【新浪家居】：您好，我们的门店现在主要分布在哪里？

　　【业内人士】：我们的品牌主要是在三湘嘉美建材广场。现在长沙的装饰公司和卖场也特别多，另外每一个装饰公司都有样板展示厅，家里所需要的所有材料，基本上占了80%-90%，在装饰公司就全部可以搞定。他们做入套餐里面，一个套餐就是一个平米460元，这个460元里面就包括了一般的瓷砖，木地板啊，洁具等。我们通过跟装饰公司下面的门店经理联系来销售我们的产品。

　　我觉得地板这个行业要多学一些沿海城市的做法，包括他们消费者的理性消费，那边现在不注重于品牌，而注重于产品的性价比，包括工厂也是务实的做，消费者也是理性的消费。只要我们打上长沙的地址就卖不动，打上广州的，或者上海的就好卖。所以我们的产品到那些发达的沿海城市好卖，反而在内地不好卖。

　　【新浪家居】：其实，做家具、做木门的这些，其实技术上的差距并不大，是不是品牌的原因？我也想替消费者问一个问题，他们为什么不买长沙的地板？他们是不是担心这些地板安在家里淋一晚上水就起泡了？或者是不是担心有什么甲醛？

　　【业内人士】：强化地板长沙在全中国是做得最早的。然后，很多的新产品也是长沙研发出来的。相对而言，长沙地区做产品做得比较呆，做品牌宣传基本上没有一个完全成功的，包括地宝龙这些，真正做品牌的话，反而在这边很难做得大。因为，长沙这个地方辐射全国，关于城市的知名度，虽然在媒体这一块儿，比如湖南卫视这些还是可以。但是，作为企业的这些产品来说，除非是大型的企业，像三一重工、远大等等，这些企业就能够能够做到一定的规模和档次，一些民营企业得不到政府支持的，完全靠自身慢慢积累，慢慢发展的，很难做大。

　　中间是多了一些环节，工厂一般面对的都是经销商，经销商为了追求他的利润空间，一般是拼命地压低工厂的价格，工厂为了要生存没办法，只能找一些价位偏低一点的，性能肯定就会打折扣的。

　　【新浪家居】：中间环节太多了？

　　【业内人士】：哪个工厂都不希望自己做亏本产品，没办法就往下压，往下压以后，强化地板说白了就是平衡纸、木纹纸、耐磨纸，一个板材，这四个东西组合起来就是强化地板，只有在这四个方面动脑筋，动脑筋以后就把品质降下来了，有很多方面也就很难达到国家的相关标准了。你说像这个泡水的话，无非就是板材防水性能好一点，没别的，多掺一点蜡，多掺一点胶，这肯定就不一样了。但是，经销商压我们，我们肯定就压他们，一层层压下去，他也要吃饭，他也要开工，是不是？这就形成了整个行业不太注重品牌的工厂，可能也是经济利益的原因，经济利益就使得这个产品很快从一个新兴产业马上回到夕阳产业。

　　【新浪家居】：您刚才说在经销商方面遇到了比较大的困难，那我们在做渠道方面还有没有一些别的更好的方法呢？包括您之前做的装饰公司渠道。

　　【业内人士】：装饰公司也是拼命压价，装饰公司特别注重套餐的产品，本身对于我们来说，也是没什么利润的，还有很多售后安装等，一个套餐就这么多东西，他们给消费者的价格并不低，但是给工厂的价格压得很低，他要赚取材料里面的空间才能生存下去。用同样的钱可以买到更好的材料。但是，有些人没有时间，也没有这个意识，就图方便，丢给装饰公司去做了。

　　【新浪家居】：那您有没有考虑现在有一种新型的方式，建材自己做一个砍价会，工厂直销给消费者？

　　【业内人士】：我们已经做了十多年了，这里面能用的招数，我估计是已经用尽了，没有什么好的办法。所以，我们现在算是调整得快的，随着市场，反正我们就贴牌，自己的品牌很难做上去。我们要做良心企业，所以不能超标，一超标了，就很难讲了，业内有一个厂家那时候从7万平米，一下打到1万平米以内，三大媒体，首先是电视，报纸，电台，立体式轰炸。上次曝光六个品牌，其他那五个品牌全部死掉了，换牌子了，但是这个企业就一直坚持不换。反正做品牌我们走了很多弯路，也花了不少钱，可以说花2个亿把你的品牌打造出来，但是200元不到就可以把你这个品牌搞死。是不是？所以，我们觉得这种性价比啊，太不划算了。

　　【新浪家居】：过去他们是在中央电视台哪些频道投过广告？

　　【业内人士】：那个时候投了中央三台，反正有几个频道了。实际上做品牌是很难做的，也是不现实的，一般人是做不到的，特别像我们这种民营企业，本身你的羽毛就不是很丰满，你想飞多高？

　　【新浪家居】：那现在转型了知道，一年的销量会有多少？

　　【业内人士】：销量的话，也没有办法，就是当搬运工，维持，销量也不是很大，反正一直在这里挺。

　　【新浪家居】：我想问一下您，长沙地板最辉煌的时候有多少家地板企业？

　　【业内人士】：长沙以前高的时候有三十多家，应该是在02、03年的时候。现在应该还有十多家。有些被淘汰了，有些是转行了，有的搬地方了，有的搬到广东那边去了。主要做出口。因为，广州那边离沿海近嘛，发货要近一些嘛。像我们就老老实实做一些国内的客户。低价位已经形成一个基地一样的，所谓经销商是哪个地方低，就全部往那边去，他知道你长沙是做高的，所以高的一般就相对往这边来做。湖南低价位这一块，可以说80%是被湖北占领了，湖南隔得近，最多占有20%的份额。本地的地板里面有一个名词，叫“地产板”，就是本地生产的地板，简称为“地产板”，我们叫做外面的和尚好念经。

　　【新浪家居】：那您觉得现在像我们也受到了这么大的影响，这个行业以后将来出路的希望在哪里？您的预测是怎么样的？

　　【业内人士】：挺到最后的就是赢家，我们这个产业是严重的产能过剩，现在死掉了80%的企业，只剩下20%的企业。中国除了西藏拉萨，其他的所有省会城市，甚至有些地州市，都有工厂。就是具备地板的生产能力，生产能力太大，市场消化是有限的。所以，有些地板就集中在某些品牌。在农村、地级市那边，他们那边大量的是消化便宜板。整个来说我们这个产业产值不大。不是日常消费品，一户人家最多只消费三套住宅。

　　我们应该学习欧洲那边，他们就是全球的量哪里少了，四个人坐在一起开个会，今年市场还是供不应求，要增加产能的话，开会决定，不会形成恶性竞争。现在湖北那边就有嘛，自己有钱就投资，没钱只要在银行贷到款也上，上了以后最大的问题就是原材料的问题，树就越收越贵，收到一定的时候出钱还收不到树，农民不砍树的时候，有钱都收不到树，形成了恶性竞争，就是产能过剩，市场只有这么大的容量。很多产业都是这样子的，这就是一个过程，反正我们这个行业就是自生自灭的。中国肯定会走到这一步的，中国人口红利总会吃掉的，现在已经就很明显了，很多产业都转向越南那边了，人工成本相对低的。都转移了，中国有些产业就慢慢地失去了竞争力嘛，这是一个大的趋势嘛。你看现在温州那边，据说60%-70%的企业是停产的。

　　【新浪家居】：您还有什么感受和我们分享的吗？

　　【业内人士】：企业都想急于求成，急功近利。包括政府也好，都是想急功近利，没有真正地扎下来做事，像德国的工业做到全球最好，他觉得打工已经很满足了。所以，他们没必要都想当头儿，他们做一个产品会做得很精，不管从原材料也好，还是从生产的整个工艺也好，不管哪个产品，做出来真的是可圈可点，从质量、使用寿命等各个方面。他们一天的产能是我们几个月的产能。一条线可能只有五个人，一天可以做我们几个月的产量，他那边是能减少一个人的营运，但中国就是靠人来连接，相对工效就低了。他们是几代人的努力，所以我们目前做产品还是做一些初期产品，低附加值产品。

　　【新浪家居】：感谢您接受我们的采访！

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