导读：2012年，卫浴的消费市场在发生变化和转移。今年上半年，整个陶瓷卫浴行业来说并不是最坏的时候，也不是最艰难的时刻，最多只能说市场处在转折期，行业虽然遇到一些困难，但相对来说还是比较平稳的；但是业内很多大佬也都觉得下半年有可能面临更大的挑战――这也就意味着把握机遇就会有更大的发展！

　　四年前的全球经济危机，带来的后危机效益在前年下半年初有体现，盲目投入卫浴行业的厂家和商家开始体会了危机的影响了，为了生存一场激烈的恶性竞争由此拉开序幕。竞争到最后结果可想而知肯定是两败俱伤或鱼死网破。据悉，不仅佛山，全国的陶瓷卫浴市场目前都受到国际、国内市场的双重挤压，销量并不乐观。

　　国内家居建材行业经过近20年的发展，一直持续爆发式增长。全国工商联卫浴专委会秘书长谢鑫说，未来的卫浴行业格局将呈现寡头集中，强者恒强的局面。不少行业大佬都表示：随着刚性需求的积累和沉淀，今年下半年家居会有所回升。

　　一、2012中国卫浴行业究竟有哪些急需解决的困局？

　　卫浴行业就像一个生物链，环环相扣，缺一不可。在长期的市场竞争和优胜劣汰中陶瓷卫浴市场也暴露了很多的弊端，给整个陶瓷卫浴企业的发展带来了阻碍，我们只有走出了这些弊端带来的困境，才能来谈行业的发展和进步。

　　困局一：市场虽好 产品滞销

　　因今年在房市调控、原材料价格上涨、人工成本攀升、水旱灾害不断等综合因素的影响下，国内陶瓷行业走势低迷。针对业界频频出现的“产能过剩”、“市场饱和”等字眼，对于那些中小卫浴企业，随着利润空间压缩，而越来越理性的消费者并不打算为此买单，产品积压的压力就相当大，有些不得不停止运行部分生产线。

　　陶瓷卫浴行业在管理和市场营销方面还很传统，很多企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。

　　此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。

　　困局二：黄金节假日 产品促销遇冷

　　市场竞争更加激烈，正面临整体市场疲软、价格战连绵不断所引发的困境是市场价格的底线 一再突破极限，很多厂商的利润均不理想。一些陶瓷卫浴企业的毛利润从之前的40%降到了20%左右，甚至部分企业的特价产品正在“无利润”销售，超低的利润不利于企业的长期发展。

　　目前，消费者对促销表现的热情显然没有以前高涨，加上物价上涨，口袋紧缩，对促销颇有些见怪不怪的姿态，因此一些建材市场即使是在这一年中最火爆的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥，因而能带动的销量也就变得十分有限。

　　困局三：低端市场拥挤 高端市场空旷

　　有人说，中国陶瓷卫浴市场是中国人自己“让”出去的，相互倾轧的中国企业让国外企业坐收渔翁之利。很多土生土养的中国企业的压力更多是来自本 身，外部环境给企业的机会是平等的，自己内功不深、基础不牢、营销、成本控制不好，压力才会大。只有占领高端市场，品牌才有地位；相反占据的份额越小，地位则越低。

　　现今那些小型的陶瓷卫浴企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、缺乏市场竞争力甚至靠贴牌生存等明显劣势。而几个国外大品牌不仅把控高端市场，在价格上也越来越具备竞争力，逐渐在向中低端市场渗透，对中小陶瓷卫浴企业而言，都是前所未有的考验。

　　除历史原因外，国内企业品牌意识不强是导致这种局面的重要原因。

　　二、2012年的卫浴企业将如何突破困局？

　　“寡头格局”正逐步形成

　　在今年卫浴行业的这次“阵痛”中，大品牌的市场增长预期放缓，或销售持平，小品牌不乏倒闭消失者。

　　这场洗牌，反而凸显了全国性的行业发展态势：优胜劣汰，优势企业出现，并由其代表着中国家居建材业的希望和未来市场动向。具备可持续发展后劲和雄厚企业实力，具有多年运作经验的品牌，将获得超级经销商追随，也将在市场进一步做大做强，增大市场份额。

　　超级代理商与行业内强势企业的联合，双方分别发挥区域性市场优势、渠道优势，未来在市场上将持续上演“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”竞争格局，吃掉小牌子的份额，进而形成少数几个品牌的主流市场。

　　产业链整合势在必行

　　如今，经销商和消费者掌握的健康知识和产品常识已经越来越成熟，消费行为也越加理性，对于品牌的关注已经超过以往任何时候。多数厂商通过形成各系列产品的规模化和开发个性化产品来增强企业的竞争力。

　　规模化经营已是大势所趋，谁能掌握成本优势，谁就可以抢占市场先机。产业链的整合成为行业竞争的新趋势。以一批实力强大的公司为代表，有效地整合了消费产业链上的诸多环节，比如箭牌已经开发了从卫浴、瓷砖到橱柜、鞋柜等资源。未来的竞争不是单纯产品之间的竞争和单纯企业之间的竞争，而是一种综合实力的较量。有雄厚实力，具备可持续发展产业链整合的优势企业才有可能成为未来市场的主宰者。（文/新浪家居：牛俊涛）

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