消费者买家具砍价砍下多少是个底儿？如今，众多知名品牌家具深藏多年的价格底线被首次捅了个底朝天。6月24日，在国内最大的家居航母北京创展 家居披露售价底线，涉及20多个知名品牌共100多种款式，床、柜、桌、沙发、梳妆台等各类家具应有尽有。创展家居声称，近期还要全部将其他品牌家具的销 售底价陆续分批曝光。
同款家具售价相差两万二
“公开别人的商业秘密太不道德了！”华源轩、白玉汉宫、爵士堡、皇家官邸等众多知名品牌的经销商被激怒了。而创展家居负责人陈总语出惊人：“隐 藏底价是想卖价更高，其实底价本身就潜在着家具暴利。”记者在创展家居巨大的滚动显示屏上,从一组组家具对比价格中可以看出，标价比底价平均高四成左右， 而底价比“创展家居缩水价”高出几百元到两万多元不等。比如，华源轩牌白橡系列一组儿童床、柜底价为4956元，而创展家居缩水价低出250元；白玉汉宫 一组电视柜底价3542元，创展家居缩水价低出1864元；深圳皇家官邸一款沙发销售底价为10万4千元，创展家居缩水价格低至8万1千多，与底价相差2 万2千多元。
药店搞平价，批发市场自曝底价，现在家居业不仅曝光家具底价，而且还出现低于底价的“创展家居缩水价”。消费者张先生对记者说：“价格透明化是 大势所趋。过去买的不如卖的精，家具值多少钱我们哪能摸得着底？砍价就是图个心理安慰，挨蒙也没辙。如今不管创展家居出于什么目的推出家具缩水价格，都是 消费者受益的大好事。”
“缩水价”属于不正当竞争
“‘创展家居缩水价’明显低于经营成本，属于恶性不正当竞争。”华源轩、皇家官邸等品牌的经销商向记者表示，要依据《中华人民共和国反不正当竞 争法》起诉创展家居。而创展家居陈总称，该家居卖场50%的家具都是直接从厂家进货自营，自营家具品牌多达110个。作为既是开发商又是经营方的珠江地产 创办创展家居，其自营方式决定了超低成本运作，不存在低于成本价销售的所谓不正当竞争。
据北京大学EMBA客座教授洪扬分析，目前在生产厂和消费者之间家具销售过程中存在着经销商、摊位商、卖场所有权方和卖场承租方等许多成本环 节。创展家居去掉了这些环节的经营成本自营，不失为先进的经营方式。3年前，国际巨鳄百安居(查看地图)带来了建材产品的自营方式。整个家居市场以自营方 式取代摊位制经营，势在必行。
“真正为传统家居市场的高成本运作买单的是消费者。”创展负责人介绍说，家居业自八十年代百货商场标价销售、展销会销售发展到如今的议价市场， 生产到销售之间环节多、费用大的问题一直没有改善。记者从京城家具市场了解到，目前一家中等规模的家具品牌在传统摊位制卖场中一般需要200平米以上的空 间，而一般家居卖场的租金约为每平米每月300元以上，加上销售人员的成本，至少每个月要6、7万元。这些费用全部计入底价中的成本，由消费者承担。“不 减少中间环节，再大的优惠、再会砍价的消费者也无法得到真正的实惠。”北京大学EMBA客座教授洪扬表示，创展家居的场租零成本涉入、管理费折半的实力自 营模式，也必将取代多环节的传统经营方式，国内家居业靠实力自营的新时代已经到来。
消费者异口同声支持
据了解，创展家居作为“第一个吃螃蟹者”开出“缩水价”，被不少生产商视为扰乱市场的“眼中钉”， 华源轩、爵士堡等品牌甚至已经向创展家居发出了断货通牒。而创展家居却对此并不买账，表示“就是要瓦解经销商的价格联盟，让利消费者，不合作的品牌将被驱 逐出场。”其他生产商则认为创展家居品牌众多，并不惧怕少数厂商断货威胁，仍持观望态度。
具观察，相对于同行的愤怒，创展家居此举却得到消费者异口同声的支持。据创展家居销售人员介绍，底价公布当天上午，“缩水价”家具就销售大半， 让创展家居始料不及。不少消费者舍近求远跨区越县来购买“缩水价”家具。还有的消费者用手机把显示屏上价格全部拍下来，表示要去其它的家具市场查证核实价 格差，乐此不疲。北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，创展家居“缩水价”目前虽然算是行业内的“另类行为”，但随着这种实力自营模式的发展，原有价格体 系的瓦解将成定局，创展家居的做法将成为当年家电业大中、国美从生产商买断商品直营发展的翻版。然而无论怎样，透明价格、让利消费者都是大势所趋。
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什么是家具销售底价
品牌家具一般都有销售底价，它由经销商确定，各个市场的零售商执行。一旦零售商私自低于销售底价销售，将会受到经销商的处罚，严重的甚至会被断货，取消该品牌的销售资格。
据业内专家透露，家具销售之所以需要确定底价，一方面是要避免市场家具零售商之间的恶性价格战，以避免市场价格秩序被扰乱；另一方面是为了让消 费者感到该品牌家具价格有“谱”，不会差价过分悬殊。底价中包括总经销商、省市级经销商、摊位零售商的三级利润，以及卖场所有权方、卖场承租方的两级场租 利润，上述每个环节间的毛利达到10%至30%。
多年来这些底价被经销商、零售商内部掌握，然而对于普通消费者而言，家具最低能卖多少钱一直像猜谜一般难以捉摸。而商场内的家具标价通常比底价还要高1/3到2/3，有的甚至高出一倍以上。
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