家纺设计一直是行业内重要的命题，面料如何与整体家居配套一直广为关注。搜狐记者采访了爱依瑞斯董事长范姗姗，一一解构面料与家具企业的设计融合。　　

　　【搜狐记者】：范总您好，面料在沙发等这些家具成本占到了三分之一左右，您怎么看到与面料企业的系列合作呢？

　　【范姗姗】：首先爱依瑞斯是以布艺沙发为主要产品的，而且爱依瑞斯是意大利的设计，我们和诺华纺织的合作还是非常紧密的，合作时间也比较长。在2006、2007年诺华纺织设计师为我们产品设计了一批布料，还是比较成功的。诺华的创始人也是我特别好的朋友，我特别尊重他，他的敬业精神也特别值得我学习。

　　我们虽然和诺华并不是最早一批合作的，但多年来我们的合作还是非常开心的，诺华的设计产品都是第一位的，这是很关键的。布艺沙发最重要的产品表现力，布艺是很重要的，所以我们还是非常看重布艺面料的挑选。

　　【搜狐记者】：您对于布艺沙发面料发展的看法是什么？

　　【范姗姗】：软体家居分布艺和皮革这两块，布艺是永远的，我认为只要有好的设计好的产品，诺华的设计以及它的本土化，是其重要的趋势。爱依瑞斯会努力去推广布艺产品，我相信我们今后也会合作得越来越密切，我也希望诺华在中国把好的设计，把产品原原本本做出来。

　　【搜狐记者】：范总，越来越多的原创设计师与企业合作做一些家居产品的，您是怎么看待的？

　　【范姗姗】：这也是未来一个企业的趋势吧，中国的品牌之所以在世界上出不去，就是因为它的前端被卡住了。近年来也有很多的中国企业品牌都与意大利的设计师合作，还有与国内比较新锐的设计师合作。设计的东西只要有想法有理念，就是你的思想，就能让消费者喜欢也很重要，消费者是原创设计师未来的主流市场。如果中国的品牌要想走出国门，那么原创设计是必然的。

　　【搜狐记者】：您怎么看待接下来布艺沙发的流行趋势？

　　【范姗姗】：爱依瑞斯的产品一直是以时尚简约风格为信念的，每年我们根据市场的需求和流行趋势来选一些产品。今年棉麻质地的会比较流行，会有一种原生态的风格。爱依瑞斯的产品贴近于生活，有可能我们会做一些花的靠包或者以一个花为主题来推广这个布料和沙发的关系。所以我认为设计没有不好的，只是适合就好。

　　【搜狐记者】：现在都在提到说家居市场遇冷，受到各种因素的影响，可能官方会说我们是增速放缓，您怎么看待接下来家居市场的发展趋势？

　　【范姗姗】：我认为这是一个中国家居的转折点，不是放缓。因为家具和大宗类的商品有区别，过去的时候，人家就觉得买一个沙发就可以了，现在你的沙发是什么品牌的，你的沙发是哪个设计师设计的，这就是一个转折点。过去我家里放一套沙发就可以了，现在一定是要再去整合，你的产品够不够吸引顾客，你是卖生活方式还是卖产品的本身，如果你要卖产品的本身，那么很多都在做沙发，那你就很难生存。如果你是卖生活方式，或者卖一种风格，你就能站到这个风格的顶层，你就能生存下去。现在正好这个阶段是家具品牌的转型期。

　　消费者在选购沙发的时候，仅仅看质量好已经有些片面了。你应该看的是品牌，是风格，我家里目前是现代风格的，那你就对号入座买现代风格的沙发，这是老百姓的消费观念对品牌的理解不一样的，所以企业不能去卖产品，而是卖品牌，卖风格，卖生活方式。

　　【搜狐记者】：这是跟你们定位有关系吗？

　　【范姗姗】：对，因为卖布可以把所有的布放在展厅，来展示各种布的色彩和各种布的特色。但作为我们爱依瑞斯的品牌，我们会选择符合爱依瑞斯风格的产品用在我们的产品上，这样会比较好一些。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢。

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