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地板行业改革创新精确市场定位

https://m.biud.com.cn 2012年08月30日20:58 家居装修知识网

　　为了遏制房价过快上涨，2010年中央出台了一系列房地产调控政策，经济手段和行政手段并用，从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对中国房地产市场进行了全方位的调控，与往年不同，2010年的房地产政策紧盯市场变化持续出台，政策力度不断加强并一直延续到2012年。

　　而地板行业作为房地产下游行业也受到牵连，且影响较大。在相关政策相继重拳出击后，住房成交量持续低迷，楼市“寒流”迎面而来。

　　卖场发力经销商苦撑

　　寒流来袭各商家举措不一。首先，很多卖场纷纷行动发力争夺有限资源。

　　虽然刚性需求仍然有限，但商家的一系列诱人让利还是吸引了不少顾客，尽管成交量有限，却让从业者多多少少看到了一丝希望。

　　面对卖场的冲击，地板经销商们却不敢随便跟风，一来他们对厂家没有足够的话语权，二来自身实力有限，货真价实的让利没有雄厚的资本支撑可是自找苦吃。

　　简单的光吆喝没实际的活动已经完全没法制造人气。

　　一部分经销商开始节衣缩食，砍掉盈利能力差的店面，甚至更换代理品牌，转走本地化或低端产品路线。据了解，一部分门店甚至亏本经营以期挺过困难期。然而，春天在哪里，冬天还有多长，苦苦死撑不知变通的经销门店注定成为此番优胜劣汰的牺牲品。

　　改革创新精确市场定位

　　面对这个尚未露出曙光的市场，厂家、卖场和经销商们都绞尽脑汁，出路在何方仍属未知，然而业内的一些探索多少可以给从业者们一些参考跟启发。

　　方源木制品市场负责人认为，首先，地板厂家可以尝试降低成本，生产方面工艺已然成熟，成本控制虽然应该持续改善，但重点不在此。销售成本却可以作为一个努力的方向，在互联网日渐兴盛的今天，网上商城绝对是一个值得尝试的模式。

　　其次对终端的地板经销商来说，个人的力量有限，成立商家联盟不但可以增加对厂家的谈判能力，对区域市场的占有率绝对好处不少。

　　卖场方面，由于多数卖场都是厂家直营店的集合，要充分整合厂家资源优势，以卖场整体进行品牌运作，提升整体影响力及市场占有率。

　　总而言之，寒冷的冬天更应养精蓄锐，研发创新产品找准市场定位，谁能找准方向主动求变，谁就能在有限的市场中分得自己的那一杯羹。