第十三届成都家具展于7月3日至6日如期举行的www.focus.cnwww.focus.cnhome.focus.cn，本次展会以“引领内需焠享未来”作为主题，希望能够对整个行业的资源进行了更为完整、有效的整合。搜狐家具频道派出精英报道团队深入展会现场，360°无死角聚焦整个展会动态，将所有展会资讯一网打尽，与家具人一起追踪关于成都家具展的一切。

　　采访时间：2012年7月4日

　　采访地点：成都家具展

　　采访人物：富之岛家具董事长 何循证

　　【搜狐家居】：何总，你好！感谢您接受我们的采访！我们知道，由于今年市场行情不好，不少广东家具企业都纷纷下沉品牌，但实际上现在三四线城市已经被成但这些小城市通常对卖场的依赖性不大，而好的地理位置又已经被都家具企业占领；现在广东企业进驻是不是会很困难？

　　【何循证】：其实随着时间的推移，很多大卖场在向二三级市场渗透，这就给我们广东的企业提供了一个很好的平台，因为他们一进去的规模都很大，非常有利于我们开展业务；而于四川的企业来讲，他们可能更习惯于独立店搜狐网，最大的也就几千平方，而当卖场开业以后，我们可能是同一时间几百个品牌同时进入，那么这样的话就有更多的发展机会了。

　　【搜狐家居】：周六那天我去了成都香江CBD，按理来说怎么都有一定生意，但我进去的时候生意非常冷清，几乎一个人都没有。我在想一个企业是不是耗得起这么长的时间？

　　【何循证】：这个是需要有一定的时间的。随着时间的推移，这个品牌的知名度、这个店的知名度会越来越高，慢慢就会吸引很多的消费者，因为家具毕竟是一个大宗消费品。对于老百姓来讲，买个家具不是买个日用品，买日用品他不会跑那么远，但是对于买家具来讲一买就是几万块钱，可能很多人都愿意跑远一点，也可能省下来的钱就可能是好几千；所以他愿意这样跑，只不过是这个卖场才刚刚开始，有很多人还不知道这个地方，所以需要一段时间的培养。

　　【搜狐家居】：现在有一个说法就说，成都家具企业他们最牛的地方在于他们的营销方式，也就是树皮成都家具企业比广东家具企业更会卖家具？

　　【何循证】：是的。因为他们主要是搞各种各样的促销活动焦点房地产网，一般我们广东的企业不太愿意搞这些促销活动，所以说相对来说他们比我们要强一些，但随着时间的推移，很多广东企业也开始重视营销活动，特别是很多大卖场，例如像红星等也开始经常性的做大规模和活动，它们就更有优势；只不过现在很多二三级市场还没有大的卖场，所以这个空间就给了四川的企业。随着下一步大卖场的逐渐进入，我相信还是会有很多消费者选择广东家具企业产品。

　　【搜狐家居】：广东家具企业现在在往三四线走，而成都家具企业也开始走一线市场，您觉得有压力吗？

　　【何循证】：是这很正常。我们认为是没有什么压力，因为你现在看到很多四川企业在进一级市场，但他们成功的几率是很低的，为什么？因为它这个产品决定了，它的品质和设计等和各方面做得要比广东的产品要差一点，所以要想进入一级市场的成功率是非常低的。你看当初广东的富森美卖场也提供了很多位置给四川的企业，但是它在里边都还是站不住脚，原因就是它这个产品不适合一线市场的消费者的需求；而随着市场的推移go2map，老百姓生活水平的提高，他们对这个家具的欣赏水平也在提高，所以对品质和设计比较好的产品还是会越来越喜欢的。从长远的角度来讲广东的空间会更大。

　　【搜狐家居】：你也提到说从长远角度来讲，广东的家具发展性更好，但对于某部分家具企业而言，能不能熬到十年后？我们是不是要屈就于市场这一块的需求，把我们整个的品质、设计风格、价位都要调整到跟市场相吻合，还是说我们还是坚持走高端的，把高端的产品放到二三级市场去卖，这会不会是一个冲突，怎么去解决这个问题？

　　【何循证】：其实这个不是矛盾的，就说我们广东本身就具有一定的份额，只不过现在的市场的环境不太好，所以量才会减少一些，减少之后大家可能也感觉到这个压力了，同样我们四川的家具企业也一样的遇到这样的问题，一级市场会有萎缩，他们也是不够吃的，是吧！我觉得现在市场不好，我相信明年、后年这个市场就会好起来焦点装修家居网，因为这个市场后期会形成一个井喷的市场，压缩一段时间，最终还是要释放出来的。这个时间大家都一样会有饭吃，而同时，二三线市场对于品位的需求会逐步的增加，所以给我们提供的空间会更大。因为广东从量上面来讲，没有四川这个量的需求那么大，所以我相信这个空间会更大，我觉得应该不会等到十年二十年这个概念。

　　【搜狐家居】：前段时间关于红星即将上市的新闻不绝于耳，现在很多经销商就已经觉得卖场绑架了企业，那您觉得红星这个上市对我们家具企业来说是好事儿还是坏事儿？

　　【何循证】：其实我觉得红星的上市，能够慢慢规范整个行业；其实虽然我们常常说红星很强，确实它很强势，但是你现在再去了解红星，它其实已经把自己的姿态放低了很多；这就是市场，它也要面对这个市场压力。特别是在这个环境下，包括我们说红星也好它面临的压力也非常大，这个行业的压力会加速企业内部调整；同时，我觉得这个行业会慢慢的回归于理性，原来这个行业存在很多快速扩张，这些快速发展产生了一些矛盾焦点装修家居网，这个矛盾我觉得绝对会通过市场的行为走向一种平衡。

　　【搜狐家居】：现在的很多家具企业跟房地产合作，比如说不少精装房都直接帮你装修出一整套的家具，这种工程家具会不会成为我们将来的一个趋势呢？

　　【何循证】：会成为重点的。因为现在这种模式，特别是云南和海南旅游城市这一块，已经做得非常好了，他们把这叫旅游地产；像旅游地产一般都是外地人购买的，外地人都喜欢把整个房子全部装好，包括家具什么的，来了就可以住。现在这个市场特别是海南这一边是非常发达了，那地产商就要把什么东西配好给人家。因为这种方式让消费者省心省事，现在已经在全国推广了，消费者还是乐意来购买的，所以这个趋势慢慢的会成为我们一个很重要的渠道。

　　【搜狐家居】：现在已经有部分广东的家具企业向内陆转移，那我们在转移的过程中，以何种标准来选择区域，怎么来合作？

　　【何循证】：广东的企业肯定会一步步的往内地转移，因为广东的成本相对来说也比较高，不光是土地成本图行天下，人工成本还有我们物流成本都相对比较高，因为广东是中国的最南部，就销售半径来说距离比较远，所以下一步肯定会一步步的往内地转，要减少这个半径。另外，广东的土地也非常紧张，特别是我们深圳那边，基本上家具企业想拿一寸土地都难，他们是不鼓励我们家具企业扩厂的。往哪里转这个就要看哪个区域比较适合我们这个企业转移，还有你的产业链是不是完善的，产业链越完善的地方可能转移的可能性更大。同时还包括这个地方的资源是不是适合我们企业。

　　【搜狐家居】：刚刚谈到全国家具都要看广东，而现在四川家具企业也是大家关注的焦点，以后广东和四川的家具业会不会有更多的合作？

　　【何循证】：一切都有可能，只不过短时间来讲，这个合作应该来说空间不是很多的，但是随着时间的推移，下一步会有大面积的合作也是有可能的。但是我就说从近几年来看空间不大。目前我还没有听到说有哪两家企业有深度的合作，毕竟两个城市还是有一定的距离，所以合作的空间还是比较少的，但是随着时间的推移，川派的企业他们越来越好了，他们的质量、品位有提高了，那可能这个合作空间就有了，但是这需要有一个时间。

　　【搜狐家居】：谢谢您！

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