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家居建材市场营销出奇招 营业额有望超去年

https://m.biud.com.cn 2012年08月30日19:12 家居装修知识网  

  楼市调控已经持续很长一段时间,然而对于下游的家居建材市场而言,楼市调控的阴影似乎已经渐行渐远。记者经过半年来的走访,发现正因为大环境的紧张,市场的缩水,反而激发了众多商家采取各式营销奇招争夺市场,致使家居建材市场自五一小长假后,十一黄金周前这段时间呈现出火爆景象。据业内人士透露,楼市调控主要是影响了消费者的消费信心,致使消费者在花钱时更谨慎,要打开市场,关键就看用什么营销招数去唤醒消费者的购买欲。

  部分卖场营业额有望超去年

  当楼市调控政策下达时,家居建材市场犹如响起一声闷雷,多数业内人士并不看好这个市场行情,并对未来一段时间的市场抱着消极的态度。在经过大半年时间的磨合之后,记者发现整个东莞家居建材市场已经蜕变出一种新姿态,迎接当下市场。近日记者走访了东莞多家家居建材商场发现,以前怨声载道的现象不复存在,却时常传来销售金额超过以往的喜讯。

  联大家私董事长助理李万洪向记者透露,虽然楼市调控会影响到家居市场,然而联大今年的销量不仅没有降,反而比去年还有所增长。加之联大从主山搬迁到莞樟路段,这其中断了一个月,给整个联大的销售带来一定损失,但影响都不大。

  在走访其他家居建材卖场时,记者发现东莞多家大型家居建材卖场通过一系列活动的带动,营业额都有超出去年之势。

  “楼市调控下,市场还是有的,只是消费者在花钱的时候更谨慎了,直接影响消费信心。”美汇名家市场推广总监徐俊中如是告诉记者。

  营销奇招百出激起市场火爆

  在五一至十一两大节点期间,原本处于平淡期的家居建材卖场却展现出非一般的火爆景象,多数家居建材商场及品牌使出各具特色的营销招数,如总裁签售、团购、品牌联合砍价、厂家直销、鼎级建材鉴赏、明码实价等,甚至有超越五一大型消费节点之势。

  美汇名家市场推广总监徐俊中表示,8月份家居建材市场推出了多场大型市场营销活动,据了解也取得一定的成效,为了争夺市场份额,不能眼睁睁地看着市场被瓜分,必须截流。

  光辉家居董事总经理刘玉周解释道,在市场紧缩的情况下,优质的商场会利用这种形势来扩大市场份额,从而实现行业洗牌的目的。应该说家居建材行业的市场集中度比电器等成熟行业是低很多的,由此也造成了消费者选择的不便与高成本。

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