在房地产调控从紧、需求减弱的形势下，无论是家居企业、家居经销商还是家居卖场，都面临诸多挑。与此同时，2012年7月1日，美国《复合木制品甲醛标准法案》正式实施。欧洲方面，欧盟也正式通过了“木材及木制品规例和新环保设计指令”，并将于明年3月3日生效，进一步提高我国家居产品的输出门槛，使我国家居产品出口更举步维艰。

　　现状：家居行业发展频遇壁垒

　　目前，我国大部分家居企业正面临产能过剩、销售下滑、出口受阻等困境，企业利润锐减，甚至陷入亏损状态，减产、关店、裁员的消息层出不穷。所有的这些都在清晰地告诉我们一个事实：中国家居行业高速发展的时代已经不再，我们正进入一个全新的家居业“洗牌”时代。 面对日益严峻的市场环境，如何为广大家居企业、经销商、卖场提供新思路，如何帮助他们开拓销路、提升影响力和核心竞争力成为整个家居业界均需思考的问题。

　　难点：控制现金流保销量是核心

　　尽管市场形势依然不明朗，但不少家居企业已经行动起来，以不同的商业策略迎战市场。不少企业纷纷转战内销市场，加大力度向二、三线市场渗透。然而，受平台稀缺、消费习惯差异等影响，在一线城市一往无前的家居企业往往在二、三线城市惨遭“滑铁卢” 。如何快速发展二、三线城市经销商、代理商，加大力度开发空白地区市场并迅速占领，拓宽自身销路辐射半径，成为众多厂商迫在眉睫需解决的事情。

　　与出口相比，众企业无不承认在国内经营要更为复杂。习惯了按照大额订单批量生产的企业，首先必须学会的是接纳小额订单需求。而国内消费者需求的复杂性，也让家居企业不得不面对并努力满足众多非标准化的消费喜好。正是由于这种转变，越来越多的家居厂商开始从幕后走到台前，希望能够与消费者直接对话，深入了解消费者的需求，以便更好地指导厂商生产，进一步实现有利于厂商整体运作。消费者分散在全国各地，厂商想要获取消费者一手信息并不容易，因此积极寻找能与消费者直接对话的平台成为国内家居厂商们急切需要行动的一步。

　　出路：创买卖双方面对面沟通平台

　　在现今这样的经营环境下，综合实力强、品牌综合影响力大的“大型家居展会”就成了家居企业拓展贸易机会的“救命稻草”。传统等待经销商和代理商上门的办法已经面临淘汰的危险，即将取而代之的，是日益盛行、短期见效的各类家居展会。家居展会功能多样，集商品展示、交易、信息咨询、投资融资、商务服务等功能于一体，在经济合作、技术交流、信息沟通等诸方面所起到的作用日益显著。优质家居展会就是一个家居企业全面展示从产品、分销、物流到零售终端的供应链各环节的最佳平台，也是买卖双方面对面深入沟通、交流，家居企业获得商机的重要平台。

　　家居厂商可借助优质家居展会这一信息交流平台，充分展示、推销自己的家居产品，巩固老客户，培植新客户，流通环节中的各种复杂的中介过程被展会活动全部或大部分替代，家居产品的流通过程明显加快。一些具有高度市场敏感的企业已经开始行动。

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