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柏尔地板朱国良:技术创新助跑企业发展

https://m.biud.com.cn 2012年07月19日19:24 家居装修知识网  
(来源:中国木地板网)(来源:中国木地板网)

  【记者】:朱总,您好!我是中国木地板网的记者,非常荣幸能邀请到您做这次采访。

  【朱国良】:大家好,我是浙江柏尔木业有限公司的朱国良,我们公司专注于纯实木地热地板的研发与生产。在这里,也非常感谢中国木地板网对我们公司的关注与支持。

  【记者】:朱总,我们了解到柏尔已经有16年的发展历程了。目前,地板市场处于一个相对比较低迷的阶段,柏尔近几年的发展成效还是有目共睹的,成为行业内的一朵奇葩。那么,在这么艰难的市场环境中,柏尔是怎样发展的,主要依靠什么?

  【朱国良】:柏尔地板是一个资深的地板生产厂家,在木地板领域一直秉持着诚信经营的原则,而且始终把技术创新置于首位,这个理念非常重要。在这十几年的发展过程中,柏尔地板致力于产品创新、工艺创新。今年,由于房地产政策调控等诸多因素的影响,使得地板行业陷入冬眠期,作为企业而言,必须要摆正心态,做好潜力挖掘、迎合市场等方面的工作,加快企业转型。

  柏尔地板在自己的特色产品(地热地板)的开拓、研发、创新已经有八年之久,多年的研发过程和创新理念的促成下,柏尔纯实木地热地板不仅获得了业界的共识,也赢得了消费者的认可。这个产品突破了实木地板不能应用于地暖环境的技术难关,同其他地板有了功能上的差异。企业创新可以攻破技术难关,科技创新可以助跑企业发展。柏尔将企业创新应用于纯实木地热地板的研发,追求地热地板在功能上的延伸,将这市场做精做细。另外一点,就是要深刻了解市场需求变化,并主动迎合市场需求。以上,就是柏尔地板能够在如此低迷的市场环境中,仍能保持稳步发展的主要原因。

  【记者】:注重创新可以说是柏尔的企业精髓,数年的经营开创了如今这样的红火的局面,能跟我们分享一下近两年柏尔所获得的荣誉吗?

  【朱国良】:柏尔地板历经几年的努力,积攒了业内人士和消费者的口碑,这是极大的认可。2011年,柏尔地板被评为“中国实木地热地板王牌”,这不只是荣誉,更是一种激励鞭笞,督促我们继续奋进。今年年初,柏尔联合中国消费者协会、中国林产工业协会、中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会、中国林产工业协会地板专业委员会共同起草发布了《地暖用实木地板消费指南》,这本《指南》的发布不仅是国家制定地热地板领域标准的初探行为,更是加强行业自律、规范市场、信息公开的一大举措。

  【记者】:经过多年的拼搏,柏尔地板的经营现状可以说是风生水起了,那么对于未来规划,您会怎么去定位,具体会怎么样操作呢?

  【朱国良】:公司未来的发展方向,还是专攻实木地热地板市场,推进实木地热地板的研发,为消费者提供更加健康、更加舒适的地板。柏尔的定位清晰明确,争取做实木地热地板的领航者。具体的来说,在技术革新、产品创新上寻求突破,积极研发新产品。这里我介绍一下,我们即将推出的一款产品:节能的新型的实木地热地板,这款产品的厚度减薄,工艺更加先进,特别是油漆,完全采用纯天然的植物油。总的来说,柏尔的未来定位,是打造一个实至名归的实木地热地板王牌。

  【记者】:可见,柏尔有着明确的企业定位,并保持着创新奋进的精神,相信柏尔将会有更辉煌的明天。据我了解,地板企业的销售主要依靠门店销售、渠道销售、工程销售,换言之经销商网络的建构对于每一个企业来说都是至关重要的。那么,柏尔是依靠哪些优势来吸引经销商加盟?期间,会给予经销商怎样的支持?

  【朱国良】:一个企业,一个品牌,要想达到甚至超越预期的目标,需要树立整体意识,要充分认识到合作的重要性。对于品牌的认识,不能孤立的来看,它包括了生产、销售和服务。一个企业生产好的产品,却没有一个体系去完善,那也是不完美的。对于企业来说,把产品做好是第一条,而流通就需要渠道,渠道建设尤为重要,最后将优质的服务执行下去。针对经销商这个团队,我们采用帮扶的形式与其合作。我们会派专业的人员对经销商进行培训,使其全面掌握产品知识,帮扶他进行有效销售,完善服务体系。这里涉及到了服务方面的要求,我们要求经销商做好售前、售后的服务。另外,不定期地同经销商一对一进行交流、引导,毕竟纯实木地热地板是一个功能性产品,安装、维护也很重要。只有相互熟悉,互相了解了,才能更好的进行合作,确保每一家使用纯实木地热地板的用户没有后顾之忧。

  【记者】:从朱总的谈话中,我们可以发现柏尔地板对经销商队伍的质量也有着严格的把关,采用培训指导的方式增进有效交流,正是对企业、经销商、消费者极度负责的态度。今天,非常感谢朱总接受我们的采访。

  【朱国良】:谢谢!

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