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门窗企业市场营销切忌“从众心理”

https://m.biud.com.cn 2012年08月06日17:52 家居装修知识网

　　从众现象在日常生活中很常见，人们早已习以为常。但是在门窗行业，很多门窗企业在营销上也容易踏入“从众”的怪圈，跟风模仿现象泛滥，对个人来说“从众”无可厚非，但是，对门窗企业来说却是一大忌讳。

　　在日常生活中，人们追求的更多是避险求安，而从众，能够最大程度地规避风险，至少可以带来明显的心理安慰。然而，营销则大不相同，为了让别人记住我们的品牌，营销追求的效果就是要与众不同、别树一帜。如果复制别人，那不叫营销。

　　众所周知，营销的核心工作是打造品牌。如果我们的品牌没有鲜明的特色，没有别具一格的诉求，没有另辟蹊径的打造策略，只是人云亦云、随波逐流，那就会永远落在别人的后面，淹没在滚滚洪流中永无出头之日。

　　所以，门窗品牌的打造切忌从众，门窗营销切忌从众。但是，纵观当前众多门窗企业的品牌攻略，你会发现这样一些十分明显的从众行为――

　　很多门窗企业没有目标，没有理念，没有思想，学着别人的样子编造几个经不起深度推敲的口号，作为自己的企业文化；

　　很多门窗企业没有战略，没有措施，没有规划，看见别人怎么做，就依葫芦画瓢，从不深度考虑契合度与延续性；

　　很多门窗企业的宣传，不去分析顾客行为，不去做好市场定位，不去分析营销对象确定价值诉求点，不去考虑宣传的需要与效果，只是看别人做路牌他就做路牌，别人选公交他就选公交；

　　很多门窗企业的经营，不去规划企业战略，不去调查市场环境，不去有针对性地制定相宜的营销策略，不去考虑是否与企业的实力相匹配，而是别人做龙头他就做龙头，别人做渠道下沉他就进军二级市场……从众，最终导致这些门窗企业的营销效果极差，总是遭遇事与愿违的结果。

　　值得进一步提醒的是，这些在门窗企业经营中很常见的行为，与其说是从众心理在作祟，不如说是企业决策者对营销本质的认识无知与幼稚所致，所以，在提醒我们的决策者警惕“从众心理”时，更应该提醒其提高对营销本质的认识和开阔自己经营的眼界。