进入夏季以来，整个建材家居行业也随之进入市场淡季，为了保证市场份额和消售业绩，很多家居卖场和衣柜专卖实体店都打起了价格之战，通过低价、 团购、打折等一系列促销活动来吸引消费者。促销本没有错，但泛滥促销则是一种罪。置身于促销中，商家需要理性对付每一次的决策，既要实现促销的目的，又要 平衡好品牌、企业、经销商和消费者的多方利益，这才是成功的促销。

　　品牌企业成为幕后操作者

　　当促销成为一种常态后，促销也失去了最初的意义。2012年国内外经济形势严峻，人工成本大幅上扬，企业泛滥扩厂后的产能过剩。为了使生产饱和，维持工人正常开工需求和企业的正常运转，有的橱衣柜企业甘愿牺牲掉一部分利润，去追求规模效应。

　　大形势的变化使得卖场间的竞争更为激烈，品牌企业充当了最直接的幕后推手。有的商家为了应付商场的促销活动，甚至拿出了积压多年的库存，以低价格抛售，促销活动变成了“欺骗”大甩卖，很明显产品与商场品牌的档次有着天壤之别，影响了消费者对商场和品牌的认知。

　　企商同心 统一战线联手打天下

　　2012 年，有的品牌经销商与企业在价格问题上无法达成共识，越是在难熬的时期，企业在制定促销方案时越要切记，一定要以消费者的利益为宗旨，而非以“我”的利益 为出发点。促销泛滥吞噬了本属于经销商的那部分利润，2012年经销商的生存本已是个问题，这也是很多企业促销方案遭到抵制，难以实施的原因之一。

　　经销商就像是冲锋陷阵的勇士，面对企业直营、卖场挤压、同业竞争等，有着极大的挑战。如果消费者的权益得不到保障，品牌的精髓得不到传承，厂家利益受到了损害，就连苦心经营起来的传统营销渠道也受到了挑战。

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