【主持人】：各位领导、各位来宾、新闻媒体朋友们大家下午好！

　　我是今天活动的主持人谢鑫，非常高兴和众多新老朋友们共同欢聚在“中国定制力量”系列活动暨“欧派杯”第二届中国衣柜文化发展论坛活动现场。在此我谨代表活动主办方全国工商联家具装饰业商会，对各位的光临表示热烈的欢迎！

　　本次活动是衣柜专委会成立以来所举办的第二次衣柜文化发展论坛。在企业文化、品牌文化，乃至文化营销盛行的当今社会当中，文化越来越成为企业发展的动力，也越来越成为行业发展的动力。在今天我们将为大家奉献出一场盛大的文化盛宴。让我们在未来发展道路中凝聚更多动力，共同会聚成为中国定制力量。下面隆重介绍一下今天参会的领导和嘉宾：

　　全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜

　　全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会会长江淦均

　　国家发改委特邀研究员，深圳大学经济学院当代金融研究所所长、博士后导师国世平教授

　　中国对外贸易广州展览总公司副总经理马国勤

　　香江流通控股集团副总裁李国春

　　全国工商联家具装饰业商会副秘书长张仁江

　　全国工商联家具装饰业商会副秘书长李国华

　　广东欧派集团家具营销总经理刘泽勤

　　佛山家居博览城特别代表庄子标

　　让我们以热烈的掌声对各位领导和嘉宾的光临表示衷心的感谢，谢谢！

　　十余年风雨砥砺，十余载春华秋实，中国衣柜行业从成长到壮大，唱响了一首追求、坚持、努力的奋斗诗篇。十余年，我们一路走来，创建了自己的企业，建构了自己的文化；十余年，我们并肩前行，让“定制衣柜”这一词汇深深扎根在消费者的心中，十余年，我们积蓄力量，成就了一个欣欣向荣的行业！下面有请全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜先生为“中国定制力量”系列活动暨“欧派杯”第二届中国衣柜文化发展论坛开幕致辞，有请！

　　工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜发言

　　　  【张传喜】：尊敬的各位来宾、媒体同仁大家下午好！

　　今天第14届广州建博会在琶洲展馆隆重召开，借这次展会的契机，全国工商联家具装饰业商会特举办了“中国定制力量”系列活动，“欧派杯”第二届中国衣柜发展论坛。

　　首先我代表商会感谢各位来宾，各位朋友的出席，这次展会无论在面积还是参展企业与参观人数上再次创造了新纪录，而且在展会的形式上也有新的创新，这次推出了“整体家居馆”。今天上午我也参观了一些衣柜同行企业，像索菲亚、美罗堡等等，一些我们的会员企业。通过参观感觉到这次会员整体的实力和产品都有了进一步的提高，比如这次上午索菲亚召开的未来厨房的发布会，让我们感受到了未来衣柜发布会，衣柜行业技术方面的创新速度非常快；宁波企业美罗堡推出的实木高档衣柜；德尔曼来自厦门的企业，面对二、三级市场，在智能方面进行了很大改进。

　　通过和衣柜企业家的交流，让我们感到行业企业家对这个行业的认识和理论程度也在不断提高，对我们这个行业能有更清醒的认识。比如索菲亚的总经理今天上午也介绍了这个行业所面临的形式等等，所有这些让我们感觉这个行业形成了一股势不可当的力量。这次我们特别策划了“中国定制力量”这个主题，我们认为家居设计是手段，也是关键，品牌和产品所代表的生活方式和文化内涵是提升行业附加值的核心。

　　今天在座各位聚在一起，希望能通过这个活动进一步挖掘和探讨中国家居产业的定制力量。从事IT行业的人，认为IT行业18个月就进行一次大的提升，把这种规律叫“摩尔定律”，其实主要是产品每18个月在进行提升时，价格会下降一半，以此形容IT行业的创新能力和竞争的激烈程度。其实我们这个行业，每年都会转变潮流，进行调整，每3年这个行业就会有一次大提升，我们这个行业的创新能力和竞争激烈程度也可想而知。

　　在这样的环境下，在这样的市场里，每个人都要付出很大艰辛才能成功，每个企业家也能感受到其中的压力，面对这些压力我们需要更多的交流，也需要市场和行业的规范。我们想通过举办的一些活动潜移默化的促进大家相互间的交流，促进行业的规范。最后，感谢活动的主持单位欧派衣柜、香江全球家居CBD及佛山家居博览城，以及这次行业的支持企业。再一次代表商会感谢各位的参与，感谢各位的支持，谢谢大家！

　　【主持人】：谢谢张秘书长的致辞，可以看出商会对衣柜的重视和对专委会今后发展的殷切希望，作为衣柜行业首个全国性组织，衣柜专委会自成立以来始终以服务为宗旨，为衣柜企业品牌文化建设，产品文化推广，行业文化发展做出诸多努力。在未来的日子里，衣柜专委会将会以更饱满的热情和专业职业代表，下面有请全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会会长江淦均先生致辞，有请！

　　工商联装饰业商会衣柜专委会会长江淦钧发言

　  【江淦均】：尊敬的各位领导、各位嘉宾非常高兴能在这样一个美好的下午与大家相聚，共同参加“中国定制力量”系列活动暨“欧派杯”第二届中国衣柜文化发展论坛活动。我谨代表全国工商联衣柜专委会对各位的莅临表示热烈的欢迎！对一直以来关心和支持中国衣柜行业的各位领导和行业同仁表示诚挚的谢意！

　　今年是中国衣柜行业发展第二个十年的启程之年，在过去十年中，中国衣柜处于发展的初级阶段，关注更多的是产品的生产和销售。今天当衣柜行业进入一个全新的发展阶段，市场给我们提出了更高的要求，中国衣柜行业必须完成从产品营销到文化营销的转变。衣柜行业的价值以“产品+服务”的模式，给消费者提供生活方式的改变。柜产业发展的根本驱动因素，不单单只是技术、营销和服务，而是消费者对定制衣柜带来的全新生活方式的认同。我们要求中国衣柜企业需要借助文化的力量获取消费者的认同，这也是我们今天举行“中国定制力量”系列活动的初衷与目标。

　　本次活动将聚焦“中国定制力量”这一主题，通过丰富多彩的主题活动理解定制，衣柜行业通过定制理念，满足消费者多样化的需求，强化品牌竞争优势，扩大行业社会影响力，展开广泛和深层次的交流，同时通过《2012年中国衣柜行业的消费白皮书》的启动和《衣柜行业服务标准的启动》，引导理性消费，推动行业的良性发展，与广大优秀企业携手建设健康积极的衣柜行业文化。

　　昨天的文化就是今天的经济，中国衣柜行业植根于5000多年中国传统起居文化，有着良好的商业土壤和无限的发展前景。我坚信在商会领导的大力支持和在座行业精英的不懈努力下，只要我们高举文化大旗，将文化融入企业、产品、行业，中国衣柜必将迎来更加高速发展的新十年。衣柜产业的竞争力必将不断提升，达到企业、经销商、卖场、消费者及社会的共赢局面，今天我们在这里共襄盛举，共谋衣柜产业发展的美好明天。最后祝愿“中国定制力量”系列活动暨“欧派杯”第二届中国衣柜文化发展论坛活动取得圆满成功，祝愿大家生意兴隆，万事如意，谢谢大家！

　　【主持人】：在您的讲话中我们感受到这个行业的信心和决心，在您和中国优秀行业和企业的带领下，中国衣柜行业将始终拥有这份决心和信心。

　　【主持人】：下面要特别向大家介绍一位嘉宾，他是广州博雅发展公司总经理梁一新先生，衣柜产业发展离不开上下游的大力支持和帮助，这次衣柜行业能在广州这个窗口展示品牌的风采，特别要感谢广州建博会为我们搭建的这个平台。下面有请中国对外贸易广州展览总公司副总经理马国勤致辞。

　　广州国际建筑博览会马国勤发言

　　　  【马国勤】：尊敬的张传喜会长，各位领导、各位嘉宾，媒体朋友们大家下午好！

　　第14届广州建博会于今天上午盛大开幕，下午由喜迎衣柜行业最盛大的节日暨“欧派杯”第二届中国衣柜文化发展论坛隆重举行。在此请我允许我代表广州建博会对各位领导、各位嘉宾、各位朋友的光临表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！在今年行业形势较为低迷的情况下，本届展会仍然保持着一定速度的增长，展出总规模达32万平方米，参展企业超过2400家。作为展会的组织者，我们一直致力于推动中国建材业的发展，使建博会能够承担起行业晴雨表和风向标的角色。

　　展会的最大亮点，衣柜展区在上届辉煌的情况下更上一层楼，展区面积扩至4.5万平方米，其中不乏发展潜力的新生力量，演绎了衣柜未来的发展潮流。为了顺应行业大家居的趋势，本届广州建博会首推集成家居产业，提供了一个充分的用武之地，成为本届展会的突出特色。题材的丰富性使广州建博会不断专业与专著，而且更全面与完整，与同类型展会大多专著于某一领域或某两三个领域相比，只有广州建材展才能够树立全方位的行业品牌，为行业提供最完整的解决方案。

　　同时展商的亲历参展，更是这场盛宴的最佳亮点，精心打造的体验馆，产品的最新首发，全国性招商峰会。为实现可持续发展计划，紧紧围绕优化提高，科学发展的思路，着力做出多项创新工作，网上展会平台为展商提供了一个集展示自身形象，推介产品的相关平台，打造永不落幕的广州建博会。刚成立的战略咨询委员会以更好的服务展商，加强展会与业界沟通为主要目的，以求实现展商与建博会的共同成长。广州建博会将继续协助衣柜企业发展壮大，在这里我们真诚希望与业界同仁共同携手，推动行业健康有序发展，成就定制家具美好的明天。再次对到会所有来宾表示衷心的感谢，朋友们让我们共同祝愿本次论坛取得圆满成功，谢谢大家！

　　【主持人】：感谢马总为活动的致辞，广州建博会为我们这次活动的顺利进行提供了非常大的支持和帮助，在此我们再一次对广州建博会表示感谢，谢谢你们！

　　广州建博会的衣柜展区能够有今天这么大的规模，离不开行业核心企业的积极参与，在这里我还要向大家特别介绍一下一位嘉宾，他是全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会执行会长，衣柜品牌联盟主席沈汉标先生，欢迎您。在衣柜行业，乃至中国整个定制家具行业，有一个企业理念通过一句话为我们大家耳熟能详，“有家有爱有欧派”，下面我们荣幸有请欧派集团家具营销总经理刘泽勤先生为我们带来“欢迎进入心营销时代”的主题演讲，有请。

　　欧派集团家具营销总经理刘泽勤分享营销心得

　　【刘泽勤】：尊敬的赵会长、江会长，各界同仁，媒体朋友们大家下午好！我今天演讲的主题是“欢迎进入心营销时代”，新营销时代是营销大师科特勒提出的，3.0时代就是心灵营销，以情感为中心，企业通过践行社会责任获得人们的认同，提升企业内涵，针对对新营销时代的定义，我从三方面与大家分享一下。

　　3.0营销时代从1.0营销时代到2.0营销时代，在3.0营销时代。1.0以产品为导向，产品、价格渠道促销，这个时期在工业化革命时期，2.0时期以客户为导向，3.0时期以情感为导向，是科技新时期，产生了一些新产物，比如微博、微电影及社交性网站，和消费者产生了沟通的桥梁。消费者的参与化程度更高。

　　“心”营销时代核心是合作营销、文化应、人文精神营销；欧派心时代的核心是树根体系(代理商体系)、柔和空间(富于产品的新理念，指可变化的空间，根据个性化需求开发产品，是一种和谐的生活方式)、生活方式。

　　我们得出了一个结论“有心、有爱、才有家”，现在的一个社会现象，离婚率特别高，大家可能认为现在社会压力太大，也有人说是物欲横流的社会。我认为原来的爱是因为有心，现在的爱因为没心，所以现在离婚率特别高。

　　　　合作营销，欧派的树根体系

　　为什么欧派在行业能做成佼佼者，因为欧派有一个庞大的树根体系，把代理商称之为树根体系，欧派十年以上的代理商占1/5，八年以上代理商占1/4，同时保证树根体系能够茁壮成长，能够成就欧派，也因为我们保障了欧派代理商的代理权，在代理商转让及以后的情况下，都给予相应代理权的补贴。同时我们在操作市场保护代理商的区域操作，成就了欧派的树根体系，所以欧派能在行业做到前列，并且橱柜作为佼佼者。

　　　   客户参与和互动营销

　　我们会使客户参与到企业当中，同时会把客户的意见反映到企业的改进当中，比如我们会对每一个客户进行回访调查，把消费者的意见汇总起来，对整个体系，包括存在的问题进行改革。同时我们会把这些满意度调查结果和相关岗位挂钩，通过机制提升企业核心竞争力。

　　　　客户参与方面

　　建立了网络平台，消费者在网络平台就可以看到欧派的衣柜产品。

　　　　特殊群体模块

　　这是辽宁鞍山的一个客户，她先生是一个国企职工，太太是剧作家，太太在家有收纳衣物的嗜好，但是腿脚不方便。来到我们欧派店后，把情况说给了我们商场的设计员听，希望能考虑一下我们这边的产品，这种类型的需求，比如我脚不方便，在收拾东西时，如果太高拿不到。我们的店员和设计师根据这种情况，设计了小矮柜，在收纳物品的同时还可以倚靠，还可以收纳零碎物品。阳台下有暖气片，在阳台下形成一个大的装饰面板做台面，下面做一个鞋柜，收纳过季的鞋子，使消费者非常满意。通过这个案例，可以看到定制力量给消费者的感觉完全不同，所以我们就把特殊群体这个模块向全国推行。

　　欧派衣柜柔和空间的概念，“柔”指可变空间，个性化需求，可以根据产品的需求及功能性的要求开发我们的产品，“和”指合理、合适的人体功能学和选材理念和标准工艺进行设计。我们对产品提了一个新型理念叫柔和空间”，遵循这个定律，黄金空间、品质家居、精密制造定律。

　　欧派的人文精神营销倡导的是一种生活方式，我们在产品当中导入一些设计元素，根据几个法则，一是生活法则，根据场合不同，比如社交型的，我们会根据需求在设计产品时，在正式场合下收纳衣服设计空间；二是分类法则，以储物类为标准；三是以收纳空间为标准；四是更换频率为标准；五是对象法则为标准。这就是“五大法则”。

　　衣柜营销时代3.0欧派的改变：第一，今年全面启动终端4S建设，实现标准化管理，在终端把门店的管理实现标准化，比如从客户进店以后到登记，到导购接单，都有一系列标准流程，以及报表管理标准化。第二，标准化SI系统，实现店面标准；第三，标准化服务体系。改善商业模式中的质量、成本和交付期，不断满足消费者、供应商和渠道代理商的承诺。系统管理上的高标准、产品研发、工艺上严要求。对衣柜定制化产品，交付期是核心，在满足品质的同时，有能够在规定时期把货交给消费者。同时执行6S星级标准。

　　今年做了改变，做了终端“9+1”模式的推动，“9”是对终端市场进行诊断，通过布局、展示、机制、团队、广告、店面4S、服务4S、主动营销、工程。同时是否有职业操盘手帮着你系统化的运作、管理，把当地市场做得更加强大，欧派衣柜在当地市场通过“9+1”的模块推行，在行业内的当地、区域市场的行业第一，全面提升终端竞争力。

　　同时启动三年王者计划，飞云乘龙2012年目标增长100%，目前已经达到80%的增长，如果下半年按照我们的节奏走，及有可能完成我们的目标，希望三年之内再造一个欧派。

　　欧派祝愿在工商联衣柜专委会领了下，共同做大做强，共同分享衣柜行业的财富盛宴，谢谢！

　　【主持人】：谢谢欧派刘总给我们带来的分享。中国衣柜行业的健康高速发展，需要行业优秀企业间多多进行高效、卓有成效的交流，再次感谢刘总。

　　正如我们所知，随着社会发展，人民生活水平的不断提高，各个行业都在探索和满足消费日益增长的个性化需求，而定制是满足消费者个性化需求的必然途径。我们今天将以中国定制力量为主题，为大家展现定制在中国的发展，展现中国知名衣柜企业如何理解定制、如何诠释定制，下面掌声有请全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会秘书长赵扬先生为我们介绍“中国定制力量”的活动环节。

　　工商联家具装饰业商会衣柜专委会秘书长赵扬

　　【赵扬】：尊敬的各位领导、各位来宾大家下午好，今天“中国定制力量”系列活动暨“欧派杯”第二届中国衣柜文化发展论坛在这里隆重举行，对大家的到来表示感谢。

　　近年来个性化需求突出，尤其是追求个性的80后，逐渐成为社会主流消费群体，和高端消费群体都对个性化定制表示出了浓厚兴趣。在此背景下衣柜专委会组织这次中国定制力量系列活动，探讨中国定制生活方式的发展趋势，探讨衣柜行业如何通过定制理念满足消费者的多样化需求。中国定制力量作为本次衣柜发展论坛的重要组成部分，通过听取广大会员企业的心声，听取业内意见后进行策划制定的，由定制家、定制文化、定制生活方式、定制服务、定制健康、定制未来组成。将展现中国在定制概念上推广上发挥的重要作用，进而展现卓越风采

　　第一个环节“定制家”，我们将通过定制家环节展示定制衣柜在家居装修风格方面的影响及衣柜企业在产品风格上的探索与成就；

　　第二个环节“定制文化”，我们将诠释定制概念的前世今生，及如何通过企业、产品、服务和品牌诠释定制概念；

　　第三个环节“定制生活方式”，新颖的沙化将为我们描述一幅美妙的慢生活画卷，并展示衣柜企业在生活方式进步所做出的努力；

　　第四个环节“定制服务”，集中展示衣柜行业作为服务型代表，对服务价值的深入理解；

　　第五个环节“定制健康”，将从社会普遍关注的健康问题，切入到家居环保问题，从而展示广大衣柜企业在健康、低碳、环保方面的决心，并从消费者角度诠释定制健康与衣柜行业的重要意义；

　　第六个环节“定制未来”，衣柜定制行业是未来，我们为未来誓师，开创衣柜行业的无限未来。以上是我对定制衣柜的理解和阐释。定制概念必将渗透到生活的每一个层面，而定制家具必然成为社会发展的趋势，让我们高举定制的大旗，定制我们的美好未来，谢谢大家。      

　　【主持人】：谢谢赵扬为我们带来全面的介绍。他刚才的描述使我们对接下来的环节更加充满期待。下面让我们进入文化盛宴，中国定制力量。首先，我们将要欣赏到的是六大环节中的“定制家”环节。你梦想的家是什么样的？现代简约、温馨田园、欧式古典、后现代、地中海亦或是时尚混搭等等，关于家的装修风格问题，1000个人有1000种想法。而衣柜作为家庭装修中的重要元素也愈发受到关注，衣柜不再单纯的发挥储物作用，而是倾注了主人的诸多情感。我们说选择何种装修风格和衣柜风格并不是最重要的，重要的是消费者能够通过“定制的力量”拥有梦想中的衣柜，和梦想中的生活。而衣柜行业，则是通过“定制的力量“来定制一个个幸福的家。在欣赏我们行业优秀企业发布的最新产品趋势的同时，有请我们美丽的模特为我们同步展示与产品趋势交相辉映的主题时装走秀。 

时装秀 

　　感谢美丽的模特们为我们带来的精彩展示。11年来我们的行业涌现出了一批优秀企业，他们一直致力于通过产品的创新和设计的提升，满足消费者个性化的家居需求，他们就是我们定制家环节的推动力企业，他们是：索菲亚、顶固、好莱客、卡喏亚。有请以上企业家代表为我们共同搭建定制的家，致力于为定制美好家园而共同努力，有请！

　　定制家推动力企业正在为我们搭建一个美丽的家。在现代社会，在越来越多千篇一律、整齐画一的空间中，如何营造自己心目中定制的家，衣柜空间将发挥越来越大的作用，请看定制家推动力企业已经为我们搭建好了定制衣柜心目中的家，谢谢你们。

　　定制家只是十余年来在中国新兴的家居风潮，而定制作为一种文化则由来已久，接下来将让我们一起了解定制文化，随着时代发展定制一词的意义逐渐被丰富起来，然而这一词汇最早起源于英国萨维尔街的裁缝店，为个别客户量身剪裁。自从上世纪中叶出现“成衣”这个词语，裁缝店也就慢慢淡出了人们的视线，直到高级服装定制在欧美大放异彩，成为高品质生活的体现，“定制”的概念才在完成了它的蜕变之后，回归大家的视线。同时，定制在中国也得到了长足的发展，中国服饰的历史源远流长，中华民族的每一个朝代都有着自己独具魅力的服饰。在过去很长一段时间里，我们的明星出席国际时装周等时尚场所，都是穿着国外的高级定制礼服。随着时代发展，勤劳智慧的中国人融合中西方定制服装精髓，逐渐探索出自己定制服饰、婚礼上的中式定制婚纱，国际会议国家领导人的唐装、各种电影节、发布会、首映礼上，明星们充满中国风情的定制礼服，中国的定制服饰逐渐开始在世界舞台上发挥其影响力。

　　自然舒适浑然一体的衣柜，让我们心之向往；与艺术文化融为一体的衣柜，更让我们趋之若鹜。同定制服装一样，我们的衣柜企业在各自产品的设计风格方面也独具特色，满足了广大消费群体对衣柜的专属需求，感受到了家居文化带来的幸福！我们说什么样的服装风格和衣柜风格不重要，重要的是通过“定制的力量”展示独一无二的自我，这也是“定制文化”最本质的意义和魅力。下面有请我们的模特为我们展示中华民族独具魅力的定制服装。

  
模特走秀

　　再次感谢美丽的模特们我们带来的中国民族服装的表演。11年来我们的行业涌现出一批优秀企业，他们注重衣柜行业，塑造衣柜文化，传播衣柜行业。下面掌声有请“定制文化”环节推动力企业嘉宾上台，有请：劳卡、伊仕利、诗尼曼、德维尔的企业代表上台。

　　生活中美的吸引力是无穷的，四位企业家代表不约而同的站在美丽的模特身边，下面有请四位企业家代表和四位美丽的模特合影留念。谢谢“定制文化”环节推动力企业，也感谢美丽的模特，谢谢。“中国定制力量”，定制家居文化，感谢几位嘉宾，希望继续为推动行业的发展而努力。无论是服饰还是衣柜，我们寻找的都是一种生活方式，我们期待怎样的生活，现代社会正处于快速发展节奏中，许多人处于高压的生活状态下，人们都期望生活能慢一点，慢生活将让我们保持乐观积极的心态，提升幸福指数，下面来到我们的定制生活方式环节，请欣赏沙画情景秀。

沙画情景秀

　　时下的中国，城市车水马龙，快是一种不容分说的形式，虽然我们时常饱尝堵车的痛苦，但是我们的心一直处在极快的节奏当中，而成为一种躲避不开的潮流，快节奏生活正以生产力的名义，扭曲我们的生命和环境。于是我们疲于奔命，尽管厌倦了城市的喧嚣，但是当红绿灯变化后，又不得不开始一天奔波劳碌的生活，身体和心理的压力使人处于亚健康状态，苦恼而不知如何改变。

　　十一年来，我们行业涌现出了一批优秀企业，他们致力于倡导健康的生活方式，他们是：柯拉尼、瑞时、90度，他们喊出“反抗快节奏的生活”的口号。他们倡导通过定制“慢生活”的生活方式缓解来自生活和工作的压力，提醒生活在高速发展时代的人们：请慢下来，留心身边的美好。慢，是一种意境，一种回归自然，轻松和谐的意境。慢，是一种健康的心态，是一种积极的奋斗，是对人生的高度自信，是一种高智、随性、细致、从容的应对世界的方式。它只会让你更高效、更优雅、更接近幸福。生活也是如此。

　　是时候停下脚步，慢慢地享受生活了。享受亲情、爱情、友情的美好，享受树木、花朵、云霞、溪流、瀑布以及大自然的形形色色、享受艺术、旅行、读书等精神上的补给。将身心融入大自然中，是实现慢生活的一个途径，只要抽出些许时光，加入到“慢”生活的人群中，会发现世界也可以豁然开朗。谢谢美丽的沙画师为我们展示的漂亮的沙画作品。

　　【主持人】：下面有请“定制生活方式”环节推动力企业嘉宾上台，有请柯拉尼、瑞时、90度的企业代表。谢谢上台的企业嘉宾，请各位嘉宾先介绍一下你们分别来自哪个品牌

　　瑞时代表：我来自北京的瑞时家居中心。

　　柯拉尼代表：东莞柯拉尼家居有限公司。

　　玖拾度代表：佛山玖拾度衣柜。

　　【主持人】：刚才在展示中展示了我们推崇的慢生活方式，想请问三位嘉宾关于慢生活的几个问题。你们如何理解慢生活方式。

　　瑞时代表：我个人理解这是一种生活享受。

　　柯拉尼代表：我觉得要让心灵慢下来，享受生活。

　　玖拾度代表：我们崇尚的是一种不温不火的处理方式，提倡一种和谐文化。

　　【主持人】：三位嘉宾强调的“慢”都是一种生活方式，在当前衣柜行业市场竞争十分激烈的情况下，你们认为现在能够享受到“慢生活”的生活方式吗？

　　瑞时代表：我们尽量在快节奏的城市里享受生活中的点点滴滴，尽量去做。

　　柯拉尼代表：我们强调德治的生活方式。

　　玖拾度代表：我们处在高速发展的社会，需要停下来享受一下生活。

　　【主持人】：在这里我想引用一句成都市政府推出的对于成都城市的定义，他们说成都是一个“快工作、慢生活”的节奏，是不是能从另外一个角度诠释对当代慢生活的理解。非常感谢三位企业嘉宾来到台上，我们共同分享了定制生活方式的理念，感谢你们。早在两年前，中国社会科学院的专家就提出，要把服务提升出来，作为一种新的生产力与生产方式看待，并认为服务是推动当今社会发展的动因，由此提出以服务型社会定位当代社会的发展形态。

　　衣柜作为现代家居生活的必需品，从最初由木工打造的“老式衣柜”，到后来的“成品衣柜”，再演变成时下的“定制衣柜”，衣柜的发展从“单一产品”到“产品+服务”的价值模式改变，根据消费者居住条件设计产品构成，根据消费者个性化需求设计产品功能、根据消费者的装修进度统筹安装服务等，都反应了衣柜企业作为“服务型制造业”的本质，我们出售的不只是产品，我们提供的是产品和服务结合，给消费者带来美好的购物体验和生活感受。这是每一个衣柜企业的终极使命，更是中国衣柜行业发展的必由之路。我们企业都经历过这样一种嬗变：从“技术制作主导型企业”向“大众市场主导型企业”，再向“服务主导型企业”转变。这些转变都是本着更好的服务消费者而展开的。

　　在我们行业中有这样一些企业，他们凭借着独特的服务理念和周到的服务执行，而得到了消费者的认同。他们是：玛格、德尔曼、雨生、帝安姆。下面就让我们掌声有请“定制服务”环节推动力企业嘉宾上台。诚信服务、诚挚服务，是定制企业一贯秉承的理念，有请推动力企业在衣柜定制服务的“服务卡”上签名，未来继续致力于为消费者提供更好的定制服务，并在行业起到表率作用，有请。

　　中国定制力量，定制服务，完美的购物体验和生活感受是我们的目标，再次感谢几位嘉宾，希望我们广大衣柜企业继续“为消费者提供个性周到的定制服务”而努力。近年来，食品安全问题、环境问题、心理健康问题等关乎大众健康的问题受到了社会的普遍关注，衣柜行业对于健康应该如何看待，衣柜行业给出响亮的答案—定制衣柜，更要定制健康。随着人们环保意识的提高，以及国内食品、家具质量问题的频频曝光，消费者对产品的质量更加关注，对家具产品环保水平的要求也大大提高。谈及近年来家居建材消费的关键词，“环保”也是首当其冲，关于“室内甲醛超标”等话题频频见诸报端，这说明消费者的健康意识日益加强，同时也警醒我们，对衣柜的健康问题需要给予前所未有的重视。

　　衣柜，是人们家居环境的一部分，与人们每天的生活都息息相关，自然与人们的健康有着莫大的感到，无论风格，无论档次，衣柜都应该是环保、健康的，衣柜企业不只要给消费者提供好看好用的衣柜产品，还需要维护消费者的健康与幸福。从原料、工艺、加工等方面严格把关，实现环保产品和低碳制造，为消费者奉献真正环保、绿色的衣柜产品，这不仅关系到企业的发展，更关系到整体衣柜业健康绿色的发展趋势，促进了整个行业的进步和发展。有这样一批企业，他们致力于推动衣柜的低碳环保发展，定制衣柜，更为消费者定制健康。今天我们第一次请到了衣柜消费者，他们一家三口今天来到我们的舞台，请他们从消费者的角度谈谈他们对衣柜健康的认识和感受，有请我们的特邀嘉宾。

　　【主持人】：让全场的来宾再一次用最热烈、最真诚的掌声对上台的一家三口的消费者表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢，欢迎你们。请三位先自我介绍一下。

　　消费者讲述衣柜购买心得

　　【唐先生】：大家下午好，我是来自广州的唐先生，旁边是我的一家人，很高兴来到现场。

　　【主持人】：消费者来到一个行业的现场，本身就是对这个行业最大的支持与理解，我提议再次给予他们一家热烈的掌声。今天主要是聊一聊日常生活中的家具问题，是一个很轻松的话题，想到什么说什么，对这个行业该说的，不该说的都可以说。想问一下唐先生，您认为健康的家居首先必须具备什么条件？

　  【唐先生】：健康的家居首先是符合服务国家环保标准，符合国家环保标准的制作，没有甲醛、放射性元素的材料，这是最主要的条件，还要具有好的设计理念和创新。

　  【主持人】：唐先生提到的一个问题是我们在日常生活中都关心的问题，虽然他不是专家，但是可以顺口说出日常家居的不健康元素。唐先生先生以前在家居消费当中碰到过不健康的产品吗？

　 【唐先生】：碰到过一回，小孩上幼儿园的时候，我帮他买了一个书桌，小孩很喜欢，款式很好，是那种卡通的。但是小孩在上面写了几天字后，经常说头晕，觉得不舒服。开始时总是找不到原因，后来一个朋友建议我拿这个材料去做一个检测，经过检测后发现这个产品没有健康标准，对健康是有影响的。

　  【主持人】：在这里要对这个小朋友表示慰问让你受委屈，受罪了，你要相信在座的叔叔、阿姨今后一定会生产出最健康的产品给你们。这位小朋友受过不健康家具的伤害。

　　从制造工艺和材料水平上来说，颜色太鲜艳的东西要引起关注。

　　在这里想问一下妈妈，女士们总觉得家里少一件衣服，总是觉得自己的衣服不够，您在选择衣柜产品时最关注哪些元素？

　　【唐太太】：样式一定要漂亮，这是最基本的要求，当然柜子的图案也一定要和家居的整体风格相符合。由于女士的衣服太多了，希望功能间隔更多，配件更齐全，方便家人的义务分类存放。如果定制的化，一定要加一个内制柜，这样会更理想一些。

　　【主持人】：唐太太对衣柜的功能、布局提出了她的要求。您在要求这些问题时，如何考虑兼顾健康环保的问题。

　　【唐太太】：一般我们会到品牌的家居卖场，品牌区，觉得品牌厂商的质量会有所保障，同时在购买过程中我们也会留意这些产品是否有环保认证，也会同他们沟通，这些衣柜的材料是否符合环保，比如油漆等等，必须符合环保。尤其家里有小孩的，这点非常重要。

　　【主持人】：太太再三提到，在选择衣柜产品时会特别关注关于环保认证的问题。你们以往买衣柜时，选择品牌的依据一般是什么，怎么认知这些品牌？

　　【唐太太】：很多时候亲友会推荐，也会通过电视了解信息，现在网络十分发达，更多的是通过网络做功课，然后再了解一些品牌的口碑，通过这些进行比较，也会留意一些大品牌的促销信息，这样来决定购买。

　　【主持人】：要买到称心如意的产品一定要做足功课，尤其家里有小孩子的。小朋友觉得不健康的家居产品有什么感受？

　　【小朋友】：味道怪怪的，用起来会头晕。

　　【主持人】：以后衣柜产品除了款式、风格之外，味道也一定要考虑，一定是小朋友所接受，所喜欢的，更重要的是不能危害健康。唐先生这个三口之家，代表着中国千万个消费者家庭，你们简单的几句话确实给衣柜行业提出了很重要的警醒和很高的要求，我们一定会更加重视研发健康环保的产品。

　　请三位留步，共同见证推动力企业嘉宾击碎发光字。下面掌声有请推动力企业嘉宾代表：品潮、万华、可美可派、依索维尔的地区上台。有请唐先生一家三口，把铁锤给推动力企业嘉宾。每个企业站在有害物质的字前面，大家一起听我的口令，大家砸的时候一定要不吝力气，不要让消费者觉得我们还舍不得砸，一定要彻底砸碎，举起铁锤，彻底砸碎这些有害物质，1、2、3…砸！

             嘉宾击碎发光字

　　再次感谢唐先生一家三口，也感谢推动力企业的嘉宾代表。衣柜，衣柜，“柜”在安心。中国定制力量，定制健康。感谢几位嘉宾，希望我们广大衣柜企业继续为实现消费者环保健康的家居生活而努力，再次感谢唐先生一家三口的到来，祝你们全家幸福，谢谢。

　　回望千年，从古老的衣箱演变到如今的定制衣柜，跟随人们对美好生活的无限追求，改变着中国家庭的生活方式。概念、角色、生产、分工、颠覆了传统衣柜的运作方式，创新和服务正逐渐成为经济价值核心，中国定制力量大旗猎猎飘扬。定制家、定制文化、定制生活方式、定制服务、定制健康，我们定制的是未来，我们更是定制的未来。

　　几度风雨，几度春天，无限精彩，无限未来。对于未来，中国衣柜人有太多的期待与梦想，推动社会变革，提升人类幸福，中国定制力量，创造价值，定制未来。未来是我们衣柜人的，而孩子正是我们的未来，今天，特别邀请到了几位小朋友，将为我们带来一首歌曲，表达他们对中国衣柜行业的祝福，表达他们对未来的期望，有请可爱的小朋友上台，有请。(歌曲：《明天会更好》)再次感谢几位可爱的小朋友，让我们再次用掌声表示对他们精彩演出的感谢。在小朋友纯真无邪的歌声中，我们更感受到我们所肩负的责任，为了孩子我们只有一个选择，披荆斩棘、勇往直前，把我们的行业做到孩子们所期望的那样，明天会更好。

　　经过了十余年的发展的中国衣柜行业，正如这些小朋友唱的，未来充满梦想，同时也充满挑战，但只要我们拥有坚定的信念，相信明天会更好，未来对我们来说，只会是更加美丽的明天，在衣柜行业探寻梦想的道路上，有这么一些企业，心怀未来，勇于创新，带领着衣柜行业迈向明天、有请我们推动力企业嘉宾：欧派、美罗堡、皮阿诺、多尔贝的企业代表一起上台，同时还要再次请上几位可爱的小朋友。请台上的四位嘉宾从我们的小朋友手中接过指点未来的激光笔，同我们的小朋友们一起启明希望，点亮更好的明天。同时也邀请我们所有的推动力企业上台，这里需要特别介绍的是来自厦门的企业家代表团，他们为了支持本次活动，组团从厦门来到这里，让我们用热情的掌声欢迎他们的到来。请台上的四位嘉宾，每位牵手一位小朋友。接下来请我们的所有嘉宾拿起我们手中的激光笔，对准舞台中间的火炬，一起点亮定制衣柜行业的璀璨明天。

　　3、2、1…大家用手中的激光笔点亮了舞台中间的火炬，同时也点亮了中国衣柜行业的无限未来，会聚现场每一个力量而成的“中国定制力量”，正在改变明天，改变未来。刚刚我有特别介绍来自厦门的代表团，今天他们也带来了一份特殊的礼物，他们将为我们今天的活动留下墨宝一副，掌声有请大年初一橱柜的唐总。唐总一挥而就，下面我们把唐总的墨宝举起，让在座的各位欣赏一下。这幅墨宝的六个大字是：中国定制力量。再次感谢大年初一橱柜的唐总。     

 
 
书法欣赏

　　苍劲有力的字体代表了企业的决心，我们相信“中国定制力量”倡议企业必将践行誓言，通过“定制力量”为大众的家居生活贡献自己的能量。再一次感谢来自厦门代表团的唐总为我们挥毫执笔。到这里，专委会精心为本次文化论坛准备的“中国定制力量”环节致此告一段落，中国衣柜行业在这里分享了对定制的理解，也为接下来新的征程誓师。历经十余载耕耘，中国衣柜行业逐步走向成熟和壮大。然而欣喜之余，我们也应直面问题，以次充好、偷工减料、粗制滥造的系列行为致使劣质衣柜产品混入市场，加之行业标准的缺失使得不诚信的经营严重侵害了消费者利益，也严重制约了行业发展，透支了行业未来。为了正确引导消费，保护消费者和企业的合法权益，全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会倡议企业编制《中国衣柜行业消费白皮书》，致力于强化企业品牌竞争优势，打造良好的市场经营秩序，保障消费者的合法权益。下面请大家通过一段视频来了解《中国衣柜行业消费白皮书》的启动筹备情况。(VCR播放)

　　【主持人】：《中国衣柜行业消费白皮书》的制定工作已经正式启动，希望我们在座的行业优秀企业能够积极参与到白皮书的编撰中来，希望我们的业界专家多多给予建议，凭借大家对产品制造和服务消费者的丰富实践经验，令白皮书更具科学性、专业性、参考性。

　　刚才我们一起见证了我们行业的一些优秀企业在“中国定制力量”多个层面所发挥的推动力作用，今天我们汇聚于此，不单是汇聚力量，更重要的是分享智慧，共同聚焦中国定制力量，探讨中国衣柜行业如何更好的满足消费者的需求，实现产业的腾飞。接下来我们将进入“聚焦中国定制力量，探讨中国衣柜行业如何更好的满足消费者的需求，实现产业的腾飞。接下来我们将进入“聚焦中国定制力量，助力衣柜产业发展”高峰论坛环节，我们特别邀请到来自企业、卖场和国家相关部门的专家与我们分享智慧，助力中国定制力量。刚刚的中国定制力量六大元素的展示中，我们看到健康在衣柜行业发展过程中的重要意义，那么接下来首先邀请的就是来自万华生态股份有限公司的于文杰总经理为我们演讲。

万华生态股份有限公司的总经理于文杰

　　　　【于文杰】：于文杰：尊敬的张会长、江会长，尊敬的各位来宾大家下午好！

　　今天真的很开心，这个会议开得很好，也让我很感动。但是我这个人比较感性，喜欢乱说，说完了大家别见怪。首先说一下，这个《中国衣柜行业消费白皮书》的倡导，讲的是零甲醛的健康问题。衣柜行业这十几年的发展是飞快的，在座的每一个衣柜行业要为行业发展做出我们的贡献，要让消费者真正的感受到衣柜行业所带来的好处。我们如何负起责任，举一个简单的例子，牛奶行业因为出了一个三鹿，整个牛奶行业都完蛋了，现在中国人吃牛奶很少吃中国牛奶，都去买外国牛奶。如果衣柜行业中有害群之马，造成中国老百姓不相信我们中国衣柜时就会很麻烦。所以我觉得协会的《白皮书》倡导很好，我们万华板业肯定会大力支持。

　　我是南京林业大学的客座教授，我们万华在中国还算是不错的上市公司。衣柜行业现在有两个大问题，需要在座的老板解决，一是送货时会出现交错、不按时交货、粗制滥造的问题，但这并不是致命的，致命问题是环保。像三聚氰氨，实木可能不多，主要是甲醛，大家做衣柜对化学肯定不是很熟悉，甲醛有多少，一个卧室里，一组衣柜加上床、床头柜、地板，估计这个房间里怎样也得有100平米，那么最少需要30张板子。中国的环保标准是E1级，有多少甲醛，有1公斤。做每一立方扳子，一吨木材，加10%的黏合剂(100公斤)，50的水，50黏合剂，那么就是50公斤。18张扳子，25公斤的甲醛，一张半子一公斤，家里用30张半子，就有30斤甲醛。

　　关于机会，我们前几年花了35万，请了市场策划公司，专门为我们调研，共调研了1000人，包括白领、公务员、个体户、企业家，每一个领域调查100人，我们发现一个现象，关注环保的人占总人数的90%几，关注款式、花色、样式占70%，关注价格只占40%几。说明随着人们生活水平的日益提高，大家越来越关注环保，这也为我们提供了商机，现在外面各个地方都打着环保、低碳的理念，真正做到没有，真正做到低碳、环保时消费者会接受。我们做过几次活动，我看中密度板做出的衣柜，做活动期间打折签售，禾香板卖到216，签单签100单，这是商机，在保证企业责任、对消费者负责，企业又赚钱的情况下，可以采用真正环保的东西，可以带来正向价值。

　　接下来把我们万华板业为大家介绍一下，我们有4个工厂，年底还会建完2个工厂，共6个工厂。我们还收购了一个厂，把万华的研究所，专门研究黏合剂的并到一起，变成机械、设备、黏合剂、工艺，包括南京大学、湖北工业大学，我们是紧密合作单位，成立了非木制人造板协会，改名为生物制人造板专业委员会。我们为了把零甲醛这个概念做大做强，今年成立了一个设备租赁公司，总投资额50亿，将来这50亿会在全国各地快速的建立起来，让投资人只盖一个厂房就可以了，设备全部由我们公司租赁，这样可以把产业做大做强，才能为所有客户提高真正的服务。万华的口号是做负责任的供应商，宗旨是对自然的伤害是零，对人的伤害是零，我们不砍一棵树，不释放甲醛，我们的黏合剂不但不伤害甲醛，没有任何有害物质。最后，衷心谢谢组委会给我们这个机会，也希望下面的合作伙伴越来越多，谢谢。

　　【主持人】：谢谢于总的演讲，我们期待更多像万华板业这样的以健康、环保为使命的企业，加入到我们的供应链中来，和中国衣柜行业一起实现低碳、环保、健康的发展之路。接下来，我们将要感受的是商业模式的力量，作为服务整个家居产业的香江全球家居CBD，相信大家都有所了解，它汇集全国以至于全球的家居企业，打造全球独一无二的买全球、卖全球的家居产业的“大流通、大商贸”的发展格局，接下来，将要隆重举行的就是“全国九大香江全球家居CBD信息发布会”暨“南京湾全球家居CBD战略合作签约仪式”。

　　　　下面请出签约企业：

　　索菲亚家居企业股份有限公司王彪

　　广州好莱客创意家居股份有限公司董事总经理詹缅阳

　　广州市华标家具材料有限公司赖玉军

　　德维尔厦门有限公司徐悦增

　　广东玛格家居有限公司唐斌

　　请台上的嘉宾在我们的见证下，共同签署战略合作协议。
 

　　南京湾全球家居CBD战略合作签约仪式

　　下面有请佛山家具博览城特别代表庄子标先生为我们介绍佛山家居博览城。

　　【庄子标】：尊敬的张传喜执行会长兼秘书长，尊敬的衣柜行业朋友们大家下午好，很高兴有这次机会向大家介绍一下我们这个项目的情况。在过去26日、28日，在中央电视台财经频道著名主持人王小丫小姐的见证下，我们和中国家居行业主流品牌和协会签订了战略合作协议。今天有机会和在座的各位一起分享一下我们这个项目的最新进展情况。  

　　首先，最近成功签约了亚洲巨人世界明星，姚明作为我们的品牌形象代言人和全球形象大使。接下来我们将和姚明先生一起开创一个大场面。先为大家介绍一下我们的主要特色景点：

　　佛山家居博览城拥有非常优越的地理位置，南贴着乐从，左边是35国道，是桥头堡的位置。这是我们的外墙设计，每当夜幕降临的时候，将有10万个LED灯组成外墙，我们给它起了一个非常好的名字“天琴”，这是我们特有的设计，超过32000平米的十字型天幕，白天的采光，晚上的灯光，形成梦幻的世界。南面矗立一个高达43米的全球最大、全球首创的钢结构悬挂事设计。对面是面积超过12万平米的演舞台广场，我们将为这个广场配备最先进的灯光、音响设备，而且会定期免费开放，提供文娱活动，与市民近距离交流。

　　广场对面是万亩彩旗广场，具有国际级定位。还有家博城幸福温泉，不仅仅是财富的象征，更是幸福的源泉。佛山家博城有一颗参天古书，树龄超过500年，我们给起了一个名字叫“紫薇”，有紫气东来，吉祥的意思。我们为每一个商铺打造超一流的购物环境，地面配套1500个户外停车位，提升高度最高的单体天幕伞。在天伞下配备了舞台和大型LED广告屏，为每一个商铺宣传自己的企业和品牌。

　　佛山家博趁共有A、B、C、D四栋建筑构成，每个建筑物将有两个中心内廷，有超过8个中心内廷，每个内廷超过8000米，还配备了220台电梯，形成了非常科学方便的交通网络。我们的走道设计达到5.2米，层高有6.2米，在目前同类的购物中心里是最宽、最高的购物环境。

　　在九楼是圈层自营的顶级国际家居名店街，外墙设计理念源自上海外滩的建筑群，我们给它起了一个非常有创意的名字“家立方”，用全球最领先的理念。这些品牌是目前世界上最出名，最顶级的国际品牌，70%的品牌都与我们签订了协议，包括大家最熟悉的爱马仕、古奇等等。在家博城五楼有融汇中西的餐饮配套中心，还有东南亚、欧美不同口味风格的餐饮服务，满足不同消费者的口味。同时也给商铺配备了汽车租赁服务，配备了6台劳斯来斯的豪华房车，其中3部中港澳车牌，方便穿梭。同时提供20座丰田中巴车，很多企业在进行集体活动，宣传企业文化的时候，每一个企业，每一个商铺都会超过30个服务员，提供这种中巴服务员。  

　　每一层还提供电瓶车服务，10台观光车，10台购物车，对于一些非常小件的商品，可以通过电瓶车马上送到电梯口，方便客户随时提货。在负一层将提供面积达2500米的员工餐厅，每个商场的餐饮能够解决员工的餐饮服务，虽然是一个看起来不大的事情，但实际上是非常麻烦的事情，解决大家的后顾之忧。同时设置了五星级商务接待中心，我们还将提供高规格的会议室、洽谈室、酒店式管理，使商铺不仅仅感受到一般的服务，更加能够享受到高端商务洽谈带来的方便与便利。在酒楼之上，耗资1亿元打造顶级的至尊私下会所，强调的概念是“精英、私密、尊贵”，每个企业老板来到我们家博城旗舰店时，会提供高端的接待。在家博城的北面将同时兴建一个超五星级酒店，这个图片是以后酒店的外墙设计，有312间套房。

　　接下来为大家重点介绍一下增值服务：在广告宣传方面，为进驻企业提供一年免费广告，包括大型户外LED广告一年的免费服务，一年免费广州逸湾酒店户外两面LED屏广告轮播。我们还会在广东省主要的高速公路上为大家提供100个免费户外广告，前100名进驻的商户可以免费选择广告牌，免费一年送给大家。我们采用梯形办法，一半是家博城形象广告，一半是品牌广告。我们和中航、国航签订长期的战略合作伙伴，所有家博城的前100名商铺，我们将在中航、国航上免费为大家做一年的推广。我们还发行了家博城的报纸。我们会给大家提供了融资、担保情况，与七家银行签订了战略合作伙伴，作为融资、担保的授信银行。每一个企业在招聘员工时，员工宿舍是每一个准备前来参加企业的重要福利指标之一，家博城为了给大家解决这个后顾之忧，我们将提供免费的员工宿舍，凡是租赁面积在500到800平米之间，可以免费获得员工宿舍两套，一次力推800到1000免费配三套，1000到1200四套，1200到1500五套。

　　下面为大家介绍一下佛山家博城招商项目一览表：

　　一楼、二楼、三楼是主要家具配套区。衣柜行业的老板们的衣柜分布区在四楼。

　　一楼、二楼、三楼红色的是位置比较好的，家具类90元/平米，建材类70元/平米。四楼的衣柜、橱柜区，也有红色、蓝色两种颜色，红色价格只需要55元/平米，蓝色价格只需要50元/平米。其他的就不详细介绍了，感谢全国工商联家具装饰业商会对我们佛山家博城的大力支持，在这里应今天定制的主题，在江西景德镇给每一个人定制了我们的高级餐具，欢迎大家来我们佛山家博城参观指导，再次感谢大家，预祝大会取得圆满成功。主持人：谢谢庄先生给我们带来的详尽介绍。 

　　步入2012，欧洲金融危机影响全球，政府严格调控房地产，与地产相关的家居行业也受到了很大的影响，中国衣柜行业刚刚迈进新的十年，就碰到了严酷的市场环境，在这个前所未有的发展阶段，需要我们转变思维，方可逆市而胜，接下来，让我们用掌声欢迎国家发改委特邀研究员、深圳大学经济学院当代金融研究所所长、博士后导师国世平教授为我们演讲，掌声有请。

国世平教授在发言

　　【国世平】：尊敬的张会长，尊敬的各位来宾，我们究竟怎么看待宏观经济形势，李嘉诚被称为超人，李嘉诚说过我并不是超人，主要是对宏观经济形势的看法比别人更远一点。比如他认为明年反回来大跌，他会把所有的房子、土地卖掉，持有大量资金，等到房地产再大跌的时候再来炒底，从而获得丰厚的利润。中国经济出了什么问题，刚刚结束的年会，在人大政协会议结束时，温家宝答记者招待会，这是他任期十年最后一次记者招待会，他的记者招待会我们认为是中华人民共和国历届总理最为悲壮的一次。

　　他主要讲两个方面，一方面是怎样看待宏观房地产调控政策。两会召开前，国家在这方面产生重大争论，要不要房地产调控政策坚持下去，这是我们感觉最重要的一个问题。现在所有的地方政府都强烈要求中央放宽对宏观房地产调控政策，很多地产商本身就是人大政协强烈要求中央把房地产调控政策放宽。我们能不能不放宽，温家宝总理在这次会议上给了我们明确的答复。如果经济再让房地产这么发展下去，中国经济会直接走向毁灭，现在已经到了中国经济生死存亡的阶段。他的讲话，在股市中接下来就发生了反应。如果中国再不进行改革，文化大革命会在中国重新上演，全世界为之震惊，文化大革命发生到今天，几十年，在我们的概念中中国根本没有发生文化大革命的土壤，为什么还会发生。但是大家看看在重庆发生的是什么，一个人一手遮天。顺我者昌，逆我者亡，文化大革命是不是这样？

　　严重破坏民族与法制，严重践踏市场经济的基础。连电台和电视台都不能做广告，这是在全世界都没有的事情，但是在重庆却有，去年重庆电视台因此赔了接近30多亿，如果这种状况在中国全面铺开，中国会是什么情况。当然不能要讲和政治挂钩，每一次领导人改朝换代，都会出现一个人的上台，比如江泽民上台时，北京市委书记陈希同下台，胡锦涛上台，上海市委书记下台，习近平上台，中共政治局委员重庆市委书记下台，很多人开玩笑讲，下一次领导的再上台，会也不敢当天津市委书记，可能下一步要到天津了。但是无论怎样，究竟现在中国发生了什么问题？为什么温家宝又一次反复强调一定不准房地产反弹，大家想一想，凭什么实体经济利润只有5%到10%，而房地产利润高达80%到100%。结果是所有实体经济已经遭到了毁灭性打击，实体经济都朝房地产转移。

　　现在做餐馆的也做房地产，雅戈尔是做服装的上市公司，也朝房地产转移，都向房地产转移，这个国家还有没有出国和可持续发展。银行的钱应该比较多的支持实体经济的发展，但是75%的资金已经进入了房地产，那么我们的实体经济还能不能拿到资金。产品过剩非常严重，彩电、冰箱都希望老百姓多一点购买，包括衣柜行业多一点购买。我们希望一个家庭买三部彩电最好，老公看足球，老婆看爱情片，儿子看儿童片，希望一个家庭买三部，但是现在还敢买吗，所有的钱已经流到房地产。我们经常说消费力在下降，其实我告诉你中国的消费力不但没有下降，反而是上升。但是不幸的是所有的钱都流到房地产。

　　我们计算一下，如果给老百姓1000元，其中8000元到房地产，首先交一个首付，然后再每个月按揭，全部给了房地产。经济到了今天还能持续多久，所以为什么温家宝这么坚决，他知道如果再这么下去，中国经济要出大问题，那么我们现在究竟面对的是什么困难？中央领导层怎么办，现在整个经济都与房地产劳劳实实的靠在一起。如果严打房地产，银行怎么办，如果房地产突然跌下去，中国银行全部都要改名，改名为中国银行房地产有限公司，建设银行改成建设银行房地产有限公司。那么中央怎么办，如果房地产再继续低下去，地方政府又会受到重大打击。地方政府都需要卖土地，地方政府十多年的土地财政，地方政府走到今天已经走不去，地方政府靠卖土地。中国680多个地级市，90%的地级市政府已经把土地卖了，东莞、深圳几乎没有土地卖，地方政府如果严重依赖土地，将来怎么办？

　　告诉大家一个最可怕的地方，地方政府欠银行的钱是天量资金，像深圳这么有钱的城市，去年搞了一个大运会，又修了地铁，地方政府都没有钱了，怎么办？如果房地产再跌，地方政府又崩盘，怎么办？最近十年搞了一个“大跃进”，五十年前也搞过一个“大跃进”，全民大炼钢，失败后我们国家的经济倒退了十多年，过上苦日子。现在又搞了第二个“大跃进”，全民追求GDP。这么多追求GDP，那么就必须投资。我们来看看投资有没有效，基本上是没有效的，美国的投资，把铁路建200年才减少对铁路的依赖，才发展高速公路和飞机。美国的高速公路和飞机已经建了80年，还在用。

　　我们国家在干什么，铁路没建完，就建高速公路和飞机，我们的高速公路和飞机没有建完就建高铁。而我们的高铁又把飞机打下来了。原来从西安到郑州一天多少飞机，一天飞机36架，现在只有9架，因为坐飞机1个而，而坐高铁只要1：50，当然做高铁。我们面临着非常严酷的挑战，如何面对高铁的挑战，现在全世界都到中国学习高铁技术，全世界都觉得不明白，中国建设速度这么快，等把高铁建完了，不会准备建火箭吧。我们现在就准备建火箭，时速500公里就是火箭。从北京到上海时速500公里，500公里就相当于一个喷漆式飞机，如果火箭建成了，中国所有飞机都不要在中国飞了，到国外去。我们建一公里高铁一亿，建三公里的高铁相当于建一个民用机场。为什么不多建一个民用机场，从北京到深圳全长3600公里，相当于建1200个民用机场。

　　高铁是什么概念？根据现在的消费成本，每一年再增加10%，126年才能收回成本。现在中央痛苦不堪，建不建，路面都建好了，只等着铺铁轨了。建的话维护成本更大，如果不建铁轨变成了废铜烂铁，所以中央要开放民营企业进来，我告诉你们民营企业进入高铁就死定了。现在还有很多人说干脆把山西的煤老板来建地铁，那他们也死定了。现在还有一个问题大跃进，全民搞地铁，我的老家是湖南，连湖南长沙都搞地铁，真不知道地铁是什么概念，南昌也搞，全国都在搞。建一公里地铁那么多钱，把长沙卖掉都没那么多钱。现在银行不敢借钱了，我们的市长带队到银行带钱，借不借，不借就不要在这里玩了，连市长都具有黑社会性质，还搞得下去吗

　　现在我们面对这么一个问题，面对大跃进，我们还走得下去吗？现在最担心的是什么，担心的是房地产崩盘。接着地方政府崩盘，高铁崩盘，地铁崩盘，银行也要崩盘。那么中央只有一个办法，中央也没有办法，只有印钞票救，我们的货币又会出现大幅度减值。我们如何实现中国经济的软着陆，要不要把房地产控制住，但是控制房地产直接结果就是地方政府、银行崩盘，那么我们要怎么办？现在的形势很严峻，为什么中央开始不断降息，第一次降息使得房地

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