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淋浴房行业步入"品牌竞争"时代

https://m.biud.com.cn 2012年08月28日17:14 家居装修知识网

　　作为新兴产业，近年来我国淋浴房业发展迅速。我国巨大的市场空间，也吸引了中外卫浴厂商加速在这一领域的激烈竞争。

　　淋浴房行业步入品牌竞争时代

　　一批优势国内企业在与国际大牌的同台竞技中，以技术创新、新品开发优势和强烈的创品牌意识，在人们的视线中脱颖而出，表明我国这一新兴产业已开始步入品牌竞争时代。

　　据相关资料显示，无论是华东、华北、西南还是西北市场，一线品牌的价格一直以来都相对稳定。

　　淋浴房的可变性因素相对较小，消费者对它的认识也不是那么的深入，所以在购买时主要是对品牌的认知。

　　多数商家表示，作为一线品牌，锁定的是高端消费群体，一旦价格有变化，就会失去在消费者心中的认知度和信任度。

　　即使有变化，也主要是通过促销等活动，而参与活动的产品，多数以一两款热销产品带动，主推库存积压产品。

　　在这样的经济环境下，淋浴房似乎在这方面还占据了一定的优势，目前，世界上大多数知名卫浴品牌均已进入中国市场寻求商机。

　　国内淋浴房企业更应该把握机会，把品牌做大做强。只有品牌做大做强了消费者才会认可产品的价值，从而才有市场定价权。

　　二线品牌要突破价格竞争

　　笔者走访时了解到对某些二三线品牌来讲，有些厂家为了增加产值从而降低了自身的利润，在商家的进货价格上有所优惠，而商家为了市场份额，也在价格上有所优惠，因此小品牌价格随市场状况波动较大。

　　而大品牌价格在终端依然坚挺。目前建材市场仍未回暖，尤其是二线品牌，与一线品牌比没有品牌优势，与三线品牌比没有价格优势。

　　之前的淋浴房主要是用于宾馆、酒店一类，因此经营主要是求利润，而现在面对严峻的市场形势都是求生存。也正因如此，“杀价”成了各地市场的一种普遍现象。

　　所以，如何突破便成了二线品牌面临的主要问题。

　　品牌提升企业定价能力

　　据笔者调查，成都市场今年上半年的销售情况相比去年下半年稍好。

　　成都市场上的淋浴房绝大部分来自于外省，同时销售地点基本上集中在一些比较大型的卖场，如居然之家、新世纪等等。

　　而就这些市场笔者在走访时了解到不论哪个市场的淋浴房在销售过程中都是大品牌的产品价格受影响程度较小。

　　有成都本地淋浴房的经销商表示市场形势确实太严峻，目前顶多也就是能生存下来，没有多大的利润空间留给自己，而且以前可以经常通过一些促销手段来拉拢消费者，但是近来这样的手段也好像不能引起消费者的兴趣了。

　　通过这些事实我们都不难看出在这样的情势之下只要品牌够硬才能有资格去为你的产品甚至为市场产品定出你满意的价格。

　　当然也有人会质疑说品牌名称虽然很响亮，但是价格太高同样会吓走很多消费者。俗话说得好，好的促销员只会做好价格而不会抱怨价格。同样的道理，好的品牌只会做好价格而不会让消费者抱怨价格。

　　从产品的角度来说价格=价钱+品质+价值，这是一种产品完整的价格含义。

　　分开来看，就是品质决定价值，价值决定价钱。每一个产品的价格定位都离不开这三方面的内容，厂家也都是以此为基础，对自己的产品进行一个合理的价格定位。

　　俗话说“一分行钱一分货”就是这个意思。

　　一般企业会把这三种目标作为指导企业进行价格决策的主要因素：以获取利润为目标、以提高市场占有率为目标、以应付和防止竞争为目标。

　　但是不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标。而不管以哪种目标来定价企业都应该有绝对的信心让消费者认可你的产品价格。

　　所以，企业还是只能通过一种手段，那就是做大做强你的品牌，让消费者绝对认可你的品牌那么随之而来的就是认可你的价格。

　　价值竞争是品牌制胜之道

　　同时作为销售员来说，我们的职责就是依据企业的定价来销售产品，而不是要求企业制定一个有利于自己销售的价格，价格制定要根据企业的目标来制定。

　　但是，很多销售员都会抱怨，销售过程中最大的问题就是价格竞争。

　　其实，同行之间的竞争分两种，一种是价格竞争，一种就是非价格竞争。

　　价格竞争是通过降价来使顾客得到同样满足的一种竞争。非价格竞争就是价值竞争，是指为顾客提供更好、更有特色、或者更能适应顾客需求的产品和服务的一种竞争。

　　所以，一个品牌表面看起来是价格的竞争，而实质上却不单纯只是价格的竞争，它同时包含了产品品质、品牌、服务等一系列的竞争。

　　在一、三线品牌之间的二线品牌确实和一线品牌相比没有品牌优势，和三线品牌相比没有价格优势。

　　那么，笔者认为唯一的出路就是做大做强品牌，让自己有能力为产品定价，那么也就不需要去和三线品牌拼价格优势了。