陶瓷市场卫浴业 笑傲电商四大策略解读

　　对于经营网店比较成熟、具有相当企业实力的品牌来说，“网络特供品”这个概念并不陌生。避免实体店与网络店铺的冲突，产品结构的差异化无疑起到了重要的作用。

　　在电子商务逐渐进入大众视野并成为一种消费习惯的今天，众多的卫浴企业也纷纷进驻，以期在迅速崛起的网销领域分得一杯羹。然而传统卫浴行业的发展离不开实体店面的营销网络，企业经年累月的市场开拓、中心仓与售后点的完善建设，一系列线下夯实的渠道策略，从物流、到售后的要求都远高于一般的网销商品，在实际的运营中，肯定会遇到和各种门槛。那么在卫浴企业与电商亲密拥抱携手的过程中，是痛多一些，还是温暖多一些呢？

　　通过对几个已进驻电商的大型卫浴企业调查发现，其实只要做好了基础，找准了运营模式，实体店的销售与现下的电子商务浪潮并不冲突，只要卫浴企业把住线下的优势，紧盯网购用户的需求，线上平台必然是企业展示美好身姿的瑰丽梨园。

　　价格策略c2c加b2c

　　大企业基本都会对不同销售区域的产品分别控制定价，到了无区域界限的线上经营，定价就成了一个难题。标高了，部分区域的网购用户不买账，标低了，最后实施服务的实体网络又可能不乐意。此外，姑且勿论假货充斥的问题，因为渠道的进货价格不一，未获授权的商家擅自把商品以“低价”上架，用户到手的即使是正品产品，也无法保障产品之上的售后服务。

　　结构调整差异上市

　　面对如斯困惑，解决之道似乎只得力推线上特供产品--既能达到价格比拼上的优势，又能保障售后服务的质量。殊不知一款卫浴产品从研发、设计、测试到量产，要耗费成百上千万的投入，这不菲的代价便成为大部分企业却步的原因。群雄逐鹿，但看哪家企业有实力拿出这份霸气，凌绝顶以观众山小。

　　对于经营网店比较成熟、具有相当企业实力的品牌来说，“网络特供品”这个概念并不陌生。避免实体店与网络店铺的冲突，产品结构的差异化无疑起到了重要的作用。

　　三位一体重拳出击

　　一言蔽之，卫浴与电商的结合，是痛是暖关键在于企业自身。保质保量须是前提，卫浴行业电子商务化作为一股不可抵挡的浪潮，是建立在品牌雄厚实力底下，用户对厂家直通、厂家直保的憧憬，这块可口的蛋糕，是企业和网购用户共同分享的美食。线上的促销策略并不与企业品牌的高端定位相悖，亲和的价格和高水准的售后服务，以及重锤出击的信心，这三位一体的战略，将会决定卫浴企业在网购平台孰主孰配的终极较量。线上线下资源的整合营销，也是卫浴企业在未来行业洗牌中能够保持发展的秘诀。

　　售后体系综合服务

　　作为与生活质量和健康舒适息息相关的家居耐用品，卫浴产品的售后无疑是产品的最大附加值之一。卫浴产品比拼的主要是质量、外形、功能以及售后服务，网购用户在价格以外第二关注的往往是售后服务。通过网上销售的产品，如何去保障售后服务，是企业必须考虑的一大重点。

　　但是无论如何，电商要想摆脱形式真正做成营销和盈利的平台，就必然会抢占市场份额，与实体店的收益形成竞争甚至冲突。

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