红星・美凯龙广州琶洲店撤场牵动东莞商家神经，“新一轮家居卖场倒闭潮来临”的论调更令业界平添几分惶惑不安。行业“寒冬”之下，商家如何渡过难关、免遭市场淘汰厄运？昨天下午，主题为“寒冬・突围”的2012家居行业发展论坛在南方都市报东莞新闻部举行，与会的家居业资深人士、室内设计界代表就行业出路进行了深度交流。由南都主办的第二届家居装饰设计大赛、东莞家居评荐活动也宣告同步启动。

　　商家建议逆市扩张应谨慎

　　早在3个月前，红星美凯龙广州琶洲店300多个档口中就有近半因无力经营，陆续撤出。整个店面基本确定今年10月份撤场。作为红星美凯龙进驻广州的首家分店，琶洲店的撤出对东莞的众多建材商家也造成了强烈的心理冲击。

　　“东莞的家居卖场已经处于超饱和状态，在市场低迷持续的情况下，行业洗牌是大势所趋。”光辉家居总部总裁刘玉周认为，近两三年来，一些商家盲目扩张的势头较为突出，加剧了行业的恶性竞争。琶洲店的撤场等于给燥热的家居业兜头泼了一盆冷水，“不敢说是新一轮家居卖场倒闭潮已经来临，但这个时候的扩张一定要谨慎。我们原计划是一年开三店，现在都调整为三年开一店了。”

　　针对本月正在火热进行的建材砍价会，多位嘉宾明确表示不看好，“商家放着装修考究的展厅不用，把样板拉到酒店去砍价，本身就是资源的极大浪费”。

　　对于如何吸引镇区业主前来消费，东莞团购网总经理赵笠仲认为，商家的品牌影响力和美誉度起决定作用，因为“拼价格的话，镇区的商家更有优势”。

　　在探讨设计师推介建材是否应收取商家返点这一“敏感”话题时，东莞室内设计协会会长马青山表示，设计师要对自己的作品负责，不能拿质量不合格、价格虚高的建材糊弄业主。他倡导设计师与建材商的合作要在阳光下进行。

　　近三个小时的论坛交流中，与会的20余位嘉宾畅所欲言，对未来的市场走势表示出充分的信心。

　　焦点话题

　　应对“洗牌”先练内功

　　东莞建材家居行业的深度洗牌是否已经开始？商家该如何应对？

　　华美乐总店店长刘民杰：东莞的整体市场情况还不像传说中的那么严重，华乐美今年的情况就比去年好。其实每一次市场危机对商家都是一次考验，此时客户少了，商家会更注重客户服务，注重品牌推广。

　　光辉家居总部总裁刘玉周：卖场经营遇到困难时，有利于平复盲目扩张的躁动。在深度洗牌期，卖场更要服务好驻场商户，比如通过内部空间改造、产品结构调整、加大营销力度等措施，先把内功练好，这才是应对深度洗牌的最好方法。

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