6月20日，“金牌顾家•冠军选择”产品入驻仪式在国家体育总局训练局金色大厅举行。顾家家居的沙发、软床产品正式入驻国家体育 总局训练局，成为运动员公寓、运动员训练馆及训练局理疗康复机构专用产品。顾家家居副总裁刘宏现场接受了搜狐家居记者采访。

　　【时间】：6月20日

　　【地点】：国家体育总局训练局

　　【嘉宾】：顾家家居副总裁 刘宏

　　【记者】：吴琼

　　记者：今天顾家家居产品入驻国家体育总局训练局，是企业的体育营销，顾家家居是出于什么考虑在奥运年做体育营销？
顾家家居副总裁 刘宏

　　借此合作开启体育公益事业

　　刘宏：营销是我们考虑的一个层面，体育确实能够让全民关注，一个是健康，一个是体育能够强国、兴国，体育承载着很多的民族梦想。从营销角度、从我们这次合作来讲，只是其中的一个层面。另一方面，我们还是比较在乎企业怎么能够回报社会，借助国家体育总局训练局这样一个平台，也开启我们体育公益事业的一个起点。

　　记者：：体育营销是品牌建设重要的一部分吗？

　　刘宏：算一个部分，因为我们的产品比较强调的是舒适、健康、环保。体育总局训练局它其实是培养冠军的一个摇篮，这些体育健儿 在艰苦训练之余，我们希望他们能够记住我们的产品，能够更快恢复身体的机能跟健康，更好的投入到日常的训练中间去。

　　记者：从产品的设计研发上、功能上，针对这些奥运健儿的身体情况有哪些特别设计吗？

　　第二步合作将量身订做产品

　　刘宏：因为我们的产品是讲究人体的功能的，从人体功能猎取的出发点，一直强调的就是健康、舒适和环保，本次入驻的产品还不算 特别为他们量身订作，但是我们挑了一部分更适合运动员休息的。我们第二步的合作是希望能够跟国家体育训练局，它专门有一个康 复中心，那么就是针对运动员身体的状况，进行科技的结合，能够研发出来一系列有按摩的、有促进身体机能恢复这些产品，那才是 我们为下一步量身订作的合作范畴。

　　记者：是定制产品是吗？

　　刘宏：对。

　　记者：我知道咱们顾家是沙发品牌第一个进入电子商务领域的，那么今年或者未来顾家的电子商务发展是什么模式？

　　电子商务对于家具的发展很重要但不是最紧急

　　刘宏：电子商务的发展应该讲是未来最具发展潜力的一个领域，因为现在的网民太多了，我们很多门户网站发展也可以说明这个问题 ，因为它对传统营销渠道或者传统传播平台有很大的抢占份额的作用。电子商务的发展，以家具行业来讲整个是偏落后的，首先是因 为它的产品体积都比较大，另外消费者有一个体验营销在里面，体验不到可能就感受不到。电子商务对于家具的发展来讲很重要，但 还不是最紧急，但是未来是一定会把重心往这个方向去转移的，因为毕竟它是未来整个社会交往、社会发展一种生活习惯改变的一个 强大的趋势。

　　记者：今年我们有什么新产品研发出来吗？

　　刘宏：今年很多，今年我们有三个新的系列，一个是我们布艺沙发系列，可能也会马上要面市了。再就是我们跟美国第一功能沙发品 牌的合作，现在已经开出第一家门店了。我们今天在这里举办这个活动的同时，我们在杭州也有举办一个600人参加一个盛大的招商 大会，也就是推广我们新的系列产品。

　　记者：那软体沙发发展怎么样？

　　刘宏：软体沙发发展很强劲，市场需求量也非常大，这个方面还是更多考虑把一些高科技的东西，能够跟软体沙发结合在一起。因为 我们的品牌主张是幸福，家家户户都离不开沙发和软床，我们希望我们的沙发和软床真的是变成大家家里便可依可靠，能够承载你欢 乐家庭关怀的一种产品。

　　2012上半年艰巨 任何行业发展都会经历起伏

　　记者：2012年上半年市场情况跟往年同期相比它的数据是怎么样的？

　　刘宏：应该来讲整个2012年上半年发展还是比较艰巨的。但是以我们来讲，企业不是为了哪一年而生存的，不是只做一年两年的，我想任何行业在发展过程中间，肯定都会碰到起起落落的一些情况，有些是企业自身的情况，有些是大的环境造成的，有些是国际环境造成的。如果说大家立志要做百年企业、百年品牌，其实这个中间这一点点插曲。任何一个企业都应该有一个健康的机体，有一种信心，有一种拼搏的精神，能够战胜克服这些困难。其实这就我们跟国家体育总局训练局合作一样，参观的过程大家就会发现，在那些金牌和奖杯的背后，真的浓缩了很多艰苦卓越的付出，所以我们董事也长讲了，体育精神其实也可以把它转化为一种企业精神，就是怎么能够更高、更快、更强、健康全面的发展。我想有了这样一种信念，面对短暂这种大环境的影响，一些小的波折，我想都不值得一提。

　　记者：在出口方面的业务怎么样？

　　刘宏：出口跟国内我们是两手抓两手硬的。其实国家一直发展就是国际贸易，也是我们很重要的一块。但是很多国际营销专家也在讨 论，中国才是全球最大的市场，任何一个产品、一个品牌，你把中国市场做深做透的话，其实也就是世界第一了。

　　记者：很多家具品牌在多元化的发展，顾家有没有考虑进入别的领域，或者说未来发展战略是怎么样的？

　　刘宏：没有，我们五年战略还是在软体家具这个领域里头，我们希望能够用五年的发展，从国际沙发制造专家，能够提升为软体家具 之王，我们会专注于这个行业。

　　记者：顾家未来有什么发展计划？

　　刘宏：我们有一个五年发展计划，今年是五年战略新的一个元年，一般企业都希望用五年跟十年作为一个发展的里程碑。我们今年几 大手笔，应该来讲在整个家居行业中间，还是引人瞩目的。

　　记者：谢谢您！

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