2012上半年家纺行业“节气晴雨图”

　　每逢假日，各个家纺品牌都将使出浑身解数搞促销，然而却往往达不到预想效果。一是品牌活动没新意，令过往消费者视若无睹，二则价格齐齐跳水，消费者不买账，品牌形象还一落千丈。所以节假日促销到底做不做，如何做，做了效果如何，这一系列问题越来越让人无法准确的回答。

　　　　那么，如何做好节假日促销，达到令人满意的效果呢？简单地概括起来，就是四个字：信、势、趣、惠。

　　　　所谓“信”，即为诚信、可信

　　　　促销通常涉及到的活动形式是买赠、降价优惠或者免费派送，新颖一点的有体验式促销等，各种活动已经让消费者见怪不怪。许多消费者甚至觉得，天下没有免费的午餐，无论企业搞买赠、降价或派送，他们都认为是一种噱头，而企业方面也确实有拿残次品来做优惠，或者提价后再降价等不良的促销行为。所以，做促销就要讲诚信，不要蒙骗消费者！不要让消费者不在相信你！

　　　　要吸引消费者关注，并积极参与，还要造好“势”

　　　　这个“势”是指要善于借势和造势(促销氛围)。企业应在活动前期就进行大力的宣传报道，借助电视、报纸、杂志、网络等众多媒体平台，最大化的将活动信息传播出去，使受众通过多方途径了解活动的情况和力度。

　　　　促销活动的设计还必须“趣”，即新鲜有趣

　　　　消费本身是一件让人觉得开心和愉悦的事情，如果能在消费的过程中更好地体现这一点，无疑能够达到更完美的促销效果。

　　　　最后一个字“惠”，便是实惠

　　　　节假日促销就是为了最大限度的在短时间内促进销量，为了达到这个目的，适当的给予实惠是必要的。但是，这个实惠还得给得巧、给得好，否则，就有可能陷入赠品给了不少，价格降了不少，结果最终却没有人买账的尴尬。

　　　　节假日促销的四字决，前两个字就是要突破消费者的心理屏障，吸引其关注并积极参与；后两字讲的是促销活动内容或过程要新鲜有趣，实实在在有便宜。消费者是非常讲究实惠的，如果能够让他们在不知不觉中接受产品的信息，增加对品牌的信任，让他们感觉到真正占到了企业的便宜，那么最终实现销售就不再是一件困难的事情。

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