为持续强化企业品牌优势，弘扬国家“提升大众生活幸福感”的精神，树立广大橱柜企业成就“幸福商业”的发展目标，关注消费者人性化需求，践行橱柜行业民生导向发展之路，由全国工商联橱柜专业委员会发起的“乐享厨房•幸福中国”2012第四届中国橱柜节于7月9日在广州琶洲国际会展中心拉开帷幕。

　　【主题】：2012第四届中国橱柜节开幕式峰会

　　【时间】：2012年7月9日

　　【地点】：琶洲展馆B区C层8号会议厅

　　　　以下是直播实录内容>>>>>>>>>>>>>

　　【主持人】：尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好！我是今天活动的主持人，很高兴再次与大家相逢在7月流火的广州，相约在“乐享厨房 幸福中国”2012第四届中国橱柜节。时光飞逝，回首去年这个时候，我们相聚一堂的欢声笑语仿佛还在耳边回想，一年后依旧是熟悉的面孔，温暖和感动依旧，中国橱柜节已经伴随我们走过了4个春秋，让我们共同追忆一下这四年中国橱柜节的故事。

　　2009，“乐活厨房，风尚厨房”中国橱柜业高举乐活大旗，传播现代厨房生活风尚。

　　2010，“情动中国，爱满厨房”，中国橱柜业将目光从厨房发散到全社会，以慈善为主题，向社会展示一个行业的使命与责任。

　　2011，“生态厨房，绿动未来”，中国橱柜业再次携手同心，共同打造绿色产业生态厨房。

　　2012，又一个激情飞跃的时刻，又一次心手相连的感动，今天我们再度聚首羊城，共同见证第四届中国橱柜夜的盛大开幕。

　　“乐享厨房幸福中国”，接下来我们将带动产业链上下游，共同探索幸福商业模式，开启一条实现消费者幸福厨房的生活之路。

　　接下来由我为大家介绍一下出席本次活动的领导与嘉宾，他们是：

　　全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜先生

　　全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会会长姚良松先生

　　全国工商联房地产商会会长聂梅生女士

　　中国对外贸易广州展览总公司副总经理马国勤先生

　　红星美凯龙华南区域总经理黄一哲先生

　　广州博亚展览发展有限公司总经理梁一新先生   

　　香江全球家居CBD总经理李国春先生

　　合肥志邦厨饰有限公司董事长孙志勇先生

　　佛山家居博览城特别代表庄子标先生

　　全国工商联家具装饰业商会副秘书长张仁江先生

　　尚宇环保董事长马华骏先生

　　全国工商联橱柜专委会执行会长潘孝贞先生

　　全国工商联橱柜专委会执行会长胡文全先生

　　全国工商联橱柜专委会执行会长丁敏先生

　　全国工商联家居装饰商会秘书长李国华女士

　　以及来自全国各地的橱柜业的精英，让我们再次把热烈的掌声送给今天所有前来的嘉宾。

　　曾经中国制造并不是个闪亮的标签，但在当代家具业是谁让中国制造的橱柜声名鼎赫，是谁从橱柜到大家具一路乘风破浪，勇往直前，他和他所带领的企业必将在中国橱柜发展的里程碑上刻上最浓墨重彩的一笔，下面让我们把热烈的掌声送给全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会会长、欧派家具董事长姚良松先生，为我们橱柜节致开幕词。

　　（图片：姚良松）

　　【姚良松】：尊敬的各位领导，各位来宾，媒体朋友，以及来自橱柜行业的各位同仁，大家下午好！

　　首先让我们祝贺第四届中国橱柜节顺利开幕，同时我代表全国工商联橱柜专委会对各位领导，和嘉宾前来参加今天的盛会表示最热烈的欢迎！

　　此外还要特别向联合主办本次橱柜节的兄弟企业以及一直以来支持橱柜节新闻媒体致以最诚挚的谢意。

　　橱柜节到今年已经是第四届了，我们欣喜的看到，这个由广大同仁共同打造的品牌已经日趋成熟，拥有巨大的影响力和号召力，去年我们以“生态厨房，绿动中国”为主题，倡导绿色健康的家居生活。今天我们深化思想，拓展思维，践行社会的民生理念，顺应消费者幸福在厨房的呼声，以“乐享厨房幸福中国”，致力于探索有助于行业发展的幸福商业模式，协助广大行业品牌打造幸福企业，提升消费者的幸福指数。幸福指数作为最重要的非经济因素，是社会运行状况和民生生活状态的晴雨表，也是社会发展和民心向好的风向标，幸福指数已然成为这个时代的商业价值取向。然而要让人们生活的更幸福，是我们不可推卸的责任，服务型制造业在面对增长时勇于承担，敢于行动，这也是我们幸福产业链的发展理念，将幸福产业链的理念不断升华，号召全行业企业，将实现从以利为本，转向以人为本，为企业和社会输入更多的人文关怀，达成可持续发展的行业共识。

　　我们希望在橱柜专委会的带领下，广大的橱柜企业供应商能够理解、尊重并履行服务型制造业的责任，在自身发展突飞猛进的同时，以切实行动推动橱柜行业的发展，提高国人家具产品消费水平，助力幸福指数不断攀升，在实现企业绿色生产，倡导客户幸福消费的基础上，将社会责任与品牌战略规划结合起来，全力配合专委会推动行业的可持续发展。

　　本届橱柜节也得到了全国近百家媒体和我们品牌卖场红星美凯龙和香江家居的全程参与，7—9月进行大促销引爆消费，希望我们的消费者通过橱柜节得到满意的厨房，享受我们提供的温馨的生活方式和服务。

　　我们坚信在商会的领导下，我们会有更加清晰的发展方向，我们也希望中国橱柜行业的明天会更加的充满活力。

　　最后预祝2012第四届中国橱柜节能够圆满成功，中国橱柜业的未来能够取得更大的辉煌，谢谢大家！

　　【主持人】：谢谢姚总的精彩致词。每次通过姚总铿锵有力的话语，我都能感受到他内心的那种激情和力量，衷心祝愿姚总自己带领的企业基业常青，再次把掌声送给姚总。

　　【主持人】：我们说广州建博会是中国家具建材行业最大的国际性展会，建博会所搭建的平台为中国橱柜企业面向全国，走向世界提供了一个很好的展示产品品质、服务和综合能力的舞台，接下来就让我们用掌声请出中国对外贸易广州展览总公司副总经理马国勤先生致词。

　　（图片：马国勤）

　　【马国勤】：尊敬的各位领导，各位嘉宾，媒体朋友们，大家下午好！

　　第十四届中国广州国际建筑装饰博览会已于昨天隆重开幕，今天我们又迎来了中国橱柜行业最盛大的节日—第四届中国橱柜节，首先请允许我代表广州建博会对新老朋友的到来表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！

　　一如既往的本届建博会组织了多场研讨会和论坛活动，邀请行业最权威的专家，以丰富多彩的活动形式向与会者传递最新的行业资讯，而其中行业关注度最高的焦点之一就是中国橱柜节，我们很荣幸的再次参与承办这一盛会，让广州建博会厨房展再次成为行业聚首论剑的大舞台，与各位厨房产业的精英在热烈和融洽的氛围中共同乐享厨房。

　　在当前市场行情低迷的大环境下，广州建博会依然保持稳步增长，共使用了35个展馆，精心打造5大主题和9大专业展区，在展出规模、行业涵盖、品牌集中度等方面均领先于亚洲同类展会。其中与全国工商联家具装饰业商会合作举办的厨房展规模和品质也继续提升，整体参展结构显著改善，具体表现在厨房品牌更多、更高端，辅材配件更丰富，厨房参展面积大幅度攀升等多个方面。充分反映了在市场形势不明朗的大趋势下，有实力的企业纷纷不甘寂寞，高调出击的行业状态，展现了中国橱柜人的自信。

　　近年来广州建博会顺应行业发展区势，把推动行业的发展作为己任，今年我们成功开辟了集成家居展区，多家知名跨界品牌同台亮相，成为本届展会的一大亮点。作为承办者我们在加强展会专业化操作水平，加强买家邀请的广度和深度，更致力于谋求创新和突破，本届展会我们率先推出了建博会，打造永不落幕的广州建博会，举行多场面向东北、华北的推介会，在观众构成方面进一步调结构、促增长，进一步加强展会媒体联盟的互动宣传，与搜狐等知名媒体宣传品牌参展信息，在展会现场设置大买家采购专场，发掘外贸订单渠道，策划2012设计大规划论坛等活动，组织邀请大量的设计界、工程界、地产界客商到会，通过上述整体宣传推广方案，我们力求将展会打造成集商贸洽谈、时尚发布、品牌招商、行业交流、工程合作为一体的多功能平台，服务于行业的发展。

　　广州建博会的发展离不开在座各位的鼎立支持，我们也将不断提升展会的服务和品质，承担更多的行业责任，以此回馈行业同仁对我们的厚爱。

　　朋友们，橱柜节是中国厨房人最光荣的节日，“乐享厨房幸福中国”让我们喊着这响亮的口号，共同祝愿本届橱柜节取得圆满成功，谢谢大家！

　　【主持人】：非常感谢马总。建博会是中国橱柜节最佳合作伙伴，我们也完全有理由相信未来四年、十年我们依然会携手走下去。在这里我也代表橱柜专委会衷心祝愿建博会越做越好，为广大的橱柜企业提供一个更大，更广阔的舞台。

　　【主持人】：在整个产业链条中，橱柜企业和家具卖场的关系应该是荣辱与共，相互依存，在渠道为王的时代，红星美凯龙以其锐意进取的魄力成就了中国家具王者的风范，本届中国橱柜节橱柜专委会也携众多橱柜企业联合红星美凯龙在全国几十个城市开展了声势浩大的终端促销活动，接下来让我们用热烈的掌声请出红星美凯龙华南区域总经理黄一哲先生致词。

　　（图片：黄一哲）

　　【黄一哲】：尊敬的张传喜会长，姚良松会长，尊敬的各位行业领导，各位来宾和媒体朋友们，大家下午好！

　　自2009年开幕以来，中国橱柜节已经连续成功举办了四届，从2009年风尚厨房，2010年爱满厨房和2011年生态厨房，到2012年乐享厨房，四年来橱柜节主题的变革正是国人厨房风格与文化的发展轨迹，中国橱柜节牢牢把握着消费者需求变化，准确引领着行业的发展方向，受到了社会各界广泛的好评。作为家具流通行业第一品牌，红星美凯龙一直都积极响应中国橱柜节，双方一直保持着友好的合作关系。自1986年创业以来，红星美凯龙始终以建设温馨和谐家园，提升中国人居家生活品位为已任。近年来为贯彻国家提升大众生活幸福感的方针，关注消费者人性化需求，我们推出了一系列的爱家和幸福的品牌文化活动，为消费者创造幸福体验，提高企业员工的幸福指数，正是这些理念和行动引领着红星美凯龙走道了今天。

　　在目前的形式下，本届中国橱柜节提出了“乐享厨房幸福中国”的主题，这与红星美凯龙所追求的品牌情感文化不谋而合，因此本次橱柜节红星美凯龙将在前三届的基础上更加积极的响应，给予更大力度的支持，我们将会在全国80个城市和100个店各大卖场积极联合联展，同时举办大型的营销互动促销，进一步拉动橱柜行业的消费力，帮助大家提升销售，扩大品牌影响力，树立消费信心和销售信心，从而增强橱柜行业的整体社会影响力。

　　最后感谢全国工商联为我们提供这样一个平台，感谢各位领导和嘉宾的支持，感谢媒体朋友们的关心，预祝本届中国橱柜节圆满成功，谢谢大家！

　　【主持人】：谢谢黄总的精彩致词，也感谢连续四年以来红星美凯龙对我们此次橱柜节的大力支持。我们不仅仅希望是在橱柜节，我们也希望无论是在何时何地，尤其是在整个橱柜业面临相对比较不好的大环境下，红星美凯龙能更多发扬品牌企业的社会责任感，和我们的橱柜企业荣辱与共，一同发展，再次感谢黄总。

　　【主持人】：“乐享厨房幸福中国”，本届聚焦探索幸福的商业模式，提升幸福消费指数，在这通向幸福的征程上，我们要感谢在座的很多企业，正是因为有了你们的大力支持和帮助，我们今天才能相聚，在这里共话幸福。接下来就让我们观看第四届中国橱柜节联合主办单位宣传片。请看大屏幕。

 　　（图片：第四届中国橱柜节联合主办单位VCR播放）

　　【主持人】：让幸福回归商业，在厨房发现幸福，亲爱的企业家朋友们，一路风雨，始终有你们并肩前行，前路漫长，感谢有你们一路相随。

　　下面让我们掌声请出第四届中国橱柜节联合主办单位代表上场，为我们共同启动第四届中国橱柜节，下面有请：

　　全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜先生

　　以及以下橱柜节的联合主办单位：

　　欧派家居姚良松先生

　　博洛尼家居用品（北京）股份有限公司厨卫事业部总经理蔡兴国先生

　　厦门金牌橱柜股份有限公司总裁潘孝贞先生

　　青岛海尔厨房设施有限公司总经理杜光林先生

　　佛山市韩丽家具制造有限公司董事长胡文权先生

　　中山市新山川实业有限公司总裁马礼斌先生

　　宁波欧琳厨具有限公司厨具总经理张俊涛先生

　　东莞佳居乐橱柜有限公司董事长李向阳先生

　　深圳市中意集团有限公司总经理赵永钧先生

　　河南省大信整体厨房科贸有限公司董事长庞学元先生

　　艾度巨迪橱柜董事长钟菊成先生

　　广东东泰五金精密制造有限公司董事伍志奋先生

　　百隆家具配件（上海）有限公司总经理Maarten  De  vries先生

　　大连雨生家具有限公司首席执行官田耘先生

　　东莞市卓意实业有限公司董事长莫锐辉先生

　　中山市华帝集成厨房有限公司总经理廖浩东先生

　　厦门尚宇股份有限公司董事长马华骏先生

　　海蒂诗五金配件（上海）有限公司董事总经理梅琳先生

　　蝴蝶象征着自由飞翔，追求幸福，下面让各位嘉宾将蝴蝶粘在上面和两个侧面。第四届中国橱柜节启动仪式，请各位嘉宾共同转动魔方，5、4、3、2、1……

　　（图片：各位嘉宾共同转动魔方）

　　今天参加中国橱柜节开幕的并不仅仅有橱柜产业的商业领袖与精英，我们董事还邀请了名震海内外的知名专家学者，接下来我们将要请出的这位嘉宾，她将用自己的丰富学识和前瞻的智慧，为我们带来一场精彩绝伦的思想盛宴，接下来让我们把掌声送给全国工商联房地产商会会长聂梅生女士做主题演讲，她演讲的主题是“当前房地产走势”。

　　（图片：聂梅生）

　　【聂梅生】：各位领导，各位嘉宾，大家下午好！非常高兴能参加这样一个橱柜节，刚才这一幕幕给我留下了非常深刻的印象。应大会组委会和全国工商联家具商会的邀请，让我们讲一下关于房地产的情况，因为这是一个相对比较大的题目，也是比较焦点和敏感的题目，所以我尽量以个人的观点来谈这件事，今天我发言的题目是：对中国房地产的观点，纯属个人观点，不代表我们房地产商会。

　　首先谈一下对中国房地产的总体观点，被称为史上最严厉的调控已经进行了一年半之多，对本轮调控的看法，我认为本轮调控是必要的，房价高、民怨大、投资热、转型难，房地产投资居高不下，使其他产业的转型相对困难，这样的现状势必造成本轮调控，所以对本轮调控是必要的。调控的成果是必得的，这一轮调控和以往不同，动用了行政手段，比如说限贷、限购，动用了货币手段，银行对个人抵押贷款和开发贷的限制，同时也动用了市场手段，在这样多管齐下，调控的效果很显著。现在得到了什么样的成果？

　　第一房价开始下行，炒房出局、开发投资集聚降温、住房双轨制开始启动。调控的代价是必须付出的，投资下滑，一季度包括到现在为止固定资产投资下滑，它的下滑带动了GDP的下行，上下游的箫条，未来的问题加速积累。刚才，我注意到很多嘉宾发言时都表示行业正处于困难处境，在这之前家具装饰商会张会长也跟我说，房地产的调控对上游的影响还是比较明显的，我们也非常关注这些数据，事实上也证明上下游产业的箫条比房地产的降价更早的到来。未来的问题加速积累，也必将付出代价。

　　【聂梅生】：在前面这种情况之下，改革是必须的，怎么样使中国房地产走出这样一个周而复始的调控涨价处境，出路只有通过改革才能够完成。后面几件是改革的方向，也就是大家非常关注，十八大以后下一届政府改革的方向：

　　第一，城镇化，包括温家宝总理前两天在江苏的讲话也谈到，城镇化是一个突围的方向，要想城镇化，首先土地制度改革必须实行，如果没有土地制度改革，城镇化是走不出去的，所以城镇化牵涉到整个土地制度改革和户籍改革。

　　第二，民间资本导入，需要金融制度改革，民间资本怎么样才能导入，不是三十六条或者再来一个三十六条可以解决的，必须要对金融制度改革。

　　第三，产业结构转型需要财税制度改革，同时也是央企、国企对资源分配的问题，最后要进行惠民生促进收入分配制度改革。因为我们现在的收入差距巨大，怎么样进行收入分配制度改革，才能够刺激消费，惠及民生。这些改革是大家觉得必须的，在这种情况下房企的转型是必然的，房企的转型和上下游关系巨大，往哪个方向转，都需要上下游跟进。目前的情况已经改变了以往房地产市场的结构，房地产市场结构已经有所改变，各方面利益格局和房企盈利模式都已经发生了变化，房地产商会以房地产开发企业为主体之，也有很多上下游企业，像住房已经转向了双轨制，将来促进城镇化，产业结构转型、内需消费等等都需要房企的转型来配合，一句话，房地产企业已经从投资拉动型转到了承载经济和社会发展。

　　下面我谈一下当前房地产的形势，大家非常关注到底上半场结束了以后，下半场是什么样的局面。

　　房地产全行业进入不景气达9个月之久，达到了2008年那一次华尔街金融危机以后的2009年最低点，房地产行业就是这样。我们拿国房景气指数来说，从去年大约10月份以后就低于100，一路下滑，因为6月份数据还没有公布，现在是94.9的低点，上一次从08年开始集聚下滑，到后来政策救市，现在已经到了94.7，跟之前是一样的局面。这一次大家不要期望有09年上半年初的救市。由于两年多房地产持续调控，使整个房地产不景气，全行业不景气达到了低点，就会带动上下游进入不景气的区间，这是毫不奇怪的。

　　但是在进入今年4、5、6三个月以后，发生了一些变化，我们最关注的是销售量—交易额，这对任何一个产业交易额都是最重要的，不走量就没有现金流，市场基本上就封闭。交易量和交易额的情况，实际上是连续三个月的小幅上升。房地产曲线是非常奇怪的，有一个极跌，房地产行业去年12月份到今年2月份有一个急剧的下滑，从正12.1到负20.9，后面三个月缓慢上升，但是再怎么说仍在负区间，负增长，并没有走上一个正增长的区间。这里面有一点，从这个趋势可以看到一个非常奇怪的现象，媒体在大讲交易量怎么回暖，怎么上升，其实交易量是在缓慢上升，交易额比交易量涨的快，这预示着什么？预示着房价，交易量比交易额上升的快，价比量走的快，这就是一个实在的情况。

　　土地购置面积略有上升，地根和银根，地根比房屋交易量降的多的多，差不多下来了将近50%，下的太多了，比房屋交易量下降多的多。到最后1—5月份，最近一个月牌示有一点走平，略有上升。房地产开发投资降的很多，但是没有到负，从28降到18.7%，降了差不多10%。这就是中国房地产为什么造成了现在这么多问题，有一个急剧下跌的过程。这一次的急跌，18.7—18.5掉到20多以下，由于占整个固定资产投资20%多，所以这一急跌造成整个中国固定资产下降。二季度GDP还没有公布，但是不会比一季度好，一季度是8.1%，二季度大家都会说破8，我估计差不多破8的局面，因为这个数字跌破了20%，使整个经济下行。

　　【聂梅生】：开发商的资金链如果不缓解，就不买东西，上下游肯定受影响。房企资金链有好转，去年在高点的很高的增速20%多，现在只有5%左右的增速，但是非常紧。主要体现在几个地方，一个库存量太多，上市公司差不多有1万多亿库存量，也就是是泰山压顶的情况。第二个待销面积太大，肯定对下游形成很强的挤压，从这个数据看来，房企的资金压力略紧，但确实是开始好转。

　　这里面牵涉到政府的调控和市场的反映，开始筑底了，一方面从购房人或者从政策层面来讲，房价远远没有回归合理，还要很大的压缩空间，但是从开发商反映，目前已经扛不住了，上下游也是这样，上游的钢铁可能比下游的建材、家装、橱柜压力更大。房地产总体情况是这样的，08年房价确实进入了负增长，是负的4%，09年一刺激上去了，从负一下子到21.3%。一下子涨了这么多肯定要调控，怎么可以一年从负数到21.3%，10年降到7.2%，11年降到6.7，2012年1—5月份平均房价丈夫是3.8%，一路的下降，从21.3%到3.8%，大概是17%，所以你能说调控没用吗？3.8%的增幅是什么意思？一方面房价还是涨着，但是要考虑到CPI是多少，在这之前的CPI是多少，去年通胀率达到了6%多，现在3.8%，慢慢和通货膨胀率在接近，所以说调控一路涨幅下来大概17%、18%。在博鳌论坛上很多媒体误读，实际上是下降了这么多百分点，而不是房价下降了这么多。

　　从这里可以看的出，今年这四个月，从2012天2、3、4、5这几个月，持平的城市稳定了，涨价的城市也稳定了，下降的城市也差不多稳定了，四个月的数据足以说明问题，这是国家统计局的数据，所以现在房地产在目前这样的区间已经有四个月了。

　　我个人认为6月份住宅价格开始筑底，这并不意味着继续下降或者继续上升，或者大幅度下滑。因为有些是在涨，有些是在降，6月换笔上涨0.05%，同比上涨0.75%，同比又下跌这么多，现在是在上上下下过程，5月份全国住宅中位价格是5750元/平，6月换笔上涨0.88%。很多媒体朋友问我，你认为筑底过程要多久？我觉得可能还要一个季度，三季度还是处于这样的筑底过程，整个调控力度不会放松，温家宝总理刚刚讲过不会放松，巩固现在四个月得来相对稳定的结果，现在不会促进房价急剧上升，我看不出来有这样的做法。包括银行两次降息，银行降息对房地产绝对是利好，一降息抵押贷款利息随着降，公积金利息随着降，刚需就可以出手。在释放刚需过程中房价是筑底过程，而不是上升的过程，如果现在回过头房价上升，政府肯定会出台政策，巩固房地产得之不易的四个月稳定状态。

　　对房价合理的期待到底在什么地方，房价过快上升这个事情肯定是被遏制了。筑底的态势也显露了。房价的合理期待在什么地方呢？联合国认定“一个城市的平均房价÷家庭收入=5—7年”，这样一算肯定中国不行，北京不行，上海不行。在今年两会以后各个城市房价期待值都应该下降50%，不下降50%，收入比就达不到5—7倍，所以认为房价应该下降50%。那时候我一言没发，因为我觉得这个算法根本就不合理，这是一个比值，可以说房价下降1倍，也可以说收入倍增，收入涨一倍也合理，所以收入倍增和房价下降50%结果是一样的，两个都是不可能的，房价不能下降50%不可能，是因为低于了很多楼盘的成本价，土地成本+建安造价+财务成本+税费已经很多了，如果下降50%房企就是亏损，亏损就是资不抵债，就会破产，他干吗要降价，干脆破产了，这样银行就收购，收购以后银行折价拍卖，银行拍卖以后房价的跌幅可能达到50%。日本、美国都是这样子的，都发生过。如果中国大量的房地产企业也走这条路，最先倒下不是房产商，而是上游的钢材，下游的装修，跌幅都会超过50%，现在事实证明就是这样。房价还在正值，并没有降，只是增幅降了18%，所以房地产硬着陆一定会使中国的产业链上下游，包括银行都拖进去，中国经济难以承担房地产硬着陆，不要说硬着陆，就是一季度的投资还有正18%的增幅情况下，我们固定资产、投资GDP就受不了。在中国发生房价下跌50%的情况下是不可能的，现在也没有，只不过是1%、2%的同比下降在十大城市。房价下降50%不可能发生。

　　【聂梅生】：收入倍增是不是可以，因为政府也说了，我认为收入倍增虽然也可以同样的达到房价收入比合理，但是也不可能倍增的，因为收入倍增就牵涉到最为复杂的收入分配制度改革问题，现在做了吗？城乡二元化问题都没有解决，农民工的收入和城里收入差别很大很大，我看了一下前天发布出来全国几大城市平均收入，北京第一，大概已经达到4700元/月，怎么个倍增法？能翻番吗？这也不是短期可以期待的一件事。房价降1倍和收入增1倍都不太可能，马上在一年两年之内做到，都做不到。那么我们对房价的合理期待是什么呢？对房价收入比合理期待在哪里呢？

　　我自己认为不要再去说这两件事，都做不到，合理的期待就是收入比房价涨的快，慢慢就趋于合理了，也就是分母要比分子涨的快，当然房价收入比就会慢慢下来，使收入提高的更快一些，房价能够涨的更快一些，或者适度的下行一些。

　　高房价的推手与调控着力点，中国的房价问题牵涉到四个方面，土地、银行、开发商、购房者，这次调控是冲着开发商和购房者，对购房者限购，对开发商限贷，让炒房、投资出局，开发商利润下降，不能暴利，其他产业不能进来，土地、银行是政府管的，开发商和购房者是市场管的，对土地银行政府为主导的，政府可以控制的并不是这次调控的着力点。如果仅仅对这开发商和购房者进行调控，难以达到最后的目的，尤其是把推动房价上升的原因，到底什么东西使中国房价上升，归结到开发商和购房者，我认为是因果导致，中国房价上升的原因在土地价格急剧上升，土地供应制度和在2009、2010年过度宽松的货币政策，造成整个流动性过强，形成中国房价上升，在这样的前提之下，炒房有一个空间，利用了这样的时机获得非法的利润。连续两年严格的调控之下，土地、开发商、购房者都熄火了，银行大赚了一把，原本是开发商大赚，去年则变成银行利润大幅度上升四成，谁能够赚那么多钱？如果是这样子下去的话，炒房、炒地都出局了，炒钱大赚了，房地产泡沫会不会转向金融泡沫？这点是非常值得担心的，所以这一次连续两个月的降息，我们这些业绩研究人员一片叫好，因为银行的存贷差减少了，银行的利润降低了，贷款利率和存款的利率是非对称的降，贷款降的比存款多了，这就对了，否则的话最后的结果炒钱大赚，这绝对不是一件好事。

　　房价上升的根本原动力是土地供给机制和市场需求不匹配，货币政策大幅度宽松，长期的低利率、负利率造成房地产资产价格急剧的上升。懂得这个道理以后，我们上下游就会抓住机会来发展自己的企业，比如说从20年来看，第一年存了100元，如果买房20年以后这100就会变成600多，如果存钱100会变成180。如果是这样的情况，在如此确定套里机会面前，理性的人会将货币政策转换为货币资产，而且晚买不如早买，租房不如买房。我们利率仍然很低，与确定的套利机会是必然的。房地产在国外是放到类金融业，不管怎么说是类金融一类的产业，所以才会出现昨天、前天的情况，银行一降息，地产股马上全线飘红，哪有这么快？而且带动了建材上下游上市公司，所以要密切注意货币政策对房地产影响，房地产对上下游的影响。现在我们货币政策肯定要微调，不管怎么说让房地产不要涨价，都对房地产是利好，从股市上可以看的出来。今年上半年房地产的上市公司基本上都完成了业绩，万科仍然是600、700亿的销售目标，昨天我和保利地产的一起聊，他们达到500多亿的销售，一个月就可以做到，就是因为有类金融的属性，和其他的实体经济不完全一样，所以特别要注意房地产对货币的敏感性。

　　未来中国经济发展与房地产前程

　　第一条路：城镇化是经济第一引擎—与新老城镇形态共生的房地产，中国有将近2亿多人要进城，这些人是长期的拉动力，大家不要认为房地产就到此为止了，下半场马上就要开张，上半场调控达到了筑底。

　　第二条路：产业结构调整与新兴产业支撑未来经济—产业地产。产业地产这个方面发展的非常快，我上个月去的深圳天安数码城，就没有受房地产调控影响，也承载上下游产业，在产业结构调整当中，能够承载经济。

　　第三条路：内需消费在经济中的比重逐步加大—旅游、养老、餐饮相关联的地产形态。

　　房地产由投资拉动转向对经济和社会发展的承载作用，与其他新兴产业融合共生，所以我们下游的企业要注意它转型的方向，往这几个方面转型。

　　房地产转型住房双轨制，商业地产城镇化，城市运营综合体，产业地产和新兴内需型消费产业等等。

　　最后建立多元化的房地产金融体系，最近我们商会和其他实体商会不太一样，我们忙活多是房地产金融、投融资方面，房地产金融体系的变化更多走向多元化融资，原来从银行一家出来，现在可能在民间资本的背景之下，在管控银行资本市场以后，会促进多元化房地产金融体系的发展，发展房地产信托投资基金，也就是REITS和其他的房地产基金，使民间资金合法有序的进入，促进企业优胜劣汰，这是今后房地产今后发展非常重要的方向。

　　总而言之，房地产是万民关注的热点，过去、现在和相当长的未来依然会是热点，调控也会以不同的方式继续，房地产新政必将继续刷新，期望这种刷新的过程最终迎来的是体制改革和房地产业的健康发展！

　　谢谢大家！

　　【主持人】：谢谢聂会长给我们带来的精彩解析，尽管聂会长一直以来都是娓娓道来，但是从她娓娓道来的话语中，我们也感受到房地产调控代价是必须要付出的，随着刚需的不断释放，我们可以看到从4—6月份房企的销售量已经出现小额增长，我们也有理由相信房地产处在逐步复苏当中，对于房价的期待我们只能寄希望于未来收入的增长能够大于房价的快速上涨，最后聂会长也跟我们分享了未来房地产发展的几条路，一条是城镇化是经济发展的第一引擎，未来产业地产必将大行其道，同时第三条路扩内需也是我们国家在未来重要的战略举措，在这样的大经济背景下，我们完全相信房地产将会和其他的新兴产业一起融合共同生活。不管怎样，我们完全有理由相信并期待，随着房地产逐步回暖，逐渐走出低谷，处在下游中国的家具企业也必将迎来我们的春暖花开，再次感谢聂会长的精彩解析。

　　中国橱柜行业的消费白皮书是理念中国橱柜节的重头戏，由全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会编纂，由中国消费者协会指导的消费白皮书已经得到了越来越多企业和消费者的认同，今年我们的消费白皮书在往年的基础上针对今年的市场变化和消费形式的发展，增加了许多新的内容，尤其是填补关于垃圾处理器和售后服务等相关方面的条例，接下来就让我们看大屏幕，《2012中国橱柜行业白皮书》

　　（《2012中国橱柜行业白皮书》发布会VCR播放）

　　非常感谢橱柜专委会为行业、企业以及为什么带来的这份消费白皮书，我们相信因为有了这份消费白皮书，未来一定能够更加有效的引导科学消费，保护企业和消费者的合法权益。

　　目前国内的家具业处于分散的状态，而解决这一问题最有效的途径就是突破传统商贸物流和简单服务模式的束缚，依托国家规划的物流战略基地，建设中国家居交易的集散平台，让我们耳熟能详的香江全球家居CBD正是以国家确立的九大综合物流区域为依托进行建设规划，在全国进行战略布局，构件覆盖全国，连通全球的家居交易集散平台，接下来让我们用热烈的掌声请出香江全球家居CBD营销总监余波为我们解析全球战略信息发布会发展模式。

　　（图片：余波）

　　【余波】：尊敬的各位领导，各位嘉宾，为中国厨房事业作出贡献的精英们，大家下午好！

　　我们说“乐享厨房  幸福中国”，很高兴和大家相聚在美丽的广州。潮涌湘江，汹涌澎湃，也很荣幸在属于橱柜人自己的节日里和各位共同分享香江品牌在家具流通领域和商业地产领域所做的一些创举和荣耀。和所有全新的商业模式一样，香江全球家居CBD的诞生并非偶然，确切来说，它是香江集团凭借22年在家具流通领域的建树和发展，以及对市场敏锐科学判断，结合中国家具产业现状，迎合国家十二五发展规划所作出的一个伟大的创举和实践，应该说是一种全新的产业商业地产模式。

　　根据国家统计局2011年统计报告，中国家具建材装饰产业已经连续三年增长达到30%以上，据此速度发展，未来五年将全面超越汽车产业的产值成为中国第二大产业。事实上我们的家具产业却一直沿着市场大、企业小，行业强、企业弱的畸形路线发展，根本原因在于，主要还在于没有一个强大的真正意义上的一个庞大的物流流通平台来支撑它。为此，国务院关于物流建设与发展规划的意见里明确指出，要降低流通成本、提高流通效率、压缩企业生产成本，提升社会的幸福指数，正在这样的宏观背景下，香江全球家居CBD顺行业发展和经济变革应运而生。南方香江集团联合全国工商联家居装饰业商会，倾力打造香江全球家居CBD，形成了以全家具产业链为基础，以产地批发为核心，以自主创新为支撑，以家居文化传播为依托的全球家居交易集散平台。

　　让我们还是把目光再次聚焦到3月30号的人民大会堂，3月30号在人民大会堂的北京厅，由国家商务部、全国工商联、全国工商联家居装饰业商会，南方香江集团联合举办的全球家居交易集散平台发展论坛在这里隆重举行，与会的国家级领导和中科院的专家们充分肯定了我们香江全球家居CBD的开发建设和运营的重大意义和作用，可以说香江全球家居CBD从诞生的那一刻起，注定是政企商联手打造。所谓的政，就是政府支持，政策指引。所谓的商，就是全球商会资源会聚，而作为香江集团，作为中国首家实施连锁经营的企业，凭借他在家居流通、地产、能源、金融四大板块的强大经济后盾，和22年家居专业运营的经验，以及1万多运营团队成员，200多家专业家居连锁，以及1万多家战略合作厂商的丰厚资源，全力打造香江全球家居CBD更是责无旁贷，众望所归。

　　【余波】：遵循国家九大物流基地建设，香江全球家居CBD分别布局在长三角、珠三角、环渤海、西南经济圈、中部经济圈、山东半岛经济圈、东南沿海经济圈、东北经济圈和西北经济圈。香江全球家居CBD囊括了陶瓷卫浴、厨房用品、灯饰五金、家居饰品、建材、家具等几十大品类，从而形成强大的商品流、信息流和资金流，构建买全球、卖全球的大商贸、大流通的商贸新格局。

　　九大香江全球家居CBD总规划建筑面积约3000万平方米，总投资是1200亿元，建成后将成为承载中国乃至世界家居产业发展的支柱，并且将全面超越美国的高点、意大利米兰、德国科隆，成为全球最大的家居交易集散平台。

　　我们香江全球家居CBD规划有8大中央功能区和18大功能中心，8大中央区分别是中央商业区、中央总部区、中央制造区、中央服务区、中央文化区、中央电子商务区、中央会展区和中央物流区。香江全球家居CBD这种全新的格局和定位，最大限度的压缩了流通环节，整合了生产要素，将家居产业和商业物流有机的融合为了一体，真正实现了家居全产业链的效率最大化。从2010年开始，我们香江集团就开始在宏伟的征途中迈出了坚定而有利的步伐，随着西部大开发10周年号角再次吹响，成都香江全球家居CBD率先启动，成都香江全球家居CBD位于6平方公里内的成都家具产业园内，规划总建筑面积600万平方米，总投资是17亿元，首期30万平方米已经于2011年10月1号正式运营，并且获得了空前的巨大成功，创造了七天销售60万件套家具的销售奇迹。我们的二期50万平方米的核心馆，更是出现了开盘即清盘的销售狂潮，今年4月份二期核心馆开始招商，目前招商率已经高达97%，三期规划的中央会展区也进入整个方案的规划论证阶段。

　　看一下我们的香河香江全球家居CBD，香河香江全球家居CBD是香江集团在环渤海地区一个重要战略布局，位于中国北方家具之都香河家具城和北方家具生产基地的核心位置，距离北京东商务区仅15分钟车程，总规划建筑面积500万平方米，总投资200亿元，全部建成将容纳包括家具、灯饰、建材、厨房用品等十几大品类的厂商入驻，目前一期30万平方米京津地区最大的单体核心磙已经开盘，开盘创造了极大的销售业绩，整个十几个楼盘一个月销售额就是100多套，但是我们的开盘当天就创造了700套销售奇迹。这也再次证明了我们这样一种产业商业地产模式巨大的生命力和市场需求。一期核心馆将会在明年五一前后开业，而且我们的一期二段50万平方米将于今年下半年动工。

　　南京湾全球家居CBD，位于104国道汊河新城段，距离南京核心商业中心鼓楼18公里，规模面积500万平方米，总投资200亿元，全部建成后可为上万家家居品牌厂商提供交易展示和采购以及配送服务的平台，南京湾全球家居CBD还规划了2万亩工业用地，这为我们大展身手的实力厂商提供了绝佳的展示平台，即可形成前店后厂、厂城一体的核心竞争力，目前一期一段20万平方米建材品牌街也是目前华东地区最大的建材品牌家具产业集群，专门规划了橱柜、衣柜的专区，为知名的橱柜、衣柜厂家提供交易的展示平台。香江全球家居CBD在珠三角、中部经济圈、西北经济圈的开发建设也进入了实质性的阶段，前一段在西北山西也进行了实地的拿地，在东北经济圈还有山东半岛以及东南沿海经济圈也陆续进入了开发阶段。

　　我们从今年4月份开始，在全国工商联家具装饰业商会，全国家居行业协会，以及地方政府联合组成的招商团队走遍了祖国的大江南北、黄河上下，一时间整个香江全球家居CBD招商形势如潮水般汹涌，可以说这种全新的商业液态和产业批发的模式，以及我们高效的管理团队，还有22年的专业运营经验，是我们致胜的法宝。仅在两个月时间内，在十几个城市举行的招商大会上，就有2000多家品牌厂商签约入驻，再次证明了这种全新商业模式所迸发出的巨大的生命力和感召力。

　　做人，做事业，格局有多大，平台就有多大。平台有多广，事业就有多宽。在中国家居行业高速发展的征途中，香江全球家居CBD愿携手大家一道发展，承载和实现属于我们共有的梦想！

　　最后祝愿第四届中国橱柜节圆满成功！也祝愿在座的各位事业发达，财源广进，谢谢大家！

　　【主持人】：非常感谢于总刚才给我们带来精彩分享，当住宅地产遭遇严苛调控之时，产业地产正是大行其道之势，我们也期待香江全球家居CBD能够为中国家居行业未来的发展注入新模式，带来新机会和新成果。

　　【主持人】：接下来我们将要隆重举行的是南京湾全球家居CBD战略合作签约仪式，下面让我们有请签约企业代表上台，首先让我们请相江流通控股集团总裁  香江全球家居CBD总经理李国春先生上台，同时有请：广东欧派家居集团有限公司董事长姚良松先生、金牌橱柜有限公司总裁潘孝贞先生，佛山市韩丽董事长胡文权先生、合肥志邦厨饰有限公司董事长孙志勇先生以及深圳市中意集团有限公司总经理赵永钧先生上台。

　　（图片：签约仪式）  

　　【主持人】：格局有多大，平台就有多大，我们衷心期待未来中国家具业在中国在座企业的努力下能够迎来更辉煌的发展。

　　接下来我们将继续进行中国第四届橱柜节的活动。

　　中国家具看广东，广东家具业的发展一直被誉为中国家具业发展的风向标，接下来让我们有请佛山家居博览城特别代表庄子标为我们介绍佛山家居博览城的概况。

　　（图片：庄子标）

　　【庄子标】：尊敬的姚良松会长，尊敬的张传喜会长机秘书长，以及在座的嘉宾大家下午好。本人非常荣幸能够代表佛山家居博览城参加“乐享厨房幸福中国”2012第四届中国橱柜节。

　　经过三年的突然，在各级政府和社会各界的鼎立支持下，致力于打造成为全球顶级家居新地标，以及具有世界影响力家居贸易平台，佛山家居博览城即将盛大隆重开幕，成功签约中国巨星姚明先生成为我们品牌代言人，众所周知姚明先生曾经被美国时代周刊评为世界最具影响力100人，以顽强进取的精神，以及独具一格人格魅力赢得了全谁的声誉。接下来让我们随着姚明巨大的双手为大家介绍一下佛山家居博览城的最新情况。

　　首先我给大家介绍一下博览城的主要的特色，这个是佛山家居博览城地理位置，博览城具有非常优越的地理位置，得天独厚的黄金宝地，南接乐从，北边是广佛地铁，可以说家居博览城占据了十里家居长廊的桥头堡位置。这个是佛山家居博览城外墙设计，可以说是全球独有的，每当夜幕降临的时候，外墙将有超过10万颗七彩缤纷高亮度的LED灯点亮，这个是佛山家居博览城特有的十字型天幕，白天采用自然采光，晚上将会营造一个非常梦幻的世界，这个设计借鉴了米兰的一个设计，是我们家居博览城的客厅。

　　其中1—9层分布着不同的产品，橱柜企业在家博城4楼，在这里也诚意邀请在座各位领导和老板，前往家博城参观考察。非常感谢全国工商联家具装饰业商会，以及中国对外贸易广州贸易展览总公司的大力支持，在这里也祝贺大会取得圆满成功，谢谢大家！

　　【主持人】：非常感谢庄总，佛山家具博览城真的非常不错，外观很宏伟，而且里面配套设施非常齐全，提供了一系列人性化服务，所以希望听了庄总介绍以后有很多企业愿意入驻佛山家具博览城当中。

　　国内整体橱柜经过20余年的发展，在制造的技术和产品的品质方面有了很大的提升，但由于橱柜设计安装和后续使用的复杂性，因此售后受到越来越多消费者关注。到目前为止国家对于整体橱柜售后服务时间和内容没有明确规定，企业自己制定的售后服务标准和内容也难以保障消费者权利。商务部办公厅《关于下达2012年第一批流通行业标准项目计划通知中》明确规定：由全国工商联家具装饰业商会全面负责制定首部整体橱柜售后服务标准，商会和国家领导的部委对我们标准的制定工作也非常重视，现在已经成立了标准制定专家指导委员会，负责标准制定的相关指导工作，接下来请看《中国整体橱柜行业服务标准》大屏幕。

　　（图片：播放《中国整体橱柜行业服务标准》）

　　我们也希望首部中国整体橱柜行业服务标准的出台能够填补这个领域的空白，这确实是我们首个由行业协会牵头，广大会员企业一定参与制定的售后服务标准项目，也希望未来越来越多的企业能够参与进来，让大家相互监督，共同执行。

　　【主持人】：有这样一个企业，在08年经济危机肆虐横行，众多企业都储粮过冬的时候，他却果断超车，最终用两年时间提前完成三年计划，如今在住宅地产遭遇严苛调控，家具业似乎更加举步维艰的2012年，又主张事在人为，信心百黄金更重要，接下来让我们用热烈的掌声请出合肥志邦厨饰有限公司董事长孙志勇先生上台做主题演讲，他演讲的主题是“志邦橱柜的奋斗之路”。

　　（图片：孙志勇）

　　【孙志勇】：大家好！非常荣幸志邦作为一个全国工商联会员企业，能在这里跟大家分享志邦厨饰的发展。

　　志邦厨饰这三年受到很多人的关注，总是认为我们在默默无闻在过去十年，在这三年好像突然冒出来，所以很多人也会说这是什么原因特？是一种偶然的因素，还是在一种有准备的，厚积薄发有前提的情况下取得发展，我下面利用这20分钟的时间把我们的发展情况，也是第一次利用这个平台跟大家做一些说明和沟通，也许对很多地方企业走向全国有一定的帮助。

　　志邦厨饰是一个专业的企业，做了13、14年，志邦厨饰前十年的历史作为一个地方品牌从无到有的发展，但是我们在这十年做的工作跟大家哪些方面有区别，这决定了我们下一个十年的发展，所以志邦厨饰在前十年发展当中，作为一个地方品牌有两件事跟大家有区别，我们在2003年也就是志邦厨饰发展到第五年的时候，我们已经探索走出去的策略，利用南京这么一个最近的地方来研究未来志邦厨饰如果要走出去发展，将是什么样的状况，将会遇到什么样的状况。恰恰这十年的地方品牌发展，在探索走出去，我们在南京很多同行非常了解，我们在南京经历了几翻起伏，我本人也在南京做了两年半的时间，可见走出去不是很容易的事情，会遇到很多挫折。但是这个探索为志邦厨饰在09年启动全国的发展，以城市为运营的代表模式做了很好的铺垫，包括团队培养、渠道建设和客户服务等等一系列，我们都在这五年时间，在保证地方品牌不断强大和发展当中，探索好。同时我们也在这个时候把我们作为根据地的合肥销售队伍分离出来，以合肥作为一个独立的子公司或者分公司运作，让他们具有独立运作，独立操作市场做独立经营决策的机构，从而保证一方面有走出去的经验，有两个平台是独立的运作平台。我们在那个时候就认识到无论如何把安徽或者合肥的市场做到多好，都没有绝对的代表性，因为它是一个集中了资源，集中了优势，集中了各种条件情况下发展起来的，我们从来没有认为做好安徽合肥就是做好了，所以我们把在南京的发展作为未来走向全国的探索，同时把合肥销售队伍独立出来，培养独立的运营人才，独立的销售团队。

　　而2009年遇到了金融危机，恰恰在这个时候我们在规划全国发展之路，也就是三年10亿，十年百亿的发展规划，09年是弯道超越，这是我们基于对市场的判断，我们认为虽然过去的时光非常的美好，但是现在的情况发生了一些变化，甚至起伏，我们只认为好的时光是不可能经常有的，就像天上下雨，在下大暴雨情况下都可以接大水，但是经济不好的时候意味着天上下小雨，端盆子的还是那么多人，一方面保证你的盆子大或者不要漏，同时要去挖水，引渠道，才能让你的盆子里面有水。所以我们坚定的认为橱柜行业的发展还处在初级阶段，需求将是巨大的，只是大家已经习惯了这种美好时光的时候，我们开始建立自己的渠道、团队、主动营销的贯彻。我们那一年弯道超越取得了意想不到的效果是因为房市的回暖，让我们团队士气大增，09年底才规划出我们三年目标，十年目标，09年我们增长67%，而10年达到106%，去年是我们发展更高速的时候，这三个连续的高速增长，就形成了我们在这个行业一直认为格局未定，虽然前有强手，后有追兵，但是这个行业的格局并没有完全确定，只要我们努力，只要我们苦干，只要我们实干，坚定的认为这个行业前50名加起来还不够100亿的行业，还有绝对的潜力，我们激发我们的团队，调动我们团队的潜力，让我们有共同的梦想和共同的目标，我们就可能在这个市场出现波动的情况下，能取得高速增长。

　　这十几年确实有很多怀疑，认为我们这样太冒进，太急进，不具有可持续性的说法也有很多，而且认为哪有那么多资金又建厂房、又买设备、又做电视广告、又做展会，又开分公司，这当中潜伏着某种危机。也有人通过跟我们的合作交流，对我们的发展，对我们的执行，对我们对市场的判断，对我们各方面的平衡和可持续发展处于很认可的情况，但是我要跟大家讲，橱柜行业有它的属性，有它的规律，我们不但要研究市场，还要研究这个行业的特殊属性和规律，如果你不能针对这个行业的特殊属性和规律去加以研究，很多事情你看不懂，很多事情你也看不明白。如果站在你的角度去理解另外一个企业很难去理解。所以这个行业是个高度定制化、高参与度，低关注度，而现金流正好是反过来收预付款的行业，如果大家理解这几个属性的话，你所有的不足，所有的规划也许要重新做。高度预售款的行业只要你有规模，资金都不成问题，假如一个月出货量在一个亿的情况下，你手上可以用于吃亏的资金就有1个亿，无论是供应商的货还是你的开支都是滞后一个月的。当我们做到5000万以上的时候，这些资金都要投资到广告、厂房、专卖店和渠道，不然的话就是资金的浪费，所以这取决于你的规模，而不取决于在高速增长资金会有某种问题，除非你的结算模式有问题。

　　第二个高参与度是这个行业的典型特征，意味着每一项任务，每一个订单都在很多人当中去完成，这个就决定了你必须团队建设，不是老板一个人是一个英雄，就有可能完成这些工作，也不是你跟政府关系搞的多么融洽，这些只是锦上添花。能不能招到商，开好店，提供产品保障，有很好的设计与安装，有很好的产品研发，一整套的东西不是你一个人可以搞定的，有钱能搞定在这个行业都是容易的事情，难就难在大部分工作都是因为有钱搞不定，如果有钱可以搞定，像很多家电企业投资，橱柜行业都没有结果，现在还有很多家电企业，这次我看到像长虹这样的企业做橱柜，也许我们看他现在太小儿科了，还处在初级阶段，但是他有的是钱，如果用钱可以解决这些问题，买设备、建厂房、聘用人员，那我们很多从这个行业开始发展起来的，白手起家的企业都没有机会。凡是在这个行业有钱可以解决的事情算不上难事，很多人问我，你们为什么不请品牌代言人，品牌代言人就是一个钱的事情，这个不是难事。只是我们觉得在什么时机下，什么条件下用什么人，我们这张牌暂时还不会使用。什么时候使用？我想也许就在未来的两三年，这张牌要用起来很简单，但是有很多前提条件，所以这个行业请品牌代言人已经普遍了，我们通常不能做非常普遍的事情，非常普遍的事情都是跟风的事情。这个也是行业的规律。它是一个高参与度，需要老板重视团队建设，老板要从自己的践行，履行团队建设，团队建设是我们志邦厨饰的核心。如果有一帮人愿意做好事情的愿望超过老板，这个事情相对容易，所以需要我们有新的思维解决这个问题，而且橱柜行业本身就很艰苦，也许有人认为志邦厨饰是这两年的黑马，但是我们对待这个黑马的解释白天也铺，晚上也跑，这个马就是黑马，不可能好好的就可以变成黑马，这个马是靠白天跑，晚上跑，如果只是白天跑，我们永远也跟不上行业的前列，他们有很多独到的优势，他们已经形成了卖场里面的优势，形成了品牌优势，已经形成了团队建设优势，甚至我们所谓产业供应链的优势，但是我们认为这些优势在现阶段都谈不上优势。

　　【孙志勇】：另外这个行业低关注度，意味着你任何的广告投入都不能确定最终客户的购买结果，不能形成一个忠诚度，低关注度意味着只有买的时候才关注，就说明他才知道有这个品牌，但是买的时候还要货比三家，所以不要认为一定要做多大的广告投放，低价产品就一定可以占领市场，不见得，因为低关注度产品不像我们买汽车，买汽车已经酝酿好了这个品牌，甚至没有购买能力的人也知道12345，但是低关注度绝对了无论投放多大广告，也许他没有购买的情况下，对你基本上还是一无所知，等他决定购买的时候只有两三个月，两三个月也不可能奔着这个品牌，一定会在货比三家的情况下做选择。这样主动营销就显的非常重要，很多人把志邦厨饰的主动营销比喻为过度营销，或者认为剑走偏锋，他的购买潜力是在主动拉动下也许达到激发，而且客户这时候没有决定购买哪一个品牌，就看谁主动，所以我们在很多卖场有人会说。

　　总结一下我们志邦厨饰的主动营销：店面没有人就去门口，门口没有人就走到店外，走到停车场，停车场再没有人就去小区，走家装渠道还有一些网络，只有通过多种渠道来接触客户，才能产生我们的成交，而且能产生相互联动。无论是格力还是美的，那么强势的品牌，占有那么高的市场份额还要主动，还要有策略开发渠道。我们过去的坐店销售、等待客上门必然要作出调整，过去的成就会慢慢衰退，慢慢减少。主动营销是这个行业发展的必然，但作为志邦厨饰为什么在主动营销方面那么突出，是因为我们作为全国发展的后进者，就是进攻方，为什么可以在这当中取得突破呢？毫无疑问，你是一个地方品牌，作为全国发展你是后进者，做全国战略志邦厨饰最多只能处在第十的位置，之前做全国战略的品牌，走出去能排上第十名也比较困难，所以很多优势条件并不见得在我们手上，但我们要想在这个劣势上取得突破，就是要主动打的就是进攻战，不主动去打，机会不会留给你。这是这个行业发展阶段所决定的，也是志邦厨饰想做到十年实现前三名的目标决定的，唯一有主动才有可能找到我们的位置。

　　但是主动营销是不是促销就一定降价，我们的单价从1.2万到1.5万，今年可以达到2.2万，这只是一个吸引客户的手段而已，落单和促单有很大的区别。所以主动营销希望有更多的企业可以做到，因为我们这个行业消费者消费潜力只是刚刚才有这个意识，如果这个行业大家都有活跃度的话，最终不是你少了，也不是我少了，是大家搭建一个消费者潜力更加大了。格力美的天天都在打仗，搞到最后把第三名搞掉了，最后他们两个都没少，他们两个都发展起来了，中国的橱柜需要品牌集中度，但是也不可能集中那么高，所中国的橱柜行业20、30家是很正常的，一枝独秀是一个极端性的，而两强相争，三强相争甚至五强相争是正常的，一枝独秀说明行业还处在初级阶段，或者是很酉空间一个阶段。

　　我们在做全国市场的时候，也遵循市场的规律，7年前志邦厨饰来过一次广州展会，这当中就没有再来参展，而我们连续在上海参展。但七年磨一剑第二次来到广州，意味着志邦厨饰的全国发展战略进入了一个新的时期，进入先北后南，北上南下，已经进入了南下的阶段，但是我们非常了解南方的特征，南方品牌集中度高，南方的竞争和我们后进者优势各方面都有挑战，但是我们相信这个困难当中总是能找到机会。并不是半年一年能取得突破，也许我们的全国发展战略在目前以北方为主走了两三年，但是接下来北南都是我们要去关注的地方，可能光一个南方也许就要两到三年，当我们用两到三年的时间真正能把南方做下来的时候，志邦厨饰真正用下一个十年就是98、08年以及的下一个十年，主要的市场就是中国全国的市场，而且中国目前是世界最大的市场，可能我们的全国发展也许要十年的发展，我们作为一个地方品牌也用了十年，但是我们会用十年的决心做全国，也许我们会用比较短的时间，也许在经济发生新的变化当中，我们做好了准备，迎接了机会，又取得了新的突破。

　　在团队建设方面，我是一个偏管理和技术型的人才，但是因为在南京做个两年半的营销经理，虽然我不参与或者是很少参与，不是我擅长的领域，但是因为我做过两个分公司的总经理，所以他们的想法，他们的市场观点我都非常容易取得共识并给予支持，甚至允许他们试错，这就是我作为负责人长期在内部，但是又不至于和市场脱节的重要手段，我能深切感受到市场的需要，能跟他们建立很好的市场投放策略和开拓方面的沟通，给他们更坚定的支持。所以这是我不负责市场，又能保证支持市场的策略。但是我更多的精力用于团队方面的建设，从来不参与政府方面的应酬，我们有一支营销团队，有一支产品保障体系的团队，还有一些财务团队等等，这些团队都能独立运作，形成一个很好的配合，并不是人组合起来就是团队，而是形成了一个很好的认同，对共同的目标追求，有共同的理想和目标才有可能。他们想做好的愿望都非常强烈，而且认为这个市场是可以打开的。所以我更多的时间是做团队建设方面的工作。

　　橱柜行业，你必须一门心思，我能做到一门心思，同时还保持专业化道路，如果在即将到来100亿之前，可以探讨一下是不是可以发

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