【记者】：朱总，您好！我是中国木地板网的记者，非常荣幸能邀请到您做这次采访。

　　【朱国良】：大家好，我是浙江柏尔木业有限公司的朱国良，我们公司专注于纯实木地热地板的研发与生产。在这里，也非常感谢中国木地板网对我们公司的关注与支持。

　　【记者】：朱总，我们了解到柏尔已经有16年的发展历程了。目前，地板市场处于一个相对比较低迷的阶段，柏尔近几年的发展成效还是有目共睹的，成为行业内的一朵奇葩。那么，在这么艰难的市场环境中，柏尔是怎样发展的，主要依靠什么？

　　【朱国良】：柏尔地板是一个资深的地板生产厂家，在木地板领域一直秉持着诚信经营的原则，而且始终把技术创新置于首位，这个理念非常重要。在这十几年的发展过程中，柏尔地板致力于产品创新、工艺创新。今年，由于房地产政策调控等诸多因素的影响，使得地板行业陷入冬眠期，作为企业而言，必须要摆正心态，做好潜力挖掘、迎合市场等方面的工作，加快企业转型。

　　柏尔地板在自己的特色产品(地热地板)的开拓、研发、创新已经有八年之久，多年的研发过程和创新理念的促成下，柏尔纯实木地热地板不仅获得了业界的共识，也赢得了消费者的认可。这个产品突破了实木地板不能应用于地暖环境的技术难关，同其他地板有了功能上的差异。企业创新可以攻破技术难关，科技创新可以助跑企业发展。柏尔将企业创新应用于纯实木地热地板的研发，追求地热地板在功能上的延伸，将这市场做精做细。另外一点，就是要深刻了解市场需求变化，并主动迎合市场需求。以上，就是柏尔地板能够在如此低迷的市场环境中，仍能保持稳步发展的主要原因。

　　【记者】：注重创新可以说是柏尔的企业精髓，数年的经营开创了如今这样的红火的局面，能跟我们分享一下近两年柏尔所获得的荣誉吗？

　　【朱国良】：柏尔地板历经几年的努力，积攒了业内人士和消费者的口碑，这是极大的认可。2011年，柏尔地板被评为“中国实木地热地板王牌”，这不只是荣誉，更是一种激励鞭笞，督促我们继续奋进。今年年初，柏尔联合中国消费者协会、中国林产工业协会、中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会、中国林产工业协会地板专业委员会共同起草发布了《地暖用实木地板消费指南》，这本《指南》的发布不仅是国家制定地热地板领域标准的初探行为，更是加强行业自律、规范市场、信息公开的一大举措。

　　【记者】：经过多年的拼搏，柏尔地板的经营现状可以说是风生水起了，那么对于未来规划，您会怎么去定位，具体会怎么样操作呢？

　　【朱国良】：公司未来的发展方向，还是专攻实木地热地板市场，推进实木地热地板的研发，为消费者提供更加健康、更加舒适的地板。柏尔的定位清晰明确，争取做实木地热地板的领航者。具体的来说，在技术革新、产品创新上寻求突破，积极研发新产品。这里我介绍一下，我们即将推出的一款产品：节能的新型的实木地热地板，这款产品的厚度减薄，工艺更加先进，特别是油漆，完全采用纯天然的植物油。总的来说，柏尔的未来定位，是打造一个实至名归的实木地热地板王牌。

　　【记者】：可见，柏尔有着明确的企业定位，并保持着创新奋进的精神，相信柏尔将会有更辉煌的明天。据我了解，地板企业的销售主要依靠门店销售、渠道销售、工程销售，换言之经销商网络的建构对于每一个企业来说都是至关重要的。那么，柏尔是依靠哪些优势来吸引经销商加盟？期间，会给予经销商怎样的支持？

　　【朱国良】：一个企业，一个品牌，要想达到甚至超越预期的目标，需要树立整体意识，要充分认识到合作的重要性。对于品牌的认识，不能孤立的来看，它包括了生产、销售和服务。一个企业生产好的产品，却没有一个体系去完善，那也是不完美的。对于企业来说，把产品做好是第一条，而流通就需要渠道，渠道建设尤为重要，最后将优质的服务执行下去。针对经销商这个团队，我们采用帮扶的形式与其合作。我们会派专业的人员对经销商进行培训，使其全面掌握产品知识，帮扶他进行有效销售，完善服务体系。这里涉及到了服务方面的要求，我们要求经销商做好售前、售后的服务。另外，不定期地同经销商一对一进行交流、引导，毕竟纯实木地热地板是一个功能性产品，安装、维护也很重要。只有相互熟悉，互相了解了，才能更好的进行合作，确保每一家使用纯实木地热地板的用户没有后顾之忧。

　　【记者】：从朱总的谈话中，我们可以发现柏尔地板对经销商队伍的质量也有着严格的把关，采用培训指导的方式增进有效交流，正是对企业、经销商、消费者极度负责的态度。今天，非常感谢朱总接受我们的采访。

　　【朱国良】：谢谢！

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