4月，浙江省东阳市正式申报“中国红木家具之都”；6月，东阳市政府将推进申报“中国红木家具之都”的工作正式列入该市重点工作项目中，同时还将开展“东作”家具品牌文化走进历史文化名城活动，并积极筹备9 月份的第四届全国（东阳）红木家具经销商大会……
最近，这条消息让中山红木家具行业的老板们很担忧，有的甚至觉得很痛心——原本家底殷实且曾经占领全国六七成市场的中山红木家具行业，眼睁睁地看着最具影响力的金字牌——“中国红木家具之都”要被别人“抢”去了。中山市红古轩家具有限公司负责人吴赤宇忧心忡忡地告诉记者：“中山红木家具企业就像‘井底之蛙’，不愿意到全国市场去打品牌，全国红木家具产业又遍地开花，尤其是浙江东阳、福建仙游等地的红木家具产业迅猛崛起，我们的优势已没有了，未来的发展何去何从，该到思考的时候了。”
■为什么中山没有申报红木家具之都？中山古镇为“中国灯饰之都”，而“中国红木家具之都”却被东阳人抢先申报。
广作、京作、苏作为红木家具三大流派，从而带动了广东、北京以及江浙的红木家具产业发展。随着时代变迁和产业发展，有些区域的红木产业慢慢衰弱，而有些地区又慢慢崛起。时至今日，形成了广东中山、浙江东阳、福建仙游三足鼎立之势。
中山的红木家具产业发展至今已三十多年，并成为全国红木家具行业中的标杆，也让中山的红木家具产业积淀愈加殷实。中山的红木家具企业，主要分布在大涌、沙溪、三乡。其中，大涌镇是全国最早形成规模的大型红木家具生产基地之一，沙溪镇是全国最大的红木家具销售集散地之一（隆都红木家具博览中心和隆都红木家具商贸中心），而三乡镇则是全国最大的明清古旧家具集散地之一。“绝大多数红木家具企业分布于大涌、沙溪两镇，尤其是大涌镇的红木产业，起步早，底子厚。”在中山从事红木家具研究多年的中国古典家具网负责人林伟华透露，目前，中山共有红木家具企业500余家，其中大涌300余家，沙溪200余家，从业人员3万余人。“像大涌，拥有‘中国红木家具生产专业镇’之称，这是中国轻工业联合会与中国家具协会共同命名的第一个家具行业特色区域，在红木家具行业中起着标杆作用。”
中山古镇为“中国灯饰之都”。这个产业之都，不仅意味着当地区域产业的规模庞大、实力深厚，还强调着这里是全国产业的核心之地，在产业中具有代表性地位。
既然中山红木家具行业拥有如此的优势，且产业之都的品牌影响力这么大，为什么中山没有申报“红木家具之都”？在吴赤宇和林伟华等人看来，这背后固然有东阳人捷足先登的因素，但更多折射出中山红木家具行业的“产业活力弱”、“思想保守，品牌意识薄弱”、“人才流失严重”、“政府重视不足，产业市场核心地位逐渐流失”等因素。
■为什么中山红木家具企业的品牌意识这么差？
东阳遍地都是红木家具企业的广告牌，而中山500余家红木家具企业在高速公路上打广告牌的企业不足10家。
林伟华在今年五六月份带着自己的团队到郑州、深圳、西安、济南、青岛、淄博等城市参加了当地的红木家具展览，发现一个令他很担忧的现象：中山拥有这么多红木家具的品牌企业，在全国市场打造品牌的企业只有寥寥一两家，其中较为活跃的是红古轩。“这个现象说明中山红木家具企业的品牌意识太差了，他们还是沉睡在过去的美梦里。”林伟华说。
林伟华在东阳还有办事处，他常在中山东阳两地跑。他发现，目前红木家具行业内绝大多数仅为区域品牌，能在全国范围都享有高知名度的品牌屈指可数：浙江的年年红；福建的连天红；广东台山的伍氏兴隆；深圳的友联为家、美联；广州番禺的永华；上海的航管；北京的元亨利；而中山区域品牌可能也就只有鸿发、东成、红古轩、波记等稍能与之抗衡。
“到过东阳的人，一定会被当地铺天盖地的红木家具广告牌所震撼，触眼所及之处均无空白，即使是在路边的山间，也都被插满了红木家具广告牌。”林伟华说，东阳人对红木家具企业的广告投入在全国红木家具行业中是最多的，即使是福建仙游，虽然其产业实力弱于中山和东阳，但其在广告投入方面同样不手软，其周边的高速公路边的广告牌时时可见红木家具的身影。
相比这些区域的积极主动，中山红木家具企业则普遍表现得过于低调。500多家红木家具企业中在高速公路上打广告牌的企业仅有不到十家，产业区域内广告牌也并不算多，而这些做了户外广告的企业中也多是非中山籍企业。“当然，广告并非打得越多越好，但这也从某个层面反映出不同区域在品牌建设方面有不同程度的投入，甚至折射出品牌意识薄弱的问题。”林伟华说。
“我们是第一个与高校合作的红木家具设计的企业，主要是为了宣传品牌，也是为了储备人才。”谈起中山红木家具企业的品牌建设，红古轩营销总监杨晶觉得红古轩的品牌之路走得很艰辛，多多少少有“孤身作战”的感觉。“这个活动本来应该是协会或政府去做，而活动本身给我们的回报也是微乎其微的，主要是为了这个行业的健康发展。”
杨晶透露，红古轩从1997年成立以来就走品牌之路，且是大涌第一家注册商标的企业。经过多年的发展，红古轩已在全国开设品牌店近50家，其中云南丽江就有12家。“我们以‘轩’命名之后，逐渐形成品牌影响力之后，许多企业也跟着起带有‘轩’字的名字，现在整条红木街都是‘轩’了。”
■为什么中山红木家具企业主不积极打品牌？
中山一红木家具企业老板戏言“吃饱的猪也要打个盹了”，认为中山的产业老大位置是不会被动摇的。
记者曾从中山一家红木家具企业老板口中听到这么一句戏言：“吃饱的猪也要打个盹了。”这位老板所谓的“吃饱的猪”，指的是现在的中山红木家具产业。在中山红木家具企业的一些老板心目中，中山的产业老大位置是不会被动摇的，但他们却极少走出去看看其他区域产业的发展状况。
业界人士都知道，很多本地的红木家具企业老板同时经营房地产生意，他们资金雄厚家底殷实，已经走过了最初的资本积累阶段。而相比于东阳很多企业通过银行贷款来实现资金周转，中山的红木家具企业显然压力小得多。这些都让中山本地的老板们比外地老板们“做生意轻松得多”。也正是这种“轻松”，让中山许多红木企业开始满足于现状，仅仅守着目前手上的老客户，极少去考虑企业转型、模式升级等问题。甚至在面对今年整个行业的惨淡，一些企业还打算跟其他企业“拼老本”，而不积极拓展销售渠道。
吴赤宇也坦言，中山一些红木家具企业固守成绩、满足于现状，放慢甚至停下了发展步伐，许多企业对产品创新和市场拓展等方面几乎毫不投入。“中山至今还没有成型的红木家具专业卖场，而与此相对的则是东阳区域连续四年间一年一市场的巨大反差。这种反差，有时候让人很担心。”
一位不愿意透露真实姓名的企业主还指出，中山作为红木家具产业聚集地，行业内大批高级技师都聚集于此，中山打造出了一件又一件红木家具精品。“但这种优势却在其他区域的崛起中慢慢被拉平，像东阳红木家具产业的崛起，许多东阳籍工人开始返乡，或当企业主，或继续在家乡打工。”
“事实上，东阳很多企业主，当年就是在大涌当技师的，学到艺后，回去办厂了。”该企业主举例说，自己厂里至少有5位员工回去当小老板了，现在与自己还有生意往来。他指出，近几年来，中山很少再培养出优秀的红木工艺人才了，许多本地人也由于生活水平的提高不愿再从事辛苦危险的木工工作。而东阳市从2009年开始就积极开设木工培训班，在东阳木雕工艺技术原本的基础上，进行红木家具制作系统化培训，不仅极大缓解了东阳红木企业用工问题，也提升了东阳红木家具工艺水平。
对话
区域品牌要突破资源整合是突破口
记者（简称：记）：中山红木家具产业的基础很好，在您看来，品牌建设应怎么打造？
林伟华（简称：林）：从产业基础上看，大涌红木产业已从资本积累走向了产业转型；东阳红木产业虽发展迅猛，但其毕竟是这三五年间才形成规模，其绝大多数企业还处于原始资本积累阶段；仙游红木产业规模虽大、企业数量众多，但绝大多数为小作坊式企业，产业实力不可与中山抗衡。可以说，在红木家具产业内，“中山”是一个标志性名词，中山红木产业已经拥有了很好的区域品牌基础，是靠人们口耳相传的口碑累积的，是无法被轻易撼动的。中山理当珍惜这独一无二的产业优势，积极利用、发挥区域产业品牌影响力，加强企业品牌建设，尽快完成产业转型升级。
记：同质化是红木家具行业的一大硬伤，很多企业对此深恶痛绝，怎么保护企业的品牌？
林：红木家具产品同质化一直是影响产业发展的一大难题，大多数企业产品以模仿明清家具造型为主，业内抄袭现象严重，因此很多红木家具企业不愿意在创新研发方面加大投入。此外，东阳、仙游等地产业基础相对薄弱、技术水平较低，绝大多数企业没有足够创新研发能力。反观中山，拥有一大批企业发展超过十年的企业，这些企业资本雄厚、人才济济，如红古轩、中飞、奇典居等企业，已在“新中式”红木家具的设计研发推广上有所斩获。那么，协会也好，政府也好，就应该加大重奖敢于创新，又能不断推出新品的企业予以重奖。
记：中山虽然三镇都发展红木家具产业，但总给人“群龙无首”的感觉，怎么解决资源整合的难题？
林：大涌、沙溪、三乡都有很明显的产业优势。早在2011年的中山（隆都）红木家具文化节上就有媒体提出过沙溪与大涌两镇“协力合作”的产业模式。此外，产业内对于“三镇联展”的呼声也越来越高，产业资源整合已成为必然趋势。目前，中山各产业市场由于宣传推广和营销策划不足等原因，产业发展受到严重制约，市政府应加强对市场的引导和扶持。2012年的“中国（中山）红木家具博览会”已成为中山红木家具产业全域化发展的起点，这是三镇产业资源整合的良好开端。
记：俗话说，“酒香也怕巷子深”。在信息化时代，红木家具行业的品牌宣传怎样走出困局？
林：现代化产业发展已经离不开电子商务平台了，信息化建设也应该为红木家具企业所重视。目前，中山拥有中山红木家具网、大涌红木家具网、隆都红木家具网等多个专业的电子商务平台，大部分红木家具企业也拥有自己的企业网站或主页，但企业对企业网站的利用率却很低，对网络推广、网上销售等不重视不了解。其实，对比各种宣传渠道成本，网络推广是其中成本最低、辐射范围最广的渠道，红木家具企业应提高品牌的网络宣传。从长远来看，红木家具产业必定走向个性化定制和电子商务的时代。（来源：中山日报）
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