2012年上半年已接近尾声，市场的冷淡让很多经销商开始琢磨下半年该如何“打个翻身仗”，而这时的吴勇（化名），却遭遇了一件头疼的事。

　　代理商吴勇的“左右为难”

　　吴勇，是某家具品牌山东枣庄代理商。自从选择了做代理商后，吴勇就希望能把生意做大做强，入驻大型家居卖场一直是他的第一选择。记者获悉，吴勇在森博家居有一个面积较大、位置也不错的店面，入驻以来生意一直都还不错。

　　6月4日，居然之家枣庄店启动招商，一心想做大的吴勇选择了入驻居然之家。与吴勇一起签署入驻合同的还有20余位其他家具品牌的代理商。然而，6月11日，吴勇和他的同伴们都接到了“老东家”山东森博家居商城办公室的通知，这让“吴勇们”陷入了困惑纠结中。

　　“为了本地市场的良好发展，为了广大经销商的长久利益，商场通知现行规定：1、凡在本地区其他商城开设同一品牌专卖店的业户房租金额在同期租金 的基础上上涨50%—80%；2、商场内业户在其他某一指定商城开设其他品牌专卖店给予最低100%的租金涨幅；3、该规定自2013年1月1日起规范执 行”。

　　吴勇属于第一类情况，那么，是忍受租金上涨50%—80%的压力，还是放弃入驻居然之家的机会？他左右为难。

　　紧邻枣庄市中心区银座商城的森博家居，是一家老牌家居卖场，以经营家具、建材为主，总建筑面积为11万平方米。十余年的经营经验成就了森博家居在枣庄地区档次最高、规模最大的地位。据悉，目前森博家居集中了近300个品牌，是当地经销商经营最好的一家卖场。

　　居然之家，作为在全国拥有近50家连锁店的家居品牌卖场，营业面积超过300万平方米，年销售额超过300亿元，成就了无数家居代理商“创富梦想”。 2012年，居然之家落户枣庄新城开发核心位置，定位中高端，总营业面积为20万平方米。据悉，2012年6月4日，居然之家枣庄店启动招商，吸引了众多知名品牌代理商入驻。

　　“在两者之间进行选择很纠结，希望森博‘不是那么认真’”，虽然是通过电话采访，记者还是听出了吴勇声音中的无奈，“选择在哪开店是商家的自由，森博这次举措有点太霸道了”。

 森博家居下发给商户的通知

　　山东森博家居的“救市”之举

　　家居卖场和商户的关系一直以来都很微妙，有将其比喻为“地主”和“租户”，也有比喻为“鱼”和“水”。有人指出，不同的处理方式造就了不同的关系，不过无论哪种比喻，都真实、形象的道出了卖场与商户的关系。

　　在2012年这个特殊年份下的家居市场，受楼市调控、通货膨胀等多重因素影响下，显得异常冷淡。在此局势下，有关卖场和商户不和谐的消息层出不穷。此前有传闻称，由于森博家居曾进行内部摊位调整，引发不少商户的不满。而2012年6月11日，森博家居向商户下发了一则通知，让这重关系变得微妙起来。

　　“森博家居自97年开业以来，秉承共同发展、共谋繁荣的一贯思想，大家在一起风雨同舟，已度过十余年光景。伴随着经济大潮的激流勇进，我们必须积极开拓、稳步前进，才能在市场中立于不败之地。枣庄市场属于三、四级城市类别，市场消费本身并不乐观，过多的竞争只会增加成本和物业的负担，这在一、二线城市 尤为明显，使得大部分行业内经销商叫苦不迭，现在我们也面临着同样的市场竞争情况。为了广大经销商们的长久利益，商场通知以下现行规定…”。

　　森博家居在下发给商户的通知中道出了自己的苦衷和为行业发展的初衷，只是此次，并没有引起全部商户的共鸣。

　　接到通知的“吴勇们”也因此陷入了纠结，希望能有契机化解这种局面。“市场本来就很疲软，生意也不如往年。这种举措没有多大意义，还不如将精力放到如何提高营业额上”，一位不愿透露姓名的经销商如实告诉记者。

　　业内猜测森博 “剑指”居然之家

　　记者了解到，在山东枣庄，稍具规模的家居卖场，除了森博家居和刚刚启动招商的居然之家外，还有天衢家居、美笛龙、捷隆惠邦，共计5家。据知情人士透露，虽然这几家卖场均已开业，但目前也在为填补空缺位置进行积极招商中。

　　那么，森博家居的规定究竟“剑指”何处？这不免引起了业内种种猜想。

　　据不愿透露姓名的业内人士分析， 森博家居此次举措不仅限制商户入驻其他卖场，同时还限制商户继续开店，“居然之家枣庄店6月4日刚刚举办完招商会，森博家居6月11日就出通知，意图很明 显，这通知就是针对新入驻枣庄的居然之家。”另一位不愿透露姓名的业内人士指出，森博家居还专门约谈了部分已经入驻居然之家的经销商，虽然此举受直接影响的有天衢家居、美笛龙、捷隆惠邦、居然之家的招商，但很明显居然之家一定是主要目标。

　　对此，居然之家相关负责人并没有否认森博的“剑指”，但并未对外发布正式的应对措施。据悉，居然之家枣庄店6月4日启动招商后，就引起了当地经销商入驻热潮。截止到发稿之时，签署的入驻商里，约20余家商户与森博家居商户重合。

　　业内指出，森博家居的举措明显属于“不正当竞争”，类似这种排挤同行的行为在全国家居卖场中也不在少数。业内还称，森博家居限制商户代理其他品牌、再开店的举措，即使如其所指是“为了广大经销商的利益”也缺乏合理性。

　　近年来，居然之家加大了在全国布局的步伐，目前在全国共开连锁店46家。据了解，居然之家遭遇同行“不正当竞争”远不止这一次，之前在沈阳、西安、济南开店招商时都曾遭遇到类似的排挤。（文/搜狐家居 范玲玲）

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