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沪上高端家居行业淡定面对楼市动荡

https://m.biud.com.cn 2012年09月18日12:44 家居装修知识网  

  新浪乐居讯(陈澄)家居领域是与房地产息息相关的下游产业。新浪乐居在走访上海几家家居店发现,一些面向高端客户群的家居饰品店,受房地产行业影响较小。

  上海楼市正逐步走出阴霾,家居市场也因此迎来曙光。楼市的风云变幻,家居行业从未“置身事外”。当楼市政策收缩,楼市降温,家居业免不了受牵连,盈利缩水,甚至门店关门过冬。而当楼市成交量上行,家居业也会跟着迎来收获季。

  而新浪乐居经走访发现,部分定向高端的家居店,由于有着稳定的客户群,在楼市“寒冬”时期,也能较平稳度过。

  定向高端抗风险能力较强

  黄女士从事家居行业约有三年。她工作的地方位于泰康路,与田子坊近在咫尺,是个富有时尚、文艺气息的地方。走进黄女士的店,一股新潮的气息扑面而来。高档的毛毯、精致的烛台,配上柔和的灯光,让这家小家居店多了一分情调。

  当新浪乐居表明来意后,黄女士直截了当地说道:“房地产行业的震荡对我们肯定是会有影响。”据她称,今年上半年,店里的营业额没有像以往那样达到目标。“去年下半年至今年年初,房地产行业不是特别景气,对我们也带来了一定影响。客户量减少,营业额下滑。”

  不过,黄女士告诉新浪乐居,这种影响还是有限的。由于店里经营的是较高端的家居饰品,因此,来此消费的客户多有着较强的购买力,楼市的震动对此类人群影响微乎其微。“我们店里所经营的产品是比较高档的装饰品,一般客户买回去进行居家装饰,或者送礼。”

  既然面向较强购买力的客户,那么影响如何产生?原来,来此购买家居饰品的客户多为软装设计师带来的客户。“我们的客户很多都是买的高档住宅,室内设计会聘请专门的设计师。而在挑选家居饰品时,设计师便会推荐客户去那些与设计风格相匹配的家居饰品店。”

  值得注意的是,去年下半年的楼市“冬季”延续至今年初,中高端楼盘销售遇冷。“在此情况下,高档住宅设计师接到的业务出现下滑,带来的客户量减少。 ”

  黄女士表示,高端家居店 也并非“高高在上”,当盈利缩水,也会进行较大打折优惠活动来吸引消费者。

  “老客户”让小店稳定发展

  相比之下,小陈从事的家居店,面对楼市风暴,则显得更为“淡定”。

  与黄女士的店隔街相望的,便是小陈工作的店面。这是一家相对更高端的家居饰品店。她一脸轻松地表示:“我们的生意一直都是这样,没什么波澜。”

  与黄女士的店一样,小陈从事的店也是面向高端客户群。走进这家店,可以感受到与大众化家居店强烈的对比。整个店面呈暗色调,复古的木桌,餐具,沙发,风格别致,当然也价格不菲。

  据小陈介绍,这家店已经开业约有8年,生意一直波澜不惊。“我们有着稳定的客户群,一般都是老客户。”小陈说,店里的销售,不用背负太大的指标压力。新浪乐居在现场看到,不时有几组外国客户挑选一些精致的复古桌椅。小陈一边忙着接待客户,一边告诉新浪乐居:“今天你看到的已经算是比较冷清的样子了,平时客户要比今天多很多。”

  家居市场同样有淡旺季。据店里一名销售人员说,接下来的10月份将迎来一个旺季。“结婚的人多了,他们一般会在这时候搬进新居,对家居的需求也会增加。”

  软装行业的希望

  对于未来,小陈充满希望。

  “今年楼市挺火热的,买房子的人挺多,那么等到交房,很多人都会对家居有需求。有客户购买的高档精装修房,更需要我们这类高端家居。”

  黄女士表示, 自己在进入家居业之前,是一名房地产销售人员。无论是由于以前的职业习惯,还是目前从事行业的需要,她平时一直密切关注房地产市场变化。“今年下半年以来,中高端楼盘成交越来越好,这也意味着高端家居行业有着光明的前景。”她称,目前来看,楼市的成交量对高档家居的影响还不至于立竿见影,但无疑让这个行业具有了广大的前景。“相信明年,生意会比今年还要好。”

  一位从事家居行业多年的销售经理表示,目前,部分开发商主动改造已完工项目、推出精装修房以降低风险,而部分消费者追求 “省时省力又有性价比”,选择精装房或者二手房,客户对室内陈设、后期配饰等的软装需求日益增长,间接带动了家具、饰品、家纺和灯饰等软装产品的市场需求。

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