品牌即是力量。

　　2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，处在胶着竞争状态的品牌家居企业如何崛起?已经做大的品牌如何达成高溢价效应，顺势做强?

　　2012品牌总动员，以高端观点，解读产业谜题。搜狐家居与您相约第14届建博会，联合家居行业各精英共同探寻品牌快速成长之路。

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　　【时间】2012年7月9日

　　【嘉宾】雅洁北京总代理何果文

　　【记者】搜狐家居 黎少芬

　　雅洁在不断创新与进步

　　【记者】：何总您好，作为雅洁五金北京总代理，这么多年以来最大的感受是什么?

　　【何果文】：这些年雅洁不断的创新，有好的产品和销售政策，令我们在市场竞争过程中稍微轻松一些。在北京的市场运营中，给予了北京森玛很大的支持，让森玛公司也得到长足的进步，这是跟雅洁这么多年合作的最大感受。

　　【记者】：何总您是北京的雅洁总代理，请问在北京雅洁销售得怎么样?

　　【何果文】：森玛公司连续多年获雅洁公司“金牌经销商”和“十强经销商”奖。在北京市场，我们基本上以多渠道的发展方向来做雅洁五金的品牌运营。在零售方面，不仅以专卖店和进入超市卖场，还跟3U实创、东易日盛、元洲和业之峰等家装公司合作;在工程项目，我们与多家房地产公司和装饰工程公司及设计公司成为战略合作伙伴;工业客户，我们也是闼闼、博洛尼、康洁等门厂的指定供应合作伙伴。

　　【记者】：在北京雅洁五金有多少家分销商，以怎么的方式合作?

　　【何果文】：雅洁在北京形象专卖店有6家，除支持分销商建立形象专卖店外，还支持分销商开拓工程项目投标，为分销提供方案配置技术支持，售后维修保障等全套服务，让分销售做得轻松，做得安心。

　　　设立工程中心，为客户提供完善的五金配置解决方案

　　【记者】：本次建博会森玛公司有参展吗?

　　【何果文】：森玛只是一家销售服务公司，所以并没参展。来建博会，主要是了解行业的发展和关注产品的流行趋势。

　　【记者】：听说你在广州建立五金工程中心，为什么?

　　【何果文】：我们原来是做平面零售或者是专业的工业客户，在广州建立工程中心主要目的在于工程项目上，主要是负责跟房地产商的战略合作，以及做好五金产品和室内设计师们的应用技术配置。我们将从室内设计师、房地产业主、房地产开发商等源头方面着手，直接把五金产品进行植入，从根源开始为客户提供服务。

　　【记者】：工程中心可以带给房地产业主、房地产开发商或设计师什么?

　　【何果文】：工程这一块我们有完善的解决方案，只要设计师把设计的整个空间应用的环境给到我们，我们会针对他所设计的建筑物，把五金的应用系统结合标准，提供非常完善的五金配套方案给到设计师，好的配置方案会给房地产开发商或者业主不单应用合理，还会降低成本。因为在五金应用方面，品牌很多，品质参差不齐，如何将产品技术标准和应用技术标准合理结合，只有像我们这样专业的五金销售人员才会了解，我们就有这个优势，我相信设计师和业主也需要这样的专业服务。

　　【记者】：雅洁五金在其中起到什么作用?

　　【何果文】：雅洁的整个生产和产品系统非常完善，而且雅洁的产品都符合甚至超出现有的国标，是行业标准的领导者;雅洁部分产品已经拿到了欧美权威认证机构的认证。所以用雅洁这个品牌做工程项目的五金配套方案，我们非常轻松。

　　帮助经销商更好地服务大客户

　　【记者】：工程中心的设立是否对经销商有所帮助或影响?

　　【何果文】：说到终端零售这一块，我们的经销商在服务普通家庭的时候，都比较好。但是一旦经销商们直接服务一些大客户大项目，有可能他的一些人力物力不能支撑，或者方案就不够完善。工程中心的设立直接解决经销商的后顾之忧。经销商接到工程后，只要直接找到工程中心，工程中心就可以给他们提供标准的五金系统方案，再给到大客户。这可以说是行业的一个创举，相信其他品牌也会效仿。

　　【记者】：也就是为终端经销商直接服务工程项目或大客户提供方便?

　　【何果文】：没错。

　　【记者】：那么工程中心除了面向工程应用，是否也会为一些普通家庭的消费者提供服务?

　　【何果文】：终端零售这一块，我们在广州也开始慢慢建立小区服务站。雅洁的智能产品已经非常成熟，我们在后面会有一个非常完善的小区推广计划，直接把产品送老百姓生活的小区，给他们一些置换等等方面的推广活动，让老百姓买得舒心，用得放心，说起来开心!

　　【记者】：谢谢。

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