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过江龙促卖场升级转型小卖场改走专业化路线

https://m.biud.com.cn 2012年09月10日15:46 家居装修知识网

　　从 2011年下半年起，随着建材家居行业逐步迈入萧条，驻马店市的建材家居卖场开始上演一场规模空前的大战。

　　首先是本土的发时达家具城斥巨资打造的精品家居馆于 9月下旬开业；紧接着前王家具城引入标榜欧洲原创设计的曲美现代家具店，实现华丽转身；而家居航母红星美凯龙将登陆驻马店的消息更是传得沸沸扬扬……

　　转型升级推优质服务

　　据了解，在驻马店市家居市场，本土的发时达家具城占有举足轻重的地位，凭借着发时达品牌多年来在市民心目中的良好地位和形象，家具城开业至今，人气一直很旺。

　　去年9月，发时达率先推出精品家居生活馆。据该馆王总介绍，很多驻马店市民因为在本市买不到合适、满意的家居产品而不得不到郑州采购，精品馆就是瞄准这一市场，将卖场定位于中高端市场，引进了数十个国内一、二线知名品牌，以满足市民对家居产品的高端需求。

　　王总还表示，老牌子更要注重服务，“以前的家具城，售后服务都是经销商自己负责，消费者与商家经常会因为售后服务引发纠纷。为此，发时达精品家居生活馆自开业起，就成立了专门的售后服务队伍，由商场方面统一处理售后问题。”

　　卖场借经销商转型

　　紧跟其后发力的是同为本土品牌的前王家具城。这家有着十几年历史的老牌卖场，前期定位为中低端市场，顾客多为大众阶层。随着社会经济的发展，这批顾客的数量在逐渐缩减，中低端产品的利润率也无法满足卖场发展的需要。

　　为此，前王家具城决定转型，邀请了以曲美现代家具为代表的30多家知名品牌经销商入驻。据了解，曲美现代家具店诞生于1987年，以“欧洲原创设计”为定位，自去年“十一”入驻前王家具城之后，就推出风格多样、种类丰富的产品，迅速吸引了消费者的目光，1000平方米的体验店里，每天都是络绎不绝的人流。

　　而前王家具城凭借着这些知名品牌经销商的入驻，目前卖场内展厅无论是在规模上，还是档次上，在驻马店各大建材家居卖场中都堪称翘楚，实现华丽转身。

　　再加上其良好的地理位置，以及卖场自有物业的成本优势，令前王家具城在这一轮卖场大战中又多了几分胜算。

　　“过江龙”加入战团推动本土卖场转型

　　不过，在这场大战中拼杀的不仅仅是本土卖场，还有外来的“过江龙”参与其中。位于驻马店市前进大道和置地大道交会处，总占地面积400亩，总建筑面积63万平方米，总投资额15亿元的浙江国际商城虽然还未开业，但业内人士认为，它的出现将改变驻马店市家居建材行业的格局，有力地促进产业升级整合。

　　此外，豫南最大的建材家居综合市场——驻马店润升国际商贸家居建材城的各项建设也在稳步推进。这家力图建成豫南首个“多首层”复合街区和首个建材家居“一站式”大型购物中心的卖场，虽还未开业，但已经吸引了众多业内人士的眼球，成为推动本土卖场加速转型升级的诱因。

　　当然，促使本土卖场转型的最大诱因莫过于“家居航母红星美凯龙将登陆驻马店”的传言了，虽说这个传言一直停留在“只闻楼梯响”的阶段，但是没有一家卖场敢掉以轻心，无不积极准备，随时应战。

　　小型卖场改走专业化路线

　　面对外来与本土几家大型卖场接二连三的新动作，市内的中小型家居卖场也坐不住了。与发时达、前王动辄上万平方米的经营场地相比，博林家具广场5000平方米的场地要精致得多。既然无法在规模上与之抗衡，博林广场只好挑选优秀品牌，走专业化路线。

　　为此，博林广场在去年9月下旬开始重新装修，并重新招商，明确只招收软体和实木这两类家具的经销商，以此凸显卖场的特色，同时也方便卖场更有针对性地为经销商提供服务。