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丽莎淋浴房徐伟:“品质服务创新”成就品牌

https://m.biud.com.cn 2012年06月27日14:24 家居装修知识网  

  参访对象:ROSERY丽莎徐伟

  记者:首先感谢您接受我们的采访搜狐网,之前咱们这边也参加了上海厨卫展,今年效果如何?

  徐伟:今年上海厨卫展受到楼市调控政策的影响,人气较去年明显下滑,但未对ROSERY丽莎造成影响。我们在展会首日即引起了卫浴行业与众多媒体的高度关注,展馆内人流如云,五湖四海客商皆聚于此,除了对新品的关注外,ROSERY丽莎品牌的成长也成为了行业与消费者关注的焦点。

  记者:从上半年的情况来看鹿鼎记,卫浴行业的情况如何?卫浴产品上半年销量如何?完成情况如何?

  徐伟:上半年的零售市场比较沉寂,往年3、4月的销售小高潮在今年已显现疲态,房市调控、成本攀升、零售市场饱和,使卫浴行业的发展困难重重,许多企业开始从扩大生产转向优化产品设计与提升服务质量,力争以品质和服务求生存,稳中求进。

  销量方面,我们今年第一季度与去年相比,同期增长了38%搜狐网,基本完成上半年的销量目标。

  记者:楼市调控、主材涨价、价格竞争和用工成本等方面因素造成的压力对企业影响有多大?

  徐伟:面对楼市调控,商品房和二手房交易量下降,直接影响到市场下游的卫浴行业,各企业陆续开始调整经营模式,以求寻找新的发展之道。而原材料和人力成本上涨,也让企业的利润空间不断摊薄。

  目前中国的大中卫浴企业已达上千家网络超女,随着市场的深入发展,产品高度同质、营销互相模仿等行业弊端也开始日渐显现。为了抢占市场份额,企业间互相压价,以薄利多销为手段的价格竞争,致使企业的销售利润空间不断被压缩,卫浴企业和经销商实际已经进入了微利时代。

  记者:从厨卫展的现场情况来看,现在卫浴行业的同质化问题还是比较严重的,您觉得这个问题应该如何解决?

  徐伟:是的goodfeel,目前卫浴行业存在同质化严重的弊端,企业应跳出模仿的圈子,否则将会阻碍整个行业的发展。

  正是因为一直存在模仿,仿造比较厉害的现象,所以我们在淋浴房设计方面一直走在行业的前沿,我们要不断的设计和创新,一定要走在前面,因为你只有不断的在设计方面创新,原创的产品与概念更多才可以奠定在这个行业里面的地位。

  记者:现在的主要市场渠道都有哪些?从地理区域来看哪些地区销量较好?

  徐伟:今年各大卫浴企业都在开拓渠道www.focus.cn,占领市场,只有保持市场的份额,才能做大做强,如今一二线城市市场已经趋于饱和,三、四线城市成为了企业抢占的重要目标。

  而在目前零售市场日渐挤压的情况下,联合房地产开发商通过酒店、工程、精装修房占领市场份额,成为主要的市场渠道之一。

  以销量来看,我们比较好的区域主要集中在北方如上海、天津等一、二线城市与南方的沿海城市。

  记者:针对越来越广阔的保障房市场搜狐网,大家都是虎视眈眈,您如何看待这块市场所带来的商机和带来的影响?

  徐伟:随着国家保障房建设的不断深入,将为行业带来巨大的发展空间。3600万套保障房,按每套保障房购买一套4000元的淋浴房与浴室柜计算,就能产生1440亿元的市场,这还是一个保守估计的数字。

  在带来巨大商机的同时,保障房建设将加速卫浴行业的优胜劣汰。保障房对产品的要求更加规范、标准化、模块化焦点房地产网,更适合大批量规模生产,将会催生一批大型现代化卫浴企业,而在保障房所带来的商机被抢占刮分后,这批企业如果不能转型升级,将会被市场淘汰。

  记者:加快品牌化进程逐渐成为现今家居行业发展之路上的重点,丽莎卫浴有哪些品牌战略?现今的品牌定位是什么?

  徐伟:品牌是什么?品牌是一种情感依托,是一种在消费者心中认同、赞美、信任、忠诚的情感。而我们正是从产品设计、品质、服务等方面不断塑造这种内心的情感。产品设计不仅仅是外观和功能上设计goodfeel,我们更专注于产品情感设计,专注于产品给人们带来的内心感受。

  正是我们十年如一日般坚持以“品质、服务、创新”成就品牌价值的经营理念,铸造了今日ROSERY丽莎深入人心的品牌情感。今年的上海厨卫展上,我们最常听到的便是,丽莎也逐渐成长为一个真正的品牌。

  记者:您如何预测卫浴行业下半年的情况?针对下半年的市场预测,丽莎卫浴有哪些准备?

  徐伟:在卫浴行业整体低迷的大环境下图行天下,下半年的行业情况仍不容乐观,楼市调控政策将继续影响下游企业,而国庆、中秋、元旦等节日带来的销售高潮,将为这平淡的市场注入一剂强心剂,可以说是发展与风险并存。

  面对目前的市场情况,我们将在销售渠道上进行拓展,从以前的单一渠道往多方位的立体渠道迈进。在产品线上,我们也将有更多的补充,从以前的单一淋浴房,扩充至浴室柜领域。

  记者:感谢您接受E家居的采访。

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