美兆市场推广经理凌琳

    时间：2012年9月12日

    地点：上海新国际展览中心

    采访：新浪家居    

    嘉宾：美兆市场推广经理凌琳

【新浪家居】：每年都能在家具展上看见美兆的身影，请问今年参加家具展最想达到的目的是什么？

【凌琳】：美兆来到参展一半是为了促进出口，一半是一做内销。出口从去年开始有一点复苏了，从数据上是可以看到的。但是在国内的话，国内的经济大萧条的影响还是蛮大的。

【新浪家居】：年上半年你们内销的情况怎么样？

【凌琳】：和去年相比有点下滑了。我觉得在萧条时期运作品牌，肯定还是要坚持作下去，不能因为市场不好了我就不做了，但每一个阶段营销方法都会不一样，可能以前市场好的时候，你做活动、广告都会有效果，但现在这些都是不会有效果的。最主要的原因就是没有购买的欲望了。

所以今年我们的主题是搞混搭，美兆来说，他是开发一个完全新的系列来说，最起码两年的时间。我们的产品跟其他的品牌的产品不一样的是我们的设计感觉蛮重，但是又平衡了实用性。因为我们研发这些产品当中，我们要平衡跟实用跟设计，所以我们花时间会比一般的品牌会多。

我们说要做一个好的设计，时间快肯定做不出来，所以我们都会两年到三年才会推出一个完全新的系列。今年我们会有一个概念，应该用新的产品去带动旧产品，新的产品是哪里？我们没有一个完整新的系列，但是我们从两个很受欢迎的系列当中，研发了很多搭配性的产品，因为搭配性的产品，灵活性很大。整个的我们展厅今年的主题也是混搭，以前大家来到美兆展厅，消费者觉得这个是新中西风格的，去年的系列，它是也低调奢华的感觉。但是今年你进来你会觉得，好像产品我蛮熟悉，但是又是另外一个感觉，因为我们用了搭配性的产品，产品大部分都是旧的产品，但是我们用了不同的用料，面料改变了，用不同的布。可能有一点回调，或者说在一些产品当中，我们用金属点缀了一下，这个看到了一个咖啡桌子。把它的价值跟带出一点点，然后在同一个空间里面，你可以看到不同的元素。好像那个睡房，大床是中式的感觉，睡床是现代的一个设计，其实有很多不同的元素在里面。这个就是美兆，美兆只是用简约的手法去表达任何一个风格。我觉得在设计师方面，你需要搭配一些他们的设计空间，整个搭配的空间会更大。

【新浪家居】：我们在品牌联盟这一块有没有尝试？因为我看到样板间里面搭配一些家饰，或者是灯光，或者是其他的一些软装。我们有自己做一些品牌联盟的尝试吗？ 

【凌琳】：其实我们有的，我们有跟一些卫浴的品牌合作过。也有跟灯具的公司也有合作，这是区域性的。如果要统一的话。之前也试过，实验一些公司，有这样一个操作。但是一直想开发有一些关联的灯具，或者是软配，其实有很多可以合作的，家具行业里面，除了家具有冲突的东西以外，其实都可以合作。

【新浪家居】：今年的市场情况大家有目共睹，你对于明年的市场看好吗？

【凌琳】：我觉得是静待其变，你要对市场乐观，要不然我们也不会做比较大的调动。

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