富奥斯，一个没有过多广告宣传的时尚铝门品牌，仅靠口碑相传便在全国开设了600多家经销商专卖店，这在家居建材行业着实创造了一个营销奇迹。
一带一，富奥斯造就中国式富裕
富奥斯营销总监贺总在接受采访时说，在全国600多家的经销商专卖店中，超过一半都是靠口碑相传，由老经销商带动亲戚朋友一起来做的。其中最值得称道的是，有三位经销商是堂兄弟，他们也是一带一先后加盟进来的。他们在富奥斯赚到第一桶金的时候，共同出资赞助了他们村小学和道路的整修。之后他们又带动了两位远房亲戚加盟了富奥斯。还有一个更为经典的案例，老丈人先做富奥斯经销商，之后三个女婿在不同城市先后加盟了富奥斯。对于这种亲戚朋友关系的中国式致富模式，贺总接着阐释：“亲朋好友关系的经销商就像做自己家族生意一样，对富奥斯的认同以及拥护更加强烈，这对富奥斯品牌形象的建设有着深远意义。因此我们富奥斯是非常鼓励经销商带动亲戚朋友一起加盟的。”
产品会说话，口碑大家传
“产品会说话”――“以精立新，创意奥妙”为理念的富奥斯对这句话作出了生动的演绎。据贺总介绍，很多用户都是去亲戚朋友家串门的时候，看到人家的富奥斯门新颖的款式，才到专卖店看产品，并最终形成购买的。产品本身就是最好的广告。虽然富奥斯现在暂时没有在大媒体做广告宣传，但这一点并没有影响到经销商的生意。因为购买富奥斯产品的消费者，很多都是老用户介绍过来的。人以群分物以类聚，一个社交圈子，成员大多品位相当。如果富奥斯打动了其中一个人，便会有可能抓住了整个圈子。
贺总补充说，铝门这样的建材产品，好口碑除了来自产品本身之外，更来源于好的服务。毕竟，铝门产品只是一个半成品，需要经过安装后，才能为之所用。因此，我们富奥斯从上到下，从厂家到经销商，都非常注重服务的每一个细节。为此建立了标准的服务流程及科学高效的服务管理体系。我们在招聘员工的时候，特别要求应聘者要具备良好的服务意识。
重口碑，但不排斥广告宣传
对于广告宣传，贺总也有自己的看法，他说：“富奥斯从来没有排斥广告宣传。广告宣传是品牌的外在修炼，但只有当品牌内功练好再练外功才能相得益彰，事半功倍。反之，一味靠广告宣传而不注重产品品质，就相当于走火入魔。过去的十多年来，富奥斯一直致力于内功修炼，接下来我们会加大力度进行广告宣传，毕竟“酒香也怕巷子深”。
贺总最后补充说，我们富奥斯认为一家企业的成功并不是赚多少钱，而是赢得行业尊重，赢得经销商认可，赢得消费者满意。而这些，光靠广告是做不到的，更需要的是日积月累的口碑。
编辑：沙鸥
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