在金融危机的背景下，目前中国家具企业承受着前所未有的压力。根据相关统计，今年前九个月的出口订单比去年同期减少了40%。在众多企业为新客户、新订单减少发愁时，家具内销无疑成为众商家竞争的重点。

　　当然了，商家竞争最直接的受利者就是消费者，于是各种推陈出新的促销方案逐渐蔓延沈城家具市场。那么，为了刺激消费，沈阳的家具商家都做了哪些变化？专家与商家们是如何看待家具市场未来的前景的？现在就和大家一起分享一下我们昨日走市场的收获。

　　走马沈城三人行

　　本期专家

　　白红——辽宁省家具协会秘书长，从事家

　　具行业工作12年。对该行业的历史、发展颇有

　　研究。

　　本期读者

　　张丽敏——28岁，非常关注消费市场，对家居商品用品很感兴趣，希望能通过和我们共同走访，对家具行业有一定了解。

　　专家 消费者 记者看市场

　　满万元返现金30%

　　也许是周末的缘故，昨日早10时，红星美凯龙国际家居连锁店门前就聚集了百余辆的私家车。看看门前的拱门，张丽敏感慨：“难怪一大早人气就这么旺，原来是有促销活动。 ”

　　近段时间以来，许多商家反映销售情况并不十分理想。不过，商场内的人气却依然不错。白红说，这一方面由于当前装修者都是去年购房，今年到期，这种存量房的装修对行业是一种较大拉动；另外，和商家的大力促销也有着直接的关联。

　　白红介绍说，如今，面对来势汹涌的金融危机，家具企业在承受压力的同时也纷纷想方设法在困境中谋求生存发展。对以做出口为主的家具企业来说，出口转内销是救命稻草，那么国内市场的竞争自然就要加剧，若要在竞争中不被淘汰，商家采取多元化促销是比较有利的举措。

　　在这家商场里，大多数店面都采取购物满万元返现金30%的活动，不过只是限制在周末。张丽敏算了一笔账，如果连买几种家具恰好凑足一个整数，那么就相当于打了7折。“还是挺划算的，尤其对于要搬家的人来说。 ”

　　在一家品牌家具店面内，几样家具分别形成了不同的样板间。“这和沙发是沙发、床是床的销售相比就温馨多了。”张丽敏说，这种一目了然的方式，让她有照样整体复制购买的冲动。

　　这家店铺的总经理孙宝宏介绍说，现在家具市场竞争激烈，于是他从设计上入手，并提供贴切的服务，以此赚得人气。“我们会为消费者提供免费的房屋装修设计，推崇一种轻装修重装饰的理念。”他表示，在家具市场以促销拉动消费的当前，商家也同样需要用服务来引导消费。

　 　对此，白红表示出赞成，“现在商家拼的不仅是让利，更是一种服务。”她表示，国家宏观调控政策改革重点在于加快投资和改善民生，从而促进消费、带动内需 增长。对家具企业来说，国家拉动内需的举动无疑是个利好。“相信随着经济形势转好，消费行业也将迎来上升阶段。因此商家还要放眼在服务上，赚得消费者的信 任还会获得更好的发展。 ”

　　市场反思用中低产品开发农村市场

　　沈阳长青家具市场一位姓李的业主坦言，家具市场与房市联系较为紧密，今年下半年以来，家具市场一定程度受到影响，其销售业绩与去年同比减少两成。而她最担心的是明年上半年，因为家具市场相对房市有一定的滞后。

　 　在家具行业做了十年的赵星说，今年4月和9月生产家具的木料连续两次涨价，这大大增加了产品的成本，再加上现在需求市场减小，而人工费和场地费上涨，意 味着从现在到明年春天自己都会赔钱。两个月前，他将自己市内的一个家具店转移至城郊，并用中低档产品试图开发农村市场。

　　即使是这样，赵星也感觉不好做，因为面向农村的中低档家具产品竞争也很激烈，但他通过压缩利润，通过赠送农村适用礼品和送货上门，业务正在走上正轨。他说：“随着生活条件的改善，农村居民改善家居环境的需求，也会萌发出更大的家具市场潜力。 ”

　　卖概念不如保障材质

　　抽大奖、送家电、返现金券，常常成为家具促销吸引人眼球的手段，但时间久了，仍难让消费者摆脱“羊毛出在羊身上”的认识。

　　采访中，不少消费者表示他们购买家具时，款式、价位是考虑的因素，但最关心的还是家具的材质是否能得到保证，尤其希望在产品质量保证书上注明家具各部位的原材料材质，可作为承担宣传不实的法律责任凭证。

　　消费者王晓军说，卖家具的常常对自己的产品材质说得天花乱坠，而消费者毕竟不是行家，在预订家具产品时和商家讨价还价，难免对方可能在加工环节对材料缩水，如果对家具产品质量保障予以规范、统一标准，并加强监督管理，消费者这方面的顾虑会少些。

　　市场万象搞“店庆”促销最普遍

　　记者在采访中发现，与大型百货类商场喜欢以节日的名义搞促销活动不同，家具商场更青睐以“店庆”的名义进行促销活动。“我们一般不太看中圣诞节等节日，因为很少有人会专门赶在这个时候买家具。 ”百利家居市场部工作人员介绍。

　　记者了解到，最近一段时间，百利家居、喜来居、百安居等大型家具店都在店庆时推出打折、返现等活动。

　　百利家居工作人员告诉记者，本月28、29号两天，是该店店庆的日子，到时候将推出买3000元家具返现金600元的促销活动。

　　高档家具店也有“平民价”

　　面对家具市场的冷清局面，一些原本价格“吓人”的高档家具店，也开始推出更平民化的“特价品”，想办法“拉拢”普通消费者来购买。

　　在南京街上的一家曲美家具店里，购买10000元以上的家具，除可以享受九七折优惠以外，还可以选购特价沙发或是床。

　　一向很少搞打折促销的“曲美”出台规定，消费者在消费到了一定额度之后，可以购买特定的商品。像消费满10000元以上，可以购买一款原价8400元、现价4050元的沙发；消费满15000元以上的，可以购买一款原价5100元、现价2500元的床。

　　商家促销 走“精细”路线

　　为了能“熬”过冬天，沈城一些大型家居商场纷纷开动脑筋，在销售策略上，走起了“精细化”路线。

　 　沈阳百安居小区推广部工作人员何群告诉记者，他们现在把很大一部分注意力集中到一些高层次的新建楼盘上。“从百安居销售的产品层次来看，基本上是中高档 的家居产品，而新建的高档小区恰恰是这些产品的消费主力，所以我们专门成立了小区推广部，把社区作为最前沿的装饰材料销售地点”何群说。

　　何群表示，将促销的范围“精细”化，还有一个好处：就是可以节约销售成本。“毕竟现在是沈城商业的‘寒冬’，节约成本也是企业‘过冬’的有效办法”。

　　另外，百安居装潢中心还推出了装修赠送“人工费”（装修费用）的优惠活动，只要在百安居装潢中心装修房子，购买装修材料价值在6-8万元的，可以免人工费1500元；在8-12万元的，可以免人工费2000元；12万元以上的，可以免人工费3000元。

　　政策解读

　　48亿元新增投资将用于何处？

　　卫生部详解加强基层医疗卫生服务体系建设部署

　　加强基层医疗卫生服务体系建设作为民生工程被列为国家今年新增投资的重要领域，国家安排专项投资48亿元。

　　这48亿元将用于何处？卫生部新闻发言人毛群安说，按照优先安排拉动面广、产业链长、能尽快启动实施项目的原则，国家新增的48亿元投资将用于支持农村卫生服务体系建设，主要内容包括：

　　一是支持7300多个农村卫生项目，包括县医院26个，县妇保站59个，县中医院72个，乡镇卫生院1610个，村卫生室5500余个。这些预计总投资26.21亿元，其中乡镇卫生院的投资占了18亿余元。

　 　二是拟用于支持建设农场、林场和海岛基层卫生机构，以及包括东部贫困地区在内的卫生院约6000个。其中全国有农场、林场和海岛基层卫生机构近3000 个，总投资6亿元左右；卫生院3300多个，总投资超过15亿元。“加强和完善农村卫生服务体系建设，是建设社会主义新农村的重要内容，是全面实现小康社 会目标、构建和谐社会的迫切要求。改善农村卫生服务条件，提高农村卫生服务能力，与同步推进新型农村合作医疗制度相结合，对于预防控制农村地区重大疾病， 提高农民健康水平，防止农民‘因病致贫、因病返贫’具有重大意义。 ”毛群安说。

　　据介绍，2004年以来我国已建设乡镇卫生院达到3.2万余所。按照1个乡镇建设1所卫生院的要求，全国现有约3.5万个乡镇中安排过卫生院建设的比例达到了94.5%。

　 　为推动农村卫生服务体系建设，2006年我国实施《农村卫生服务体系建设与发展规划》，这一规划的目标是到2010年，以乡镇卫生院建设为重点，健全县 乡村三级卫生服务网络，从整体上为提高农民的健康水平提供保障条件，规划总投资216.84亿元，其中中央专项投资147.73亿元。

　　毛群安说，规划确定的中央专项投资全部下达完毕后将总共支持3.6万余个农村卫生机构开展业务用房建设。

　 　毛群安表示，按照拉动内需促进经济增长的有关原则和深化医药卫生体制改革健全医疗卫生服务体系要求，卫生系统重点仍然是开展业务用房改扩建和基本设备装 备，国家计划明后两年启动实施以县医院和城市社区卫生服务中心建设为重点的健全城乡基层医疗卫生服务体系建设项目，以及以精神卫生和监督机构为重点的基本 公共卫生服务体系建设项目。

　　据新华社

　　一起走市场

　　征集消费者

　　专家、读者、记者“三人行”活动，主要是围绕国家近日出台的拉动内需的政策展开市场走访与观察。如果您感兴趣，不妨加入到我们的队伍中，发表您的观点，听听专家的看法。我们将每次选择一人，赶快报名吧——报名电话：96006。

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