一个曾经在家居行业里只是一个很容易被遗忘的小角色——柯拉尼家居，如今通过精准的产品定位和市场战略的调整，迅速成为行业里独树一帜主角，出乎很多同行的意料，更是让他们刮目相看。独特的橱柜、衣柜产品获取了广大行业人士的认可，更受到大众百姓的青睐。现在，柯拉尼的全体同志在陶晓松的带领下继续开创更大的辉煌。

　　本期，我们将从企业品牌文化；产品理念；市场战略及企业团队打造等多方面来阐述这些年来柯拉尼成功的奥妙。

　　东莞柯拉尼发展动力“源泉”

　　柯拉尼本身有着50多年的历史，2008年，陶晓松先生将德国柯拉尼家居品牌正式引入中国。柯拉尼纯德式•定制家居品牌全新迈入中国市场，从此开启了中国整体家居生活环境提供与纯德式生活理念相融通的新里程，寻求人们最缺失那个家居幸福，引领家居生活的一次大革新。柯拉尼不会去模仿和照抄，而是会源源不断地吸取新的、精华的文化理念和不断地科技创新，把这些东西注入到整体橱柜和定制衣柜等定制家具产品中，来给广大朋友提供全新的家居生活体验，寻找那最幸福的家居生活。212年，柯拉尼全面展开龙腾计划，财富拼图，为广大朋友寻找一种缺失的幸福。

　　柯拉尼橱柜、衣柜秉承德国优良工艺，出精品、做精工、提精艺，在努力工作的同时，还需从思想上充分意识到品质的重要性，重视品质细节的关键性，本着上一道工序以客户对待下一道工序的原则掌控质量，我们日常所说的一句话，所做的每一件事，举手投足之间全部都由细节构成。细节是一面镜子，反映着我们的工作态度；细节是一把钥匙，开启成功的大门；细节是一道生命线，体现着我们的人生价值。用心做好每一件小事，认真对待每一个细节，小到一颗螺丝，大到一台机器，没有可被忽略的小事，没有不用心就能做好的工作。小事成就大事，细节成就完美。只有脚踏实地，一心一意做好小事，做好细节，才能做好大事，做出高品质的产品。

　　主要我们能够创造独特的定制家具产品，让大众有一种找回缺失的幸福家居。并我们也能够根据市场动态，大众家居生活新的需求，及时调整好产品研发和市场战略，还有能源源不断地给我们整体橱柜加盟和定制衣柜加盟合作伙伴市场导向，我们就能够快速地占领市场的一块蛋糕。

　　企业的发展离不开一个重要点就是诚信

　　陶总讲到：企业诚信则是指企业在市场经济的一切活动中要遵纪守法，以信取人。在市场经济中，企业诚信具有经济学价值，是对企业在道德、法律等方面价值的肯定，是企业无形资产的重要组成部分。

　　如果把家居建材企业比喻成“舟”，那客户就是“水”，载舟覆舟，根在信用。家居建材企业的真诚服务将直接决定客户对企业的忠诚度、满意度，而客户的忠诚度、满意度也直接决定着家居建材企业的发展前景。诚信宣言把诚信根植到企业的DNA

　　对于诚信，陶晓松认为这是企业经营的基点，“脱离了诚信企业是不可能成就品牌发展的”，这也是柯拉尼在短短的两年多的时间里能够取得行业的认知和影响力最根本的原因。陶晓松透露，柯拉尼之所以引进德式定制家具的文化，就是基于德国人的严谨和诚信。诚信不是嘴边的微词，企业要做到“知行合一、言行合一”，陶晓松始终认为“讨论应不应该具有诚信是一个很幼稚的行为，我们要做的应该是如何去践行他，让他根植到企业的核心基因里面去这才是最本质的。”

　　优秀的企业、诚信的企业可以感召别人，感召其他的合作者。我们把合作变成广义的、内部的、外部的。内部是对内部员工的感召，

　　作为一个企业的管理者，首先自己对企业要有高度的认同，信守企业的诚信体系，从而感召中层以及一线的员工。对外来说，诚信的理念同样可以感召到我们的合作者。比如有时候采买到品质不过关的材料，我们会非常坚决地要求他们把货拿回去，我们通过这种诚信的表现让他们了解跟我们合作的价值体现是什么、诚信体现是什么。

　　柯拉尼不断创新和壮大本身的产品同时，同样非常注重品牌的塑造

　　陶总讲到： 从品牌层面来说，我们在引进国外品牌之初，就考虑到了品牌的形象和优势。每当提及德国以及德国制造，人们便会自然而然地联想到德国产品品质的优秀，其次是会联想到他们在行业的领先地位，还有他们的专业能力、严谨的精神。

　　柯拉尼橱柜、衣柜产品会源源不断为消费者提供实际保障，同样都是以诚信作为基础的。从材料的选择、产品的选型和定型上，我们都保证了纯德式定制的血统。但我不希望我们的品牌高端到大家不可企及，所以我们把德国设计的产品用中国的生产加工，并结合中国的一些消费习惯跟消费实际的状况生产适合中国的德式风格定制家具。

　　从柯拉尼家居品牌组建专家级团队进入中国起，就以纯德式的专业态度服务中国，以专业、严谨的态度以及尊重历史，憧憬未来，向往自由，自强不息来塑造定制家具产品。2009年柯拉尼就给橱柜、衣柜等定制家具产品就提出了九纯标准：纯洁环保，纯真品质，纯金服务，纯正设计，纯熟工艺，纯粹风格，纯固五金，纯全防水，纯善价格。并严格要求按照标准来生产制造每一套家具产品。

　　柯拉尼品牌故事：“有两种东西，我对它们的思考越是深沉和持久，它们在我心灵中唤起的惊奇和敬畏就越是会日新月异不断增长，这就是我头上的星空和心中的道德定律。”赞叹和敬畏充满我的心灵。因为赞叹和敬畏，我第5次登上了飞往日耳曼民族国土的座机重返德国，宝马汽车在夏日的晨曦中进入鲁尔区，陪同我一行的德国著名设计师罗杰。比林顿先生，领衔组建的柯拉尼家居国际设计机构，如数家珍似的向我介绍这条“工业文化之路”上的点点滴滴，还有他自己前前后后40多年的建筑与工业设计作品，这里是历史、现代与未来的完美结合，需要的不仅是创意，更需要对历史的尊重和对社会、对未来的责任。

　　注重与所有合作伙伴的战略关系，并及时根据市场动态调整市场策略，让产业升级

　　柯拉尼整合全球资源，先后同德国豪迈、海蒂诗、美国杜邦、奥地利百隆等国际设备与原材料供应商达成战略合作。公司全球标准化工厂采用了进口德国豪迈电脑数控开料机、意大利比亚斯加工中心、超无尘喷烤漆房等尖端精密设备；这些设备的使用都保障了产品的生产品质。柯拉尼高层领导，先后多次前往欧洲考察、参访像德国豪迈、海蒂诗等合作伙伴，不断探讨最新市场动态，给战略合作注入新的血液。

　　陶总讲到：柯拉尼从德国引入中国起，就会不断地洞悉市场，根据市场动态来调整市场策略，这些年，随着定制家具一体化兴起，我们从开始进来的时候定位非常明确，就是橱柜、衣柜一体化。橱衣一体化往后走的再就是大的泛家居，一定是这样子的。现在有个非常明显的特点，就是消费者对消费的认知已经发生改变了，传统的消费是到你的店里去选你的橱柜，或者选你的衣柜，现在包括连网上的平台推广都已经让我们这些经营企业的人必须客观的面对，就是你靠一个单体的产品竞争，已经没办法满足消费者的认知或者认同，满足不了。

　　还有一个，不同的品牌都有自己不同的产品的定位跟选型，这样如果你是用不同的产品去搭配的时候，就会面临很大的压力，就是它的格调、装修风格，甚至它的调性都完全对不上，或者不完全对上，就导致大家那种一体化装修的感觉不够。还有一个中国人的消费习惯，比较喜欢一站式购齐，就把所有的东西，就像我们买衣服一样，买了一件衬衣，连裤子配上，如果这家鞋做得不错，顺道也就买了，这个我们消费者很容易这样的，买衣服带裤子，女孩子可能衣服带裙子，这个都会一起买，我觉得这个是跟中国的消费习惯也有很大关系。

　　包括你刚才说的泛家居，我认为各家企业的资源状况各不相同，最终会决定它的结点跟步骤不同，但是从大的方向来讲，我个人认为橱柜、衣柜一体化，包括家具、橱柜、衣柜家居一体化，一定是未来的一个大潮流，并且未来的定制家具，含定制成品家具，一定会在非常大的程度上取代原有的传统的家具，将是非常大的一块份额。

　　由于时间的紧迫，陶总只能给我们讲到最后一个重要点：

　　塑造企业版《水浒传》式的团队力量

　　《水浒传》这篇历史名著，我想各位都非常熟悉，里面梁山好汉108条，个个都身怀绝技，在他们历史的舞台里尽情展示他们拥有的技能。

　　企业也一样，在组建一个团队时，就要尽量挖掘各位员工的技长，让他们尽情的展现自我，最大地为企业发展做出应有的一份力量。当然企业也一样为我们的员工提供优质的工作环境与企业文化生活。就犹如《水浒传》里各位好汉在攻克一座山寨后，在水泊梁山忠义堂里就举行一次庆祝活动，好汉们大碗大碗地喝，大口大口地吃，尽情与兄弟庆祝胜利的喜悦！当然，我们企业不会以这种方式来激励自己的员工，这里只是一个比喻。我们会建立一个完善的机制来激励员工，加强他们的团队精神。让每位同志都开开心心地工作，然和开开心心地生活。

　　最后，由于柯拉尼成长故事非常丰富，无法就一篇访谈，就能全部讲出来…..

　　我们非常感谢陶总给我们分享这么有趣并且很有价值的企业成长故事，让我们受益匪浅。在此，我衷心地祝陶总生活愉快，同时，也很期待柯拉尼以后在整体橱柜、定制衣柜等定制家具行业里做出更大的贡献，不断给我们广大朋友创造独特全新的幸福家居生活。

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