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新浪家居长沙地板行业实地走访-业内人士采访实录

https://m.biud.com.cn 2012年08月13日21:06 家居装修知识网  
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  【新浪家居】:您好,我们的门店现在主要分布在哪里?

  【业内人士】:我们的品牌主要是在三湘嘉美建材广场。现在长沙的装饰公司和卖场也特别多,另外每一个装饰公司都有样板展示厅,家里所需要的所有材料,基本上占了80%-90%,在装饰公司就全部可以搞定。他们做入套餐里面,一个套餐就是一个平米460元,这个460元里面就包括了一般的瓷砖,木地板啊,洁具等。我们通过跟装饰公司下面的门店经理联系来销售我们的产品。

  我觉得地板这个行业要多学一些沿海城市的做法,包括他们消费者的理性消费,那边现在不注重于品牌,而注重于产品的性价比,包括工厂也是务实的做,消费者也是理性的消费。只要我们打上长沙的地址就卖不动,打上广州的,或者上海的就好卖。所以我们的产品到那些发达的沿海城市好卖,反而在内地不好卖。

  【新浪家居】:其实,做家具、做木门的这些,其实技术上的差距并不大,是不是品牌的原因?我也想替消费者问一个问题,他们为什么不买长沙的地板?他们是不是担心这些地板安在家里淋一晚上水就起泡了?或者是不是担心有什么甲醛?

  【业内人士】:强化地板长沙在全中国是做得最早的。然后,很多的新产品也是长沙研发出来的。相对而言,长沙地区做产品做得比较呆,做品牌宣传基本上没有一个完全成功的,包括地宝龙这些,真正做品牌的话,反而在这边很难做得大。因为,长沙这个地方辐射全国,关于城市的知名度,虽然在媒体这一块儿,比如湖南卫视这些还是可以。但是,作为企业的这些产品来说,除非是大型的企业,像三一重工、远大等等,这些企业就能够能够做到一定的规模和档次,一些民营企业得不到政府支持的,完全靠自身慢慢积累,慢慢发展的,很难做大。

  中间是多了一些环节,工厂一般面对的都是经销商,经销商为了追求他的利润空间,一般是拼命地压低工厂的价格,工厂为了要生存没办法,只能找一些价位偏低一点的,性能肯定就会打折扣的。

  【新浪家居】:中间环节太多了?

  【业内人士】:哪个工厂都不希望自己做亏本产品,没办法就往下压,往下压以后,强化地板说白了就是平衡纸、木纹纸、耐磨纸,一个板材,这四个东西组合起来就是强化地板,只有在这四个方面动脑筋,动脑筋以后就把品质降下来了,有很多方面也就很难达到国家的相关标准了。你说像这个泡水的话,无非就是板材防水性能好一点,没别的,多掺一点蜡,多掺一点胶,这肯定就不一样了。但是,经销商压我们,我们肯定就压他们,一层层压下去,他也要吃饭,他也要开工,是不是?这就形成了整个行业不太注重品牌的工厂,可能也是经济利益的原因,经济利益就使得这个产品很快从一个新兴产业马上回到夕阳产业。

  【新浪家居】:您刚才说在经销商方面遇到了比较大的困难,那我们在做渠道方面还有没有一些别的更好的方法呢?包括您之前做的装饰公司渠道。

  【业内人士】:装饰公司也是拼命压价,装饰公司特别注重套餐的产品,本身对于我们来说,也是没什么利润的,还有很多售后安装等,一个套餐就这么多东西,他们给消费者的价格并不低,但是给工厂的价格压得很低,他要赚取材料里面的空间才能生存下去。用同样的钱可以买到更好的材料。但是,有些人没有时间,也没有这个意识,就图方便,丢给装饰公司去做了。

  【新浪家居】:那您有没有考虑现在有一种新型的方式,建材自己做一个砍价会,工厂直销给消费者?

  【业内人士】:我们已经做了十多年了,这里面能用的招数,我估计是已经用尽了,没有什么好的办法。所以,我们现在算是调整得快的,随着市场,反正我们就贴牌,自己的品牌很难做上去。我们要做良心企业,所以不能超标,一超标了,就很难讲了,业内有一个厂家那时候从7万平米,一下打到1万平米以内,三大媒体,首先是电视,报纸,电台,立体式轰炸。上次曝光六个品牌,其他那五个品牌全部死掉了,换牌子了,但是这个企业就一直坚持不换。反正做品牌我们走了很多弯路,也花了不少钱,可以说花2个亿把你的品牌打造出来,但是200元不到就可以把你这个品牌搞死。是不是?所以,我们觉得这种性价比啊,太不划算了。

  【新浪家居】:过去他们是在中央电视台哪些频道投过广告?

  【业内人士】:那个时候投了中央三台,反正有几个频道了。实际上做品牌是很难做的,也是不现实的,一般人是做不到的,特别像我们这种民营企业,本身你的羽毛就不是很丰满,你想飞多高?

  【新浪家居】:那现在转型了知道,一年的销量会有多少?

  【业内人士】:销量的话,也没有办法,就是当搬运工,维持,销量也不是很大,反正一直在这里挺。

  【新浪家居】:我想问一下您,长沙地板最辉煌的时候有多少家地板企业?

  【业内人士】:长沙以前高的时候有三十多家,应该是在02、03年的时候。现在应该还有十多家。有些被淘汰了,有些是转行了,有的搬地方了,有的搬到广东那边去了。主要做出口。因为,广州那边离沿海近嘛,发货要近一些嘛。像我们就老老实实做一些国内的客户。低价位已经形成一个基地一样的,所谓经销商是哪个地方低,就全部往那边去,他知道你长沙是做高的,所以高的一般就相对往这边来做。湖南低价位这一块,可以说80%是被湖北占领了,湖南隔得近,最多占有20%的份额。本地的地板里面有一个名词,叫“地产板”,就是本地生产的地板,简称为“地产板”,我们叫做外面的和尚好念经。

  【新浪家居】:那您觉得现在像我们也受到了这么大的影响,这个行业以后将来出路的希望在哪里?您的预测是怎么样的?

  【业内人士】:挺到最后的就是赢家,我们这个产业是严重的产能过剩,现在死掉了80%的企业,只剩下20%的企业。中国除了西藏拉萨,其他的所有省会城市,甚至有些地州市,都有工厂。就是具备地板的生产能力,生产能力太大,市场消化是有限的。所以,有些地板就集中在某些品牌。在农村、地级市那边,他们那边大量的是消化便宜板。整个来说我们这个产业产值不大。不是日常消费品,一户人家最多只消费三套住宅。

  我们应该学习欧洲那边,他们就是全球的量哪里少了,四个人坐在一起开个会,今年市场还是供不应求,要增加产能的话,开会决定,不会形成恶性竞争。现在湖北那边就有嘛,自己有钱就投资,没钱只要在银行贷到款也上,上了以后最大的问题就是原材料的问题,树就越收越贵,收到一定的时候出钱还收不到树,农民不砍树的时候,有钱都收不到树,形成了恶性竞争,就是产能过剩,市场只有这么大的容量。很多产业都是这样子的,这就是一个过程,反正我们这个行业就是自生自灭的。中国肯定会走到这一步的,中国人口红利总会吃掉的,现在已经就很明显了,很多产业都转向越南那边了,人工成本相对低的。都转移了,中国有些产业就慢慢地失去了竞争力嘛,这是一个大的趋势嘛。你看现在温州那边,据说60%-70%的企业是停产的。

  【新浪家居】:您还有什么感受和我们分享的吗?

  【业内人士】:企业都想急于求成,急功近利。包括政府也好,都是想急功近利,没有真正地扎下来做事,像德国的工业做到全球最好,他觉得打工已经很满足了。所以,他们没必要都想当头儿,他们做一个产品会做得很精,不管从原材料也好,还是从生产的整个工艺也好,不管哪个产品,做出来真的是可圈可点,从质量、使用寿命等各个方面。他们一天的产能是我们几个月的产能。一条线可能只有五个人,一天可以做我们几个月的产量,他那边是能减少一个人的营运,但中国就是靠人来连接,相对工效就低了。他们是几代人的努力,所以我们目前做产品还是做一些初期产品,低附加值产品。

  【新浪家居】:感谢您接受我们的采访!

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