我国经济的基本面总体向好，经济增速 处于合理区间，欧美经济也在缓慢增长。经 济增长，是否意味着房地产市场也将转好？ 不少业内人士十分关心：房地产市场是否见 底？行业何时复苏？
拓展国内渠道的最佳时机
经济危机到来，市场出现疲软，有些企 业开始收缩战线，有些代理商换品牌。这时就 是拓展国内渠道的最佳时机，这就好比股票 市场，愈是跌到低点愈是进场的良机。 2011年，广东开平希恩卫浴加强产品线的 延伸，注重研发设计，大力开发中高端产品，加 大国内渠道建设力度，在建材市场销量整体下 降的情况下，公司出口额与上年同期相比增长 30%，国内销售与去年同期比增长20%。 开平杜高卫浴公司总经理唐玉东也表示， 目前正是开拓国内市场的良机。据了解，该公 司去年加大了品牌建设和渠道建设力度，在第 16届中国国际厨房、卫浴设备展览会上，展出 了节水、低碳、环保特色产品，参观客商达数千 人，有40多家客户与公司达成合作意向。 随后，杜高卫浴2011年全国布局快速推 进。6月底，位于广东清远市连南县瑶山路 的杜高卫浴专卖店开业，开业第一周销售额 达 10万多元。7月中旬，广东梅州市环城路 梅江区杜高卫浴专卖店开业迎宾，试营业期 间已敲定 100多万元的工程订单。 笔者在调查中了解到，尽管江门地区的许 多五金卫浴企业近几月出口量下降，但布局国 内市场稍早的企业今年渠道建设不降反升。
逆势而上靠的是核心竞争力
从 2008年第四季度以来，中国卫浴行业 出口急剧下滑，珠三角、长三角地区的卫浴企 业纷纷收缩战线，要么蛰伏，要么转型。 然而，广东彩洲卫浴实业有限公司却在 2010年逆市而上，扩大厂房，新增浴室柜、淋浴 房等生产项目，竣工后使厂房规模在原有基础 上增加一倍；计划实现销售总额在2010年的基 础上再增长 30%，开店数量增一倍。总经理郭 柏照说：“市场危机下，考验的不是企业规模的 大与小，而是企业核心竞争力的强与弱。何谓 弱？危机之下惨淡经营，黯然退场。何谓强？ 危机之下明判大市，把握机遇，逆势而上。” 了解股市的人都知道，对市场趋势的判 断上，有看多者，也有看空者。看多者，对市场 充满信心；而看空者，对市场缺乏信心，犹豫 不决，以至于许多赚钱的机会白白溜掉。 2008 年11月，A股市场一路走低，上证 综指下调到 1600点。这时，有位邹姓企业家 果断投入200多万元买进了深发展、一汽轿 车等股票。当时，许多人说，现在股市这么冷 清，大伙都在等待，你怎么敢进场？他说：大调整，才有大机会，低谷时才是投资的良机。倘若全民皆兵，都在投资，都在买股票，这还有什么赚钱的机会呢？
结果，至2009年7月，股市一路上扬，深发展、一汽轿车分别由7元多上升到26元、4.8元上升到20元，邹姓企业家的200多万元变成了800多万元。
2012年或者以后的卫浴市场或许也会是这样。面对行业低迷，出现两种态度：一种是因地制宜，扬长避短，积极应变，在困局中寻找商机；另一种是怨天尤人，消极等待。有业内人士认为，金融危机的确给我国的实体经济带来很多的不利因素，但这其中，心理因素远远大于物质的影响。
前不久，笔者从开平、鹤山卫浴企业发现，有的公司只剩老板一人，对来访者爱理不理。也许，这些企业老总认为市场在相当长的一段时间内不会好转，不如关门省事。但是，他们却不知道，中宇、益高、维卫等品牌今年前几个月逆势增长，取得了很好的市场成绩。
抢抓市场机遇 乘势而上
日前，国务院总理温家宝在国务院常务会议上明确提出要巩固房地产市场调控成果。坚持房地产调控政策不动摇，决不让调控出现反复。采取有效措施增加普通商品房供给，推进保障性安居工程建设，完善公租房、廉租房的配套设施。
显然，房地产市场还会有一个震荡的过程，而与之相关连的卫浴市场也因此会有一个调整的阶段。
日前，笔者参加一个卫浴行业座谈会，许多企业老总一致认为：愈是在市场疲软和低谷时期，愈是投资和扩张的最好时机，因为这时的投资最省，选择最多，回报也最大。
现在，卫浴行业中30%的企业已形成一定规模，产销稳步增长，房地产市场的调控对于他们来说，是扩张和发展的良机；有40%的企业生产基本正常，有一定的利润，处于发展瓶颈，他们需要的是突破口，只要抓住机遇，就能乘势而上。
例如广东高斯卫浴，该公司2011年实现销售额增长30%的佳绩，并提出了跨越式发展的大目标，2012年全年销售额突破一个亿，在上年的基础上增长60%。这个战略目标对于那些处于等待和观望的企业而言无疑是个巨大的冲击。如实现这一目标，高斯卫浴将成为国内水龙头行业中品质和销售额同步进入行列顶端的企业。
中国有俗语云：“磨刀不误砍柴工”；“临渊羡鱼，不如退而结网”。前期的准备，是为了后期的收获，没有针对性的准备，只能看着鱼在水中跳。没有准备的卫浴企业，面对赚钱的机会，也只能望洋兴叹！
与众不同，才有更多的机会
微软终身荣誉总裁唐骏在美国开办律师事务所之初，在全美率先提出：不成功，不收钱。仅仅在半年之内，其品牌知名度在纽约82家律师事务所中，跃到了第一位。这就是创新的能量所在。
在行业市场中，摸爬滚打多年的许多老板有着共识：要想在这个行业内立足，并做得更久、更好，必须做到：人无我有，人有我优，人优我特，人特我快。
3月中旬，笔者在广东鹤山康立源卫浴实业有限公司发现，在公司营销部，前来洽谈业务的客户接踵而至；车间机声隆隆，职工忙碌不停。
“在一个行业，在一个地区，不能什么都与别人一样，没有自己的特色，不创新不行。”公司管理层明白，只有用不断创新的理念去应对不断变化的市场，才能发展壮大。该公司坚持专业、专注的原则，以生产水暖卫浴为主打产品，在行业内已有一定的知名度。据了解，该公司产品以研发周期短、款式时尚新颖、交货快等特点，备受客户好评。
已拥有“中国名牌产品”、“全国用户满意品牌”等多项荣誉的中宇建材日前再次被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
公司相关人士表示，再次获得这一荣誉，除了依靠高质量的产品外，还有不断的创新与进步。从新生产工艺的引进、新产品研发到营销策略的提升，中宇集团的不懈创新为其带来了更多的荣誉和可喜的销售成绩。
在产品工艺技术的创新上，中宇始终保持与国际知名品牌同步。
1990年成功攻克了水龙头洗铅技术，将水龙头铅含量控制在5‰，创造了国际的超低铅标准。2007年引进行业最先进的全自动电镀生产线和低压铸造机，2008年引进全自动平面抛光机和打磨机，是南安水暖行业首家也是唯一一家引进低压铸造、全自动平面抛光机和打磨机的企业。
在新产品研发上，公司率先实行国内设计师与国际知名设计师事务所强强联合，相续开发了“卡瑞”、“宾格”、“俊伯”等拥有自主知识产权的洁具产品50多个系列、1000多种款式。
与此同时，佛山的箭牌、广州的蒙娜丽莎、中山的凯立卫浴等数百家专业化生产企业，在目前国际国内市场低迷的情况下产销形势良好，靠的就是先人一步，与众不同。
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