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沙发床业务回暖
沙发床业务回暖
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在经历了10年的萧条后，有迹象显示沙发床行业可能正在复苏。
一些生产商称他们发现人们重新燃起对沙发床的兴趣，这类产品的销量或者销售额在上升。虽然只有小幅的增长，但是生产商表示在艰难时期，任何的增长都能欣然接受。
这一趋势受到多种因素的驱动。房间越来越少，可能不再有客房。成年子女回到家里发现他们的卧室没有了，被用作其他用途。消费者希望家具具备多种功能，不仅仅是作为木制家具而摆放在小房间或者家庭活动室等地方。而且沙发床的舒适度也在提高，尤其是生产商对材料进行升级，如在床垫中使用记忆海绵和凝胶。
位于堪萨斯州的大型沙发床供应商La-Crosse家具的总裁兼首席执行官Chris Podschun表示沙发床的销售额在上升。
“鉴于目前的经济状况，房屋变得越来越小，人们需要更多的钱，因此带床垫的沙发床销售大好。” Podschun说。不过他提醒道，“销售额在增长，但我怀疑销量是否也在上升增加”。
La-Crosse 的55%的美国制造产品为沙发床。Podschun说零售商在寻找新业务，增加沙发床类产品。
通常零售商会将沙发作为卖点，称这类产品也可做床使用。不过Podschun说零售店应该尝试截然相反的方法，提供一张床，并表示也可以不当床使用。这样，消费者可以躺在床上，体验它的舒适感。
LaCrosse销售的沙发床从标准的5英寸标准床垫，升级到7英寸和目前常规床垫中的热卖品，凝胶海绵床垫。他说零售店出售3000美元的床垫，但却不愿意销售900-1000美元的沙发床。
Lane的市场总监Bo Morrison说沙发床“经历过低迷时期，这种低迷期大约在一年前结束。人们对这类产品又重新燃起兴趣”。
他说这一趋势始于百货商店，他还说“重新产生兴趣是因为经济状况使房地产市场缩水。新屋面积减少。”
他表示，“人们希望利用小房间，尽可能地增加家具功能。这引起了消费者的共鸣。”
鉴于公司在四月份推出的沙发床的反响，Lane在拉斯维加斯展上推出一款新的床垫组合。“我们与一家凝胶OEM供应商联手，将它植入沙发床。”他说拉斯维加斯展上的展品只是冰山一角，十月高点展上会有更多产品。
Morrison说沙发床床垫的改进，如空气床和目前的记忆海绵床垫以及凝胶床垫，促使消费者和零售商多加留意了这类产品。
“我们确实看到人们把床打开，并为它贡献出了更多的占地面积。如果你经过一家家具店，看到沙发床，你便会驻足。”他还说公司的100大客户中的大部分客户也在展示沙发床。
Jackson家具约1/3是沙发床系列，“但是如果我说它是非常重要的一项业务会让人误解”，负责销售和推销规划的副总裁Anthony Teague说。
“不过睡眠用具确实推动了沙发床的业务。”他说。
从2011年6月至2012年6月，Jackson沙发床的销售约占沙发业务的12%，增长3.5%。
Teague说公司单款沙发床的销售好于组合式沙发，这与几年前带床的组合式沙发“统领”该行业正好相反。他说原因可能是公司努力推动组合沙发，它的灵活性有时候可能无法插进一张床。
Craftmaster家具公司提供75款沙发床框架。据公司销售和市场营销部门副总裁Trae Stokes透露，这类产品“在公司一直有售”。
Stokes把沙发床看做是与度假屋最匹配的产品。在去年10月的展会上，公司通过在床垫中增加记忆海绵，提高该类产品的销售。
Best家居的销售经理GregSicard说沙发床的销售在增长，尤其是提供AirDream空气的高价位系列床垫。
“我们打造自己的装置，在沙发床上放入优质床垫。AirDream便是一个提升，使产品大卖。”他说。公司可以提供特殊订单，满足消费者需求。
(文章来源：《今日家具》中文版2012年9月刊 编译：汪洁)
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