对陶瓷产品的空间运用来说，“设计”二字尤为重要。

　　在各陶瓷品牌追求产品差异化的今天，空间运用的独特设计是国内企业所普遍相对忽略的领域之一

　　然而，在企业追求产品差异化的过程中，当某一系列产品的“差异化”做得过于明显之时，该产品在终端注定要成为曲高和寡的典范，于是追求适度的差异化成为了行业共同的默契。

　　这也使得在产品的空间运用上拉开与对手的距离成为了各陶瓷品牌彰显实力的手段。

　　然而，这种手段在国内却不曾得到重视，更多的企业追求的是展厅与终端店面奢华、大气等千人一面的装修风格。

　　造成该差距的原因，除了中国陶瓷企业必须迎合市场需求之外，陶瓷企业缺乏对消费者合理消费习惯的引导亦是重要的原因之一。

　　随着行业生产工艺的日趋成熟，各企业在产品上的差距将日益缩小，对于产品整体运用的态度将成为决定品牌高度的重要因素。

　　态度决定高度――未来，中国陶瓷企业除了需要适应国内消费需求之外，更应当把眼光放得更为长远，逐渐引导国内市场向简洁、精致、实用及个性化鲜明的方向转变，将各自企业空间设计与运用独具匠心的一面展现出来。

　　“得意”外销，失意”内销

　　罗冲(化名)再也不能像个学生一样自由地看书与上网了。

　　现在，只要他一到办公室上班，就会有忙不完的事情围绕着他。

　　作为佛山陶瓷出口大军中的一员，罗冲没有什么特别之处，但作为一名入行不久的菜鸟，他在此时的忙碌及所取得的销售业绩却令许多老同行都羡慕不已。

　　而对于自己取得的成绩，罗冲坦言，对于陶瓷行业，自己还不是很了解。但做陶瓷出口不需要像业务员跑国内市场一样需要与客户面对面交流，对业务员各方面要求较高，外贸更多地是需要为客户找出适合的产品并提供该类型产品的设计效果，而对于最终意向客户对产品成交的价格问题，罗冲表示只要客户对产品的设计效果与风格满意，价格就不需要过多地纠缠了――因为陶瓷产品的价格始终都是中国陶瓷出口的最大优势之一。

　　正是这样一位年轻的新人，令人感到好奇的是，几乎不与国内其他企业的陶瓷人有过接触的他，对行业会有如此多的经验心得。

　　对此，罗冲给出的答案是：当局者迷，旁观者清――国外客商更清楚中国陶瓷的优缺点是什么，只要加强与出口客户的交流，一切自然明了了。

　　同样令人惊讶的是，虽然对行业仍是一知半解，但对于公司的优势及公司出口市场获得国外客商普遍仍同的原因，罗冲如数家珍。

　　据了解，罗冲所在的公司是一家出口导向型企业，国内并没有设立专门的经销商网点，面向国内市场基本上是通过设计渠道、中间渠道客户推荐等方式销售，从某种程度来说，要直销到零售客户端很难，该公司不管从产品的设计感还是针对的市场客户群，都显得与行业内产品营销定位有很大的区别。

　　在该公司展厅，记者看到不管是产品还是空间展示，都颇具特色，内部空间装饰与设计非常个性、艺术化。与大部分内销主导型企业不同的是，该公司展厅设计与装修虽然是数年前完成的，但时至今日仍非常具有时尚气息。

　　因此，在国内销售的渠道建设上，该公司赢得了整个设计界的尊重，在这些专业人群中其产品与空间运用具有很强的说服力。

　　然而，光鲜的背后却有着诸多的无奈。由于国内市场受经济发展程度及消费者消费观念的制约，该公司与其他国内企业相比，在空间设计与运用上过于现代与时尚化，从某种意义上讲该公司的产品有一部分是目前国内非主流的东西，它所陈列出来的元素、设计理念在市场上被接受的层面暂时还不是很广，这是其在国内面临到销售困境的根本所在。

　　可以说该企业在国内市场是一位内销的“失意者”。

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