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沈继铭：事业成功转型难舍设计情结

https://m.biud.com.cn 2012年09月14日05:49 家居装修知识网

　　月兔橱柜喜迎18周年庆典。全国各地的月兔人与品牌一起风雨同舟，共享喜悦。关注品牌故事，关注企业成长。新浪家居对话河北经销商，从被人管理到管理团队难舍设计情结。

　　采访时间：2012年9月9日

　　采访嘉宾：月兔橱柜经销商沈继铭

　　(以下为采访实录)

　　【新浪家居】：您好！当初您是怎样和月兔橱柜结的缘？

　　【沈继铭】：呵呵，我和其他经销商的情况不太一样。在月兔还没改制的时候我就是公司的员工，在设计部任职。所以对月兔橱柜品牌有很深厚的感情。

　　【新浪家居】：您当初的职业规划是怎样的？有没有想过会发展到今天的状态？

　　【沈继铭】：一开始没想那么多，和许多年轻人一样在寻找更好的机会，接受各种挑战和锻炼。到了2005年橱柜市场非常好，就想自己也试一试开起了专卖店。

　　【新浪家居】：开店的同时是否继续设计师工作？

　　【沈继铭】：设计工作一直在做。后来自己的事业也发展了就交给自己手下的员工做了。

　　【新浪家居】：您伴随月兔的成长中最大的收获是什么？

　　【沈继铭】：就是能看到公司规模一步步壮大，一开始做半成品，后来做整体厨柜。一开始做南方市场，北方的专卖店是空白的。经过这些年发展已经进驻北方市场，渠道网络遍及全国。尤其近两年月兔橱柜品牌的提升和变化，日新月异，我庆幸自己选择了一份好的事业。

　　【新浪家居】：您有什么团队管理的心得可以与大家分享？

　　【沈继铭】：每个人开店都是从亲力亲为开始的。没有自己的实践是出不了成绩的。后来队伍壮大，宣传也扩大了，就组建了自己的团队。这样各方面工作都有专人打理，各司其职团结一心就能把区域管理得井井有条。

　　【新浪家居】：现在您的团队有多少人？工作怎么开展？

　　【沈继铭】：人不算多，但我们分工很细致：市场部、设计、售后客服等等。组织架构比较完整，平时的小区推广，落地宣传自己的团队就能做。

　　【新浪家居】：开店后月兔总部给予什么样的支持？

　　【沈继铭】：公司主要是大方向的把握。产品的供应，电视广告投放，节庆的打折政策。本地市场还是由本地自己负责。

　　去年公司推出大型的东方韵味万里行活动，通过其他经销商和公司领导的分享和网络媒体上对月兔橱柜品牌的关注，我认为月兔橱柜品牌影响力、知名度又到达了一个新的高度。虽然涿州没有得到这样的机会，但是仍然分享到了好的经验，有更多的思路去做好销售和规划。

　　【新浪家居】：今年生意做的怎样？

　　【沈继铭】：房控政策的影响下市场疲软，销量不如去年这么大。而且本地也有很多新品牌进驻，专卖店开了不少，竞争更加激烈。不过月兔在当地属于做的比较早的品牌而且门一直在做策划活动和宣传，我们有做团购的经验。所以销售比较平稳。相比之下，我认为那种个人开的夫妻店一定会生存得很吃力的。

　　【新浪家居】：在困难的时候希望月兔总部给予什么样的支持？

　　【沈继铭】：设计是品牌的灵魂。我仍然觉得要重视新产品研发，新品类的开拓。根据市场的需求，向国外知名品牌学习，不停更新。借鉴同行的先进工艺。因为我发现，国外的知名品牌他们在产品研发的细节做的很到位，展厅布置也很考究。其次我希望公司能继续强化广告宣传的力度，让月兔品牌更加深入人心。

　　【新浪家居】：国外知名品牌从哪些方面吸引了消费者的目光？

　　【沈继铭】：国外的工业化程度很高。从基材到成品都是机械化生产。打造标准化产品。他们的细节处理很成熟，比如柜体门缝之间都会有处理，门背后有胶条，不易藏灰。抽屉和箱子用LED灯照明。贴脚线部分也有灯的自动感应。这些设计都是消费者喜爱和认同的。我们也有能力有这份心这么做。

　　【新浪家居】：最后请您用一句话表达对月兔18周年庆的祝福。

　　【沈继铭】：祝月兔橱柜越来越好，挺进国内前三名。

　　【新浪家居】：也祝您的生意越来越红火。谢谢您接受采访。