受楼市调控的影响，今年上半年以来，各大城市楼市销售遇冷，作为房地产下游产业的家具建材行业不可避免地受到了波及。记者日前走访扬城家居建材市场获悉，今年以来，我市众多家居建材门店销售业绩相对去年至少下滑50%，不少中小商户直接选择了关门退出。但与此同时，也有一些商家从“逆市”中发现了商机，以低成本入市。由此，扬城不少家居建材门店已经悄然易主。
【探访市场】
生意惨淡，家居门店悄然易主
“保守地说，今年以来，我的门店销售相对去年至少下滑50%。”我市一位知名品牌的家具经销商向记者透露道，“往年‘3・15’和‘5・1’都是销售旺点，但是今年这两个节点的销售还不到去年的一半。”
该经销商告诉记者，自从今年春节以来，亏损的局面一直没得到扭转。“还好，我的品牌在几个大城市都有分店，几个门店相互扶持、抱团取暖才能勉强维持，不少同行早就扛不住了，跑的跑，关的关。”
记者随后来到我市某家居生活广场，发现不少门店品牌已经悄然改变。“二楼不少老店都关门了，就连一些知名的大品牌也都支持不住选择退出，比如康耐登、CBD软床、梦甜甜软床等。”商场内的商户告诉记者。
“康耐登在扬州也有七八年了，就这么关掉了确实有点可惜，但实在是赚不到钱，不得不关。”曾在扬州经销康耐登的沈勇告诉记者，“这个品牌的消费群主要是年轻人，消费水平有限，所以这个品牌的盈利很大程度上是要薄利多销，但是随着房产调控政策的实施，销售数量逐月下降，另一方面商场的租金却在不断提高，我们的利润空间越来越小，最终不得不选择了撤场。”
【原因分析】
上游楼市调控，行业成本增加
虽然相关部门还没有统计出今年以来已退出家具、建材行业的经销商具体人数，但业内人士透露，今年从行业退出的同行人数较之往年是有增无减。仅仅是因为楼市调控政策导致家具、建材行业连带步入低谷，导致一些经销商与门店加速退出市场？对此业内人士表示，楼市调控确实是主要原因，此外不断上涨的营业成本和异军突起的网络销售也是重要原因。
“去年已经买了房的，现在房子到手已经开始装修，但是毕竟这两年的楼市销售不理想，连带家具、建材销售也都步入一个低谷。”某卖场内品牌欧式家具的销售人员说道。除了楼市遇冷这个主要原因，众经销商还表示，不断上升的营业成本也是一个重要原因，“现在原材料的价格、人工价格都在不断攀升，虽然厂家方面会给我们经销商一定的支持，但仍然面临着很大的价格压力，此外商场房租每年都在上涨，经销商的压力确实很大。”记者获悉，某卖场店的房租已经高达每平方米100元/月，而且每隔一段时间都将进行新一轮的房租调整。
另外采访中很多经销商还向记者抱怨，“现在很多消费者都是先来看货，看好了直接在网上买，如果是在官网购买还好，有些经销商独立在网上售卖，因为不用付房租，议价空间大得多，分流了不少消费者。”
【应对措施】
改革营销策略，变被动为主动
但是与此同时，记者也发现随着一批老店的退出，一批新店却在“迎刃而上”，比如在某商场，新进品牌富兰蒂斯就取代了
康耐登的位子。市场分析人士说道，“这些品牌趁着低谷入市，一方面是看好后市会有反弹，另外自身大都也是实力雄厚，经得起市场的考验。”
某卖场内部人士透露，随着行业洗牌加剧，每年都会有一些实力相对较弱的品牌从场内被淘汰退出，这也是市场竞争的必然规律，但无论处于什么样的大环境中，都有品牌能够迎难而上，站稳脚跟，也有一些老品牌能及时调整心态，开展新的策略，最终渡过难关，他们是如何做到的呢？
“在这样的形势下，我们改变以往的调整营销策略，不能再像以前坐等顾客上门，而是主动出击，走近小区、贴近顾客。”美迪家具扬城地区的经销商洪文化说道。据悉，近段时间，不少家具、建材品牌都在摸索新的促销模式，渐渐开始打破“坐商”模式，让营业员主动走进小区，招揽意向顾客。
“除此之外，我们会将以往的粗放化营销模式尽快向精准化模式转变发展，包括内部人员的培训、广告宣传的投放、目标客户的细分，各个方面都要精益求精。”洪文化说。
既然市场行情困难，建材家具的经销商有没有可能会加大促销活动力度，放低价格吸引消费者呢？对此市家装行业协会的会长陈秋铭先生建议家具、建材商：“面临严峻的大环境，首先要调整好平和的心态，进行成本核算，给出合理价格，不能通过不断地降价来求生存。不断把关产品质量，优化服务才是商家的立足之本。”
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