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你愿意花多少金钱来设计家具呢

https://m.biud.com.cn 2011年04月26日16:54 家居装修知识网  
     张艺谋的《三枪拍案惊奇》或许不是一部经典的电影,但里面有句台词还是相当经典:“他大舅他二舅都是他舅,高桌子低板凳都是木头。”
  
  前半句一语道破了中国人情社会的本质:在人与人之间,“关系”是最要紧的,至少比这个人是谁重要得多;后半句则概括了几千年来中国人对家具的判断标准:样式功能都在其次,放在第一位的是材质,也就是———“木头”。
  
  所以,当西方富豪不无炫耀地在客厅里摆放上一张艾米勒·加雷设计的蜻蜓桌时,中国新贵们在家具上显示财富的方式依然是:“买它一整套,红木的!”
  
  在中国消费者眼中,家具的设计真的不重要吗?
  
  一笔“算不清”的经济账
  
  搜狐焦点网的一项大型调查显示,对于家具的设计,中国消费者的态度颇有点难以捉摸。
  
  在参与调查的379.2万名网友中,尽管有33%的人认为,设计是自己购买家具时最看重的因素,但大多数人(54%)却从来没有想过自己到底喜欢哪一类设计师,至于愿意承担家具总价2%以上的设计费用的人,更是只有8%;新浪网上的类似调查则显示,仅有3.4%的人认为,2%以上的设计费是合理的。
  
  2%,意味着购买一套1万元的沙发时,有200元花在设计上———相当于两个抱枕;2%,也是西方国家,一位设计师通常从家具销售里抽成的底线。
  
  在中国的家具市场上,设计费多少才合理呢?
  
  通过调查,笔者发现,这依然是一个很难回答的问题。
  
  一个尴尬的事实是:在目前的中国家具市场上,不但消费者弄不清楚设计到底能值多少钱?大多数的家具企业也搞不清楚,自己在生产一款家具时,到底在设计上花了多少钱。
  
  中国家具协会副理事长朱长岭就告诉笔者说,要精确计算出设计在家具生产中的成本,“中国还很难做到……这可能和中国的文化有关,就像吃饭,我们不习惯分得太清。”
  
  造成这种现象的原因之一,在于中国的家具设计更多的还是依靠经验的积累,设计投入很难科学量化。另一原因则在于设计队伍的组成,“中国家具企业的设计师往往是自己的员工,很多企业甚至是老板自己在当设计师,这个成本怎么算呢?”
  
  也有一些企业制定了比较明确的设计分成制度,“比如双叶,他们的设计师做出样品来,卖出去的第一套,收入归设计师,之后再卖还有不同比例的提成。”不过,即使有这样的制度,由于不同的家具销量相差很大,设计师的聘用和培养费用也不尽相同,要精确计算出每套家具的设计成本是多少,依然困难。
  
  唯一的例外可能是曲美。在这家老牌家具公司每一样产品的研发成本是多少,给设计师的佣金是多少,都清清楚楚。曲美总裁赵瑞海告诉笔者,“我们和设计师的合作方式主要是佣金制,就是产品销售之后,按事先约定给设计师1.5%到2%的提成。”赵瑞海说,这样做的好处就在于成本的明确性,他们之前也尝试过聘请设计师和买断设计的方式,但感觉风险很大;而通过佣金制,不但可以在生产阶段就精确计算出设计成本,也有利于和更多的优秀设计师建立稳定的合作关系,“我们现在的设计师绝大多数来自国外,长期合作的有7个设计所,30多个设计师。”
  
  佣金制背后的信任危机
  
  其实,如今拥有国外设计师的家具企业远不止曲美。朱长岭就告诉笔者说,“最近这几年,家具企业聘请意大利、法国、美国设计师相当普遍,但凡有名气点的企业都在这么做。”
  
  但建立佣金制,却远不是聘请国外设计师这么简单。“其实跟他们合作,最难的是信任,而不是一个点两个点的让利,你要不是一个有信用的企业,你真正的销售额,人家设计师怎么知道呢?佣金制是一个信用体制下的制度。”赵瑞海说。
  
  而目前在国际上,中国家具业最缺乏的不是资金,不是技术,不是人才,恰恰是信用。
  
  一位参加了2009年米兰国际家具展的中国设计师曾告诉笔者,在米兰,他们第一天准备逛家具店时发现,大多数店铺都关门了,原因仅仅是因为“听说中国人要来。”这不是笔者第一次听到类似的故事,几年前的意大利鞋展也上演过类似的一幕。
  
  意大利是设计强国,著名艺术评论家乌别托·埃科曾经说过,“如果说其他国家把设计看做一种理论,那么意大利的设计则有设计的哲学,或者说设计的意识形态。”
  
  中国的情况完全不同。从上世纪80年代末开始,随着市场快速发展,中国厂家开始有了设计的意识,但普遍采用的手段却是“抄”。朱长岭回忆说,“那时候的情况是,欧洲的展览一闭幕,半年后他们的产品样式就在中国流行了。”
  
  1999年,随着曲美家具首开先河的引入丹麦设计师汉斯,有远见的中国家具厂家渐渐培养起自己的设计力量,时至今日,设计主要靠“抄”的情况已经改观,但名声的转变尚需时日。
  
  此外,由于进入门槛较低,2007年时中国的家具企业就已超过5万家,但大多是中小企业,上市公司寥寥无几,财务不规范,数据不透明是普遍现象,朱长岭就承认,中国家具协会也很难拿到企业的具体生产数据。
  
  可以想见,在这种情况下,中国家具企业如果想以曲美式的佣金制来明确设计成本,还有很长的路要走。
  
  设计让生活更美好
  
  虽然中国家具企业的设计成本目前还不明确,但可以明确的是,如今的中国消费者对设计费已经有了一定的心理承受力。
  
  在搜狐焦点网的调查中,约有61%的调查对象单套(装饰一间卧室或客厅)家具的预算超过1万元。而在面对愿意为设计花多少钱的问题时,有38%的人认为设计费最好控制在1%以下,31%的人认为1%到2%的设计费用是合理的,8%的人认可超过2%的设计费用,选择不愿意为设计花钱的调查者只占23%。
  
  新浪调查结果不大一样,89.7%的调查对象表示他们的单套家具预算在1万元以下,而不愿意为设计花任何钱的人比例为34.5%。
  
  不难看出,消费能力强的人群对设计的认可度更高,但无论预算高低,大多数中国消费者已经开始认识到家具设计的重要性,愿意为此买单。
  
  至于那些不愿意为设计花钱的消费者,他们可能会有些失望,因为不含设计费用的家具如今已经不存在了。
  
  “家具设计绝不止是外观的改动,”朱长岭说,“设计是一整套的,从工艺设计、材料设计,到色彩,与人体工程学的结合、艺术性,和建筑的结合,与环境的配套等等,都是设计的内容。”
  
  而现代家具的生产,从材料的确定、款式的选择到打样、投产,是一整套复杂的过程,不可避免地会有设计的投入。要想不为设计花钱,或许只能退回到北京市一年下指标生产20万个大衣柜的时代,但那些家家户户一模一样的桌椅板凳,谁还能接受呢?

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