生空间已经受到限制了，如果不能给他们一个更高、更大的平台，他们可能面临转型、跳槽等等问题，这对陶晓松来首已经形成了一种无形的压力。

　　第四次选择：从地板到集成家居 -- “天下乐居”之愿景

　　其实早在2000年天龙八部，陶晓松就已经制定了一个十年战略目标，就是在2010年之前能实现“在家居领域实现顾客梦想”的愿景。在九木堂工业园的一块石头上，陶晓松特意刻了“天下乐居”四个字，他希望老百姓能有快乐的居住环境，他是提供快乐居住环境的一分子，他知道只有快乐才能更长远，更有内涵的竞争力，这也为现在进军大家居的布局埋下了伏笔。

　　2009年是十年计划的第九年了，陶晓松已经开始思考下一个转型方向，他选择了“集成家居”作为下一个发展的方向。从十年战略目标看goodfeel，他对将来的发展已经非常明确了，那就是“集成家居”，以衣柜、橱柜为主打的木制类家具，包括浴室柜、玄关柜、书柜、鞋柜、厅柜等，从2009年年初开始，陶晓松就多次到欧洲德国多地商业考察，通过深入的对欧洲制造工业了解，思考着企业转型的着陆点，最终决定与国际知名设计师团队合作，将引领德国时尚风格的柯拉尼整体家居系统导入中国，2009年4月8日，他在东莞大岭山并购一家家具厂，用来做生产，2010年5月9日柯拉尼东莞首家旗舰店就在家居品牌云集的东莞东城中路黄金地标正式开业goodfeel，“柯拉尼”也由此而在中国诞生。从并购工厂到旗舰店开业，整整一年零一个月，陶晓松并没有急着马上进入市场，而是都一头扎在新公司里，在做产品研发，做店面的设计规划，产品品牌定位，正是有了这一年的充分准备工作，让柯拉尼能够稳健地打入市场。成为家居行业中一个发展迅速引人注目的新锐品牌。

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　　柯拉尼之拼图故事

　　“柯拉尼纯德式定制 校友录，为您找回，那块缺失的拼图，圆您一个，完美家居的梦想”­---正如之前做九木堂一样，陶晓松赋予柯拉尼的品牌故事，就是柯拉尼的拼图故事。他把“纯德式定制”作为柯拉尼的品牌核心，借助拼图，传达了品牌由满足消费者产品功能需求，到消费者家庭整体布置需求，到消费者精神享受需求三个层面的递进关系与内涵，更传达了希望消费者借由柯拉尼品牌鹿鼎记，寻找到消费者生活中、精神上失落的那块家居拼图、快乐拼图，寻找到一种幸福、满足甚至是精神的方向。选择“纯德式”，源于德国的设计与制造在行业里是有口皆碑的，德国的工业品质已经深入人心，这正抓住了中高端消费者的消费心理，使得柯拉尼的品牌更为易于获得消费者的认可。

　　对于柯拉尼品牌知名度能在短短两年的时间里迅速提升的问题鹿鼎记，陶晓松总结了自己的经验：首先是充足的思考和准备；其次选择对的行业和品牌定位；然后是全公司上下一心的努力，百分之一百的态度；陶晓松也坦言，十多年来的品牌运营经验和厚实的资金基础，给了他最有力的支持。

　　让身边的人快乐才是自己最大的快乐

　　提起他的家庭焦点装修家居网，陶晓松除了感激外还有的就是愧疚。他觉得这么多年，自己能够心无旁贷经营自己的事业，特别是在江西创业的艰难时期，都是有赖与家人的支持，才能取得今天的成绩，他也懂得往往一个人得到很多的同时同样会失去很多，所以他最大的遗憾就是为了工作没有很好的照顾好太太、小孩以及父母，特别是现在到了广东，更少时间陪伴他们搜狐网，陶晓松在说到这时声音愈发沉重，内心也感到歉疚，他现在反思过来，觉得不管是自己还是其他人，都应该要珍惜身边的人，不要到失去的时候才懂得珍惜，一家人都能健康、快乐才是最重要的。

　　他两个孩子也都即将出国读书了，对于孩子的教育，陶晓松也坦言没有放太多的心思在里面，但像做人要坦诚，信守承诺，积极向上等一些基本价值观他还是一直给孩子灌输的图行天下，对于是否让孩子继承自己的事业，陶晓松并没有考虑过，希望孩子选择能够让自己快乐的事情。

　　陶晓松的兴趣爱好十分广泛，读书的时候喜欢弹吉它、唱歌，还学了三年的散打拳击，所以身体现在还保持得很好。但由于创业后，一直忙于事业，所以更多地会选择一些休闲点的事情，如边泡茶边聊天，爬爬山，一个人去旅游等。他很喜欢自然轻松的环境焦点房地产网，大概一两周就会一个人开车到没有什么人的地方在湖边、山上出去一次，没有什么具体的目标，也没有什么具体事情，就是喜欢让自己静下来，当遇到很困难的时候或者要做决策的时候他都会一个人坐到一个安静的地方很久，不是为了做决策，就是让自己思维空白下来。说到自己觉得最快乐的事情，陶晓松觉得，无论是家人、朋友、员工、客户天龙八部，只有身边的人快乐，才是自己最大的快乐！

　　记者手记

　　整个聊天式的访谈持续了一个多小时，陶晓松边给我们泡茶边回顾着自己的人生历程。在笔者眼里，陶晓松是一个做事理性的人，他很清楚明白自己要走的路，对这条路的方向也非常坚定，对每次的做出的选择也是经过了成熟的思考；但在情感上却偏于感性焦点房地产网，在整个访谈过程中，他曾多次提及企业的发展，对身边一起大批的员工、合作客户等的责任，他觉得这些责任无形中给了他很大的动力，也是支持他前进的力量。而在前进的道路上，他认为充满了各种选择，只有做出正确的选择，才能让自己更容易实现人生的意义和目标。

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