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家电连锁巨头“下乡”路难走

https://m.biud.com.cn 2012年09月07日09:50 家居装修知识网  

  尽管市场对传统连锁卖场销售下滑已经有了心理预期,但苏宁、国美相继发出的半年报显示,要么利润大降近三成,要么亏了5亿,这样的成绩单,还真是让业界有些意外。面对首次出现的净利润下滑,甚至亏损,苏宁、国美这次又成了难兄难弟。

  据国美最新发布的半年报显示,受家电刺激政策逐步退出、房地产市场低迷、电商处于投入期等多重因素影响,国美电器上半年销售收入下降22%,综合毛利润下跌三成,净亏损5.01亿元。这也是国美上市以来,首度出现半年净亏损。而苏宁上半年净利润为17.54亿元,同比大幅度下降了29%。这也是苏宁上市以来首度出现净利润下滑。

  经历了过去十年热火朝天的跑马圈地的年代,某位家电连锁华南区负责人曾感叹“家电业的"黄金十年"已成过去,现在是守江山的时候了”。事实上,细看苏宁、国美上半年财报,少开店,甚至不断关闭效益不好的门店,成为两者新的选择。今年上半年,国美门店数量为1096间,其中新开门店62间,关闭低效益门店45间,实现净增门店17间。而苏宁此前虽表示“年内将新增400家门店”,但在内地仅新开出了79家连锁店,同时却置换或关闭了74家门店,实际开出的门店并不多。事实上,未来随着电商业务的加大投入,对于门店数量及规模的苛求,也将不再成为双方争论的焦点。如何快速转型,在线上市场站稳脚跟也成为国美、苏宁未来新的较量。

  笔者认为,如果说家电连锁的“第一个黄金十年”已经过去,那么接下来的“十年”就没那么好走了。此前跟某连锁负责人聊天,面对下滑的数据他倒并不悲观,认为家电连锁还将迎来新的“黄金十年”即三四级市场。

  笔者也注意到,仅苏宁2011年三、四级市场的门店占比就提升了约5%。国美亦有同样的举措。然而,三四级市场也是家电厂商的大本营,都有了良好的渠道基础,并且家电厂商正在乡镇市场如火如荼地拓展专卖店体系。早几年前国美苏宁就提出过渠道下沉,但效果一直不好,面临的阻碍可想而知。两巨头在乡镇市场的门店尚需培育、货运物流都是极大挑战,盈利模式尚在探讨。因此,笔者认为,连锁卖场未来十年这条路不好走啊。

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