国内有一家橱柜品牌在招商广告中说得好：“借我成功模式、助你马上成功”。一套很无私的语言，似乎我的成功模式只是成就加盟我的经销商，跟企业毫无关系，我们暂且不说这句话的具体表达模式，但其中可以看出，一个企业要进行加盟建设需要要一套系统的盈利模式，同时以企业招商为主转变到了成就客商为主。

　　一句平凡的话语道出了橱柜行业发展的天机。重庆的橱柜企业并不是不可以进行稍大规模的招商，而是招商的心态不仅仅是解决生存问题的单一方面，而企业只有具备多余的资本才能进行更大的发展，借助客商的资金加速企业拓展的步伐，这也是企业发展的初衷。

　　直营店的成功开发并不是招商加盟的成功模式，严谨的招商方法是需要充分在了解市场的情况下，试问有哪一家企业在招商选定的范围内真正了解过目标市场，店面运行的条件是什么，企业的支持是什么？市场潜力有多大，有多少竞争品牌(只要是同行)等等？在本地企业08年的战略目标上，他们都有开发的目标基础，如果没有真正考虑到市场运作的难度和企业支持的力度是难有成效的。

　　在我们所了解到的企业中发现，很多企业无论在产能、销售支持、服务、培训和营销建议上都缺乏有力的武器，招商后每家店的形象不一、产品不同、人员素质相异等，这样的招商手法让行业人士感觉非常业余，天天想着那贫瘠的一亩三分地，形成了恨铁不成钢的形象。所以很多本地企业只是缺少整体营销思维，而要想形成强有力的竞争优势几乎不可能。当前企业要做的不仅仅是多扩张一些网点，更多的是如何保证这些网点正常的运行。

　　重庆橱柜产业的问题远远不仅是如此，还有更多新材料运用、营销、创新和人才等方面的问题需要解决，除了在产业革新上下功夫外，企业软实力的建设更是承载了品牌走出去的重任。重庆是山中城，更是水生城，一座风景如画的现代都市成了世界关注的焦点。思路决定出路，要想走出去就需有走出去的实力，道理就这么简单。

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