在国美、苏宁想染指的三四线市场，主流的家电大厂已经耕耘多年，近年它们的自建渠道还发展迅速。

　　青岛海尔(600690.SZ)上半年业绩公告显示，其渠道收入同比增长近50%，是它增长最快的业务。一家知名家电企业的有关负责人昨日向《第一财经日报》坦言，厂家不支持国美、苏宁在三四线市场扩军。

　　据青岛海尔半年报，公司上半年实现营业收入404.70亿元，同比增加6.31%；实现营业利润27.66亿元，同比增加22.77%；净利润18.52亿元，同比增加21.26%。其中，增长最快的当属渠道综合服务业务。该项业务今年上半年实现营业收入48.03亿元，同比增加48.81%。相比之下，空调、小家电、洗衣机、热水器等营业收入同比增长幅度均在15%以下，而电冰箱、装备部品的营业收入甚至出现了下滑，分别同比下降了2.34%、7.42%。

　　青岛海尔称，渠道综合服务业务是以海尔电器(01169.HK)为平台，坚持虚网、实网融合，着力于提升加盟店运营能力，加大非海尔品牌家电的网络拓展，实现了分销、物流、售后服务的有效整合。截至2012年6月30日，青岛海尔的县级市场专卖店网点达到7500多家，覆盖了全国近100%的县；全国专卖网点总数达到了约3.5万家。

　　今后海尔将引入三四线市场畅销的主流品牌，分销到广大日日顺加盟店，吸引更多零售商加盟日日顺。

　　类似的是，美的电器目前在全国设有30个冰箱中心、33个洗衣机中心、34个区域暖通销售公司、46个区域制冷销售公司、制冷综合专卖店累计约1.1万家，其中旗舰店近千家。而格力电器在全国已建立了3万多个销售网点，专卖店约1万家，这些专卖店给格力电器提供了绝大部分的收入。

　　上述家电企业的有关负责人表示，随着家电市场大环境的变化，主流家电企业向国美、苏宁大卖场交进场费等“其他费用”的空间将减少。“国美、苏宁近一年开店的速度也在减缓，这与厂家不支持有关。”上述家电业人士表示。

　　“特别是三四线市场，国美、苏宁只能更多依靠自己的力量来开拓。”上述人士说，“我们的进场费也是有选择地交，不好的门店我们就不进去。”因为三四线市场厂家已经开了很多专卖店，所以国美、苏宁要进三四线市场比较难。

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