华鹤木门销售总监杜献忠

　　品牌即是力量。

　　2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，处在胶着竞争状态的品牌家居企业如何崛起?已经做大的品牌如何达成高溢价效应，顺势做强?

　　2012品牌总动员，以高端观点，解读产业谜题。搜狐家居与您相约第14届建博会，联合家居行业各精英共同探寻品牌快速成长之路。

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     采访时间：7月8日

　　采访嘉宾：华鹤木门销售总监 杜献忠

　　做好产品和服务是企业的根本

     【记者】：您好，我是搜狐的记者，很高兴您接受我的采访，请问你们这是第几次参加建博会?

　　【杜献忠】：第七次。

　　【记者】：您对本届建博会最直观感受是什么?

　　【杜献忠】：在家居建材行业，广州建博会是全国最大，乃至世界最大，规模空前。

　　【记者】：华鹤这次参展希望达成什么效果?

　　【杜献忠】：两个目的，一个就是全面招商在华南地区，一个是在业内推广。

　　【记者】：2012年被称为是寒冬，形势不太好，您觉得木门行业发展情况如何?

　　【杜献忠】：整个行业肯定受影响，这是一定的，但作为行业领军品牌，想突破市场困境，最重要还是把自己内功练好，我主要从打造产品差异化，和差异化竞争能力下功夫，第二方面在营销方面精准推广，精准营销，因为客户少的，我们要着准。我们服务对口碑，无论市场好还是不好这是长期要做。

　　【记者】：华鹤木门今年品牌局势如何?

　　【杜献忠】：全面提升，提升的速度从市场情况来看我们还是满意的。

　　【记者】：销量与往年相比呢？有所增长吗?

　　【杜献忠】：30%左右。

　　【记者】：现在家居行业，有很多企业都有明星代言的现象，您如何看待这个现状？

　　【杜献忠】：明星代言，市场推广是必要的，但最重要还是做好产品，做好服务，这做企业根本。

　　【记者】：您希望把华鹤木门这个品牌打造成什么样的形象?

　　【杜献忠：中高端，高品质，全面服务客户的品牌形象，我们造福客户、成就梦想这也是我们的理念。

　　【记者】：您倾向于通过哪种方式做好华鹤木门这个品牌，像苹果那样的产品主导，还是可口可乐那样的主打形象包装?

　　【杜献忠】：我们企业有56年的历史，从发展至今我们秉承的理念就是稳健成长，扎扎实实把企业一步一步做大，我们也是这样实践的。

　　【记者】：您觉得从行业优秀品牌，走向大众品牌，这个过程中最需要注意哪些方面?

　　【杜献忠】：诚信，产品打造成精品。

　　【记者】：您看重行业口碑还是看重眼球关注度?

　　【杜献忠】：我觉得这两个不矛盾，行业口碑当然看得最重，眼球关注度也是我们知名度了，美誉度，这也是我们希望达到的。

　　【记者】：您觉得明星代言对于品牌推广起到怎样的作用?

　　【杜献忠】：辅助作用，最重要还是产品和服务。

　　【记者】：处在这个这个品牌营销时代，您更看重传统媒体还是网络媒体?

　　【杜献忠】：传统媒体，网络媒体我们不能说好，因为新兴媒体作为一个行业领军企业，一定要关注新兴媒体，而且我们近三年来，在网络推广上面，我们也有专门网络营销户来运营。

　　【记者】：也就是说未来在网络营销这方面有所行动?

　　【杜献忠】：不是很大动作，只是要做得比较突出，而且对企业应该是一个很大的提升。

　　【记者】：接下来一年华鹤木门在市场战略有什么规划和调整吗?

　　【杜献忠】：市场规划和调整，今年我们不仅仅做到高端品牌的品质，而且我们还要把材料，市场覆盖率进一步提高，我们战略发展的这个工业园也是最大，自动化程序最高。

　　【记者】：这也是你们接下来一年工作重心吗?

　　【杜献忠】：对。

　　【记者】：谢谢您接受搜狐家居的采访。

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