2012年6月29日，在成都新会展中心洲际酒店蜀汉厅，全球领先的化工企业富斯乐集团举办了 “2012 富斯乐商务合作伙伴大会”。该次大会发布了用于有效防滑降噪的停车场地坪系统和高效防水堵漏的家装系统解决方案。富诗乐集团首席执行官，CEO，Andre出席了该次发布会。搜狐家居、居周刊、成都商报等本地强势媒体进行了全程跟踪报道。在大会间隙，搜狐家居记者就富斯乐未来在成都乃至整个西南地区的发展规划等问题，采访了富斯乐集团首席执行官，CEO，Andre。
富斯乐集团首席执行官，CEO，Andre

　　采访时间：2012年6月29日

　　采访地点：成都新会展中心洲际酒店

　　采访对象：富斯乐集团首席执行官，CEO，Andre

　　【搜狐家居】：你好，很高兴今天你接受我的采访，请问你是第一次来成都吗？

　　【Andre】：我来中国已经25年了，但是成都还是第一次来。

　　【搜狐家居】：你对成都的印象如何？

　　【Andre】：四川是一个具有深厚历史文化的省份，如果有时间，我很愿意多了解一下成都和四川的文化。

　　【搜狐家居】：富斯乐在业内具有很大的影响力，可能在西南市场的消费者不是很了解，你能介绍一下富斯乐集团吗？

　　【Andre】：富斯乐在全球已有70年的历史，首先是从英国伦敦开始的，我们在很多地方都有工厂，包括南亚、北亚，欧洲也有工厂。但是在中国发展比较慢，在成都召开这个发布会，不是说我们只重视成都，其实我们也很重视中国其他的地域和省份。

　　【搜狐家居】：目前的大形势不是很好，包括房产行业和本土的家居行业都反映日子不是很好过，为什么我们选择这个时候进入成都市场？这是出于何种战略考量作出的？

　　【Andre】：中国最近的市场现状只是一种调整阶段，只是发展的速度慢了一些。对比其他国家而言发展已经非常高速了，每年GDP增长8%以上，这个没有几个国家可以做到的。调控只是暂时的，在成都富斯乐不仅只有新项目，我们也有很多的老项目，我们有很多的产品，中国有很多的建筑在建造的过程中没有使用很好的材料，导致漏水，我们可以帮助解决这个问题。

　　【搜狐家居】：相对于其他产品而言富斯乐有什么优势？我们对合作伙伴的选择有什么特殊的要求呢？

　　【Andre】：在这个区域里找到一个配送中心，为经销商提供了配送中心，在这个配送中心里面我们要发展施工方，施工方是做地坪，比如停车场的地坪，我们也要培训他们，要去给他们认证，让他们了解我们的产品，已达到施工中没有任何问题出现，这是选择合作伙伴的关键标准。零售商方面，一定要确定这个零售商是可以给我们消费者提供专业的意见，让消费者知道我们的产品怎么样。

　　【搜狐家居】：请问你是怎么看国际品牌的产品本土化的？

　　【Andre】：不要说国家与国家，就是在中国上海、广州、北京包括成都、重庆，沙、水泥和一些化学组件都不一样，我们的材料几乎都来自中国，所以产品的本土化是我们每天都在做的事。第一，我们想的是把我们的产品以一个非常合理的价格呈现给我们的消费者。化工建材很讲配方，我们的配方会随着中国市场的要求，随每一个区域的沙和水泥作出调整，所以我们绝对是本土化的。第二，我们的管理团也是本土化，没有一个老外，都是中国人。

　　【搜狐家居】：那你们是怎样做到入乡随俗，真正的融入中国市场？   

　　【Andre】：在本土化过程中施工是很重要的一个环节，我们产品本身最好的性能，要通过施工才能展现出来，所以会对我们的施工单位和合作伙伴进行培训。只有做好施工，才能发挥出产品最好的功效。   

　　【搜狐家居】：刚刚我们提到了国际品牌的本土化的问题，我们再讨论一下这个问题，我们的品牌如何做到本土化？并且逐步占领成都市场。

　　【Andre】：我们富斯乐有一个全球的配方，这个配方是经过本地的一些原材料做过测试调整后得到的，但这个标准一定要达到我们集团的标准，只有这样才能在中国推出。所以，产品本土化是我们在每个国家都很重视的一个环节。

　　比如说我们做环氧树脂，当我们在本地选购原材料的时候，我们会重复地做测试，这是为了保证产品的质量。最主要的是产品本土化过程中，找到供应商之后，要做相对充分的测试。

　　【搜狐家居】：富斯乐进入成都这个大市场，最大的挑战是什么？

　　【Andre】：挑战在全球每一个国家和每一个地区都会遇到的，特别当你进入一个全新的地区，而你在这个地区没有知名度，那就需要很长的时间让大家了解你的品牌。在项目方面，必须做一些象征性的项目，让这个市场去接受富斯乐，我们对我们的产品和方案都很有信心。我们有很好质量的产品，我们有很好的方案，在这个基础上再建立很好的网络，那就能成功。目前，我们的合作伙伴已经建立成都配送中心，下一步我们就要从零售和项目的角度一步一步往前走，把网络逐步建立起来，那么成功就指日可待。

　　【搜狐家居】：目前我们遇到的最大挑战是建立网络吗？

　　【Andre】：应该说我们需要时间去建立。

　　【搜狐家居】：未来三到五年，我们的发展目标是什么？

　　【Andre】：在这个时间里，如果我们的网络渠道都已经准备就绪，影响也做的差不多了，我们就准备在这里设立分厂，在成都投资一个生产基地。

　　【搜狐家居】：我们建立网络的时间大概有多长？

　　【Andre】：这个问题很难预测，希望到一到两年之内可以建立起来。

　　【搜狐家居】：谢谢您能接受搜狐的本次采访！

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